Pactan establecer estrategias en común para desarrollar programas educativos especializados hacia la comunidad estudiantil y empresarial en temas de internacionalización de las MiPyMES del Estado de Guanajuato mediante acuerdo de colaboración COFOCE y UNIVA Campus León.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE señaló durante la firma de convenio que con el pacto surgirán proyectos y acciones que beneficiarán el desarrollo y competitividad de las empresas con la participación activa de la comunidad estudiantil de la UNIVA Campus León.

Los principales objetivos entre ambas instituciones son a efecto de:

• Apoyar la especialización en comercio internacional de los alumnos de la UNIVA mediante talleres y seminarios desarrollados por el organismo.

• Promover el desarrollo de proyectos de exportación con base tecnológica y de innovación para las MiPyMES exportadoras de Guanajuato por los mismos universitarios.

• Integrar a alumnos de las diferentes carreras de la institución en el Programa “Líderes Globales” para el fomento de las habilidades prácticas en comercio exterior de las empresas.

Como antecedente del trabajo entre ambas instancias, en “Líderes Globales 2016” alumnos de la UNIVA son miembros de los equipos multidisciplinarios quien trabajan en el proceso de 15 proyectos de exportación de MiPyMES guanajuatenses para el 2017.

Es importante mencionar que, COFOCE y UNIVA Campus León tienen una relación desde 1999 (17 años), cuando se implementaron proyectos en conjunto como el Congreso de Comercio Exterior denominado “Alianzas sin Fronteras” y en el 2001, se integró a la institución educativa para colaborar de manera conjunta en el impulso de programas con el propósito de fomentar la cultura de comercio exterior.

Como resultado del trabajo coordinado, se brindaron capacitaciones como la “Especialización en Logística Internacional” además de los congresos interuniversitarios, con los que permitió que los jóvenes universitarios mejoren sus conocimientos en materia del comercio exterior.

Mtro. Leonel Zúñiga Arciniega, director general de UNIVA Campus León comunicó que COFOCE representa una oportunidad para intercambiar ideas  sobre las nuevas tendencias del comercio internacional e identificar negocios potenciales en diversos sectores.

Con muestra de la firma de convenio, se da el ejemplo que dependencias públicas, los sectores privados y académico, se puede trabajar en conjunto para impulsar a las empresas guanajuatenses que desean llevar sus bienes y servicios al exterior.

Con el objetivo de promover internacionalmente la industria de calzado guanajuatense en el mercado japonés, el Gobierno del Estado a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE), participó en la Feria “Fashion World Tokyo” para explorar directamente el campo en relación a las tendencias presentadas, así como el operar de los compradores de interés del país.

Como parte de la estrategia de promoción del sector, en esta edición se participó mediante un stand institucional en el que se exhibieron muestras de 7 empresas (PAR UNO, FLEXI, BRACCIANO, RODSON, NIABALS y MARISA ROMERO), así como de la presencia de 2 empresas (Botas Caborca y Manufacturera Muro), a efecto de contribuir en la consolidación de negocios para empresas que ya tienen actividades comerciales en Japón, buscar compradores para las empresas de Guanajuato, que cuenten con el producto y las capacidades centrales, para ejecutar acciones de penetración de mercados en dicha región.

Durante el evento se tuvo la oportunidad de tener el acercamiento con 18 compradores potenciales, a los cuales se les presentó las bondades de la industria, quienes mostraron un interés en la fabricación de calzado, incluso varios de ellos solicitaron recibir información y muestras. De los compradores captados, 10 son distribuidores de calzado para dama y caballero, quienes se surten principalmente de Asia y Europa, uno de ellos fabricante de calzado.

El trabajo de los ejecutivos de promoción de COFOCE, fue enfocado en generar contacto con los organizadores para abrir las puertas a más empresas del sector buscando exhibir la calidad de los productos en las próximas ediciones, atraer compradores internacionales a la feria SAPICA, así como el apoyar y asesorar a las empresas participantes en el desarrollo de agendas de negocios.

Como parte de la exploración del mercado, se identificó que aproximadamente, el posicionar una marca para el consumo de los japoneses, tarda alrededor de 3 años, pues para los compradores es de suma importancia conocer y entender que primero buscan generar confianza con la nueva empresa; para eso, sus primeras órdenes de compra son pequeñas ya que les gusta evaluar la calidad del producto y el servicio prestado para posteriormente solicitar algún resurtido e incrementar sus compras.

Con estas acciones, la estrategia de internacionalización que se tiene en COFOCE, las ferias, misiones y agendas en el extranjero, son pieza clave  para que las empresas se mantengan actualizadas tanto en la parte comercial, como en la parte de moda y tendencias, además de lograr las ventas y ser identificados por compradores internacionales.

Por ello COFOCE, busca que las empresas conozcan sus fortalezas y el mercado más idóneo para sus productos, con estas participaciones alrededor del mundo, para posicionar a sus productos en los mercados internacionales.

El emprendimiento en la tecnología de la información, es quizá el aspecto más disruptivo en las últimas décadas. Hoy las nuevas empresas de tecnologías de la información están acaparando la atención por su alto crecimiento. Son las únicas, a lo largo de la historia bursátil, que han adquirido un valor mayor al de las empresas que cotizan en las bolsas de distintas economías.

Tal es el caso de la empresa C3 Internacional, una empresa fundada por tres jóvenes emprendedores guanajuatenses, Esteban Jacques Moreno, Thierry Conraud y Carlos Angulo Sermeño, quienes se describen como un equipo joven y multifuncional de alto potencial, que aporta soluciones de investigación científica y tecnológica mediante pensamiento crítico y analítico para las empresas.

C3 Internacional una empresa, que por más de 10 años han enfocado y fortalecido sus servicios para ofrecer a sus clientes, ya no solo a nivel estatal, nacional, sino ahora internacionalmente, brindando proyectos en el desarrollo e implementación de  soluciones tecnológicas y científicas a problemas industriales y corporativos, aplicando su formación matemática en campos con experiencia como la financiera, científica, social, económica  y  del manejo de crisis (Crisis Management).

Actualmente C3 Internacional ha trascendido, hoy se encuentra conformada por 15 talentos quienes dan vida y representan exitosamente a las empresas “C3 Europa” en Francia y “C3 Consensus LLC” en Estados Unidos, siendo sus principales sedes en la Ciudad de México, Boston y Paris, gracias al apoyo de Gobierno del Estado a través de COFOCE.

C3 Internacional una empresa de éxito que incursiona en las tecnologías de la información y comunicación, que no cuenta con un lugar físico, pero que su principal fuente de comercialización hacia sus clientes son las “horas de las personas. Un servicio mental aplicado  a la consultoría y software especializado para resolver problemas”, relatan los jóvenes empresarios.

Su conocimiento, dedicación, esfuerzo, creatividad y actitud, son los factores claves que les han permitido realizar más de 120 proyectos de consultoría, cubriendo las 32 entidades federativas de México,  además de Canadá, Francia y Estados Unidos, así como 6 países en Latinoamérica.

C3 Internacional son contratados por empresas como FEMSA, Ferromex, Telefónica Movistar, Pemex, Grupo Salinas, Proman, Holcim Apasco, Cinepolis, OAK Creek Energy, Ideurban, Loxam, IMEF, Tecnológico de Monterrey, Gobierno de Querétaro, CONAGUA, por mencionar algunos.

El mayor reto al que se han enfrentado durante el arranque de su empresa, fue el cómo se vende la idea de resolver problemas complejos y con ello, lograr resultados que dan satisfacción a sus clientes por haberlos contratado. “Lo complejo siempre ha sido el camino entre no vender un producto físico, solo ofrecer un servicio, en contratarnos y posteriormente, obtener el reconocimiento por el resultado que damos a nuestros clientes”.

Con el apoyo y asesoría de los ejecutivos de COFOCE, C3 Internacional tuvo una mejor formación y consolidación a través del plan de exportación, programas de capacitación, apoyos económicos para el representante comercial en Europa, así como diversas  agendas de negocio en Estados Unidos, Centro América y Europa.

Los retos a mediano y largo plazo para C3 Internacional, es  poder exportar mayor tecnología informática, sobre todo a Estados Unidos, al igual que  expandir el mercado, así como implementar más productos en tecnologías de la información.

Con el objetivo de potenciar las estrategias de comunicación que permitan proporcionar un mayor impacto al sector servicios del Estado de Guanajuato, pactan convenio de colaboración COFOCE y CANIETI, para que las empresas dedicadas a las tecnologías de la información pueden exportar sus servicios en el extranjero.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE señaló durante el evento que “México se ha convertido en un importante proveedor de servicios de tecnologías de la información. La existencia de profesionales calificados, el desarrollo actual de infraestructura, así como el creciente apoyo a la innovación y desarrollo, han permitido la consolidación de esta industria en el escenario internacional”.

En este contexto, Rojas Ávila informó que el Gobierno del Estado a través de COFOCE busca impulsar a las empresas guanajuatenses encontrando las mejores estrategias que abonen a la diversificación tanto de los mercados como de los productos, todo en impulso de la comunidad exportadora que beneficie a la economía de Guanajuato.

“El trabajo coordinado entre COFOCE, CANIETI, el Sistema de Parques Tecnológicos de Innovación, además de hoy ser fortalecidos con la nueva Secretaría de Innovación, Ciencia y Educación Superior de Guanajuato, se da mayor impulso al talento científico al brindar  los recursos tecnológicos de primer nivel a las empresas que hoy incursionan en la exportación de servicios” aseveró Luis Ernesto Rojas.

Los retos para COFOCE, con la colaboración de la CANIETI, al cierre del año en este sector, son:

• Impulsar la exportación de 25 empresas.
• Capacitación y desarrollo empresarial para los empresarios que busquen la inmersión hacia la exportación e internacionalización.
• Desarrollo de plan sectorial para proyectar a Guanajuato como una plataforma de servicios de exportación.

En su intervención, Jorge Solalinde Mora, Presidente Estatal CANIETI en Guanajuato destacó la promoción de la industria a nivel internacional, al señalar que el potencial de México está  sustentado debido a las fortalezas de su industria, capital humano de excelente calidad, crecimiento del sector de TI por encima de la media de la economía del país, alto grado de similitud en la cultura de negocios de sus socios comerciales del TLCAN; México es un jugador de clase mundial en tendencias tecnológicas, así como de la proximidad geográfica que posiciona al país como el competidor principal del mercado “Nearshore”.

Javier Altamirano Magaña, Director Nacional de Relaciones Institucionales CANIETI, señaló que éste convenio representa una oportunidad para que las empresas afiliadas al organismo tengan un vinculo con los expertos en materia de exportación, para que las empresas dedicadas a los servicios de tecnologías de la información puedan promover y enviar sus servicios a otros países.

“Todos los sectores que tienen que ver con la tecnología, la electrónica, las telecomunicaciones, son de alguna manera sectores transversales de todas las demás ramas donde se encuentra el  automotriz, cuero – calzado, autopartes, textil y confección, médico, aeroespacial, agroindustrial, por mencionar algunos; son detonadores de las tecnologías de la información en Guanajuato, que además son vinculados a las nuevas industrias que hoy llegan al estado”, señala Javier Altamirano.

Durante la firma de convenio estuvieron presentes Miguel Salim Alle, Diputado Federal, Sergio González Pasini, Presidente del Consejo Directivo  COFOCE, Ricardo Alaniz Posada, Presidente CONCAMIN Bajío, Sergio Ríos Martínez, PROMEXICO y Omar Silva Palancares de NOVAERA.

Con el objetivo de brindar las herramientas de comprensión, planeación y ejecución en los negocios internacionales de las empresas importadoras y exportadoras guanajuatenses, invita COFOCE a Certificarse en la Operación Aduanera.

Hoy en día, las operaciones en materia de comercio exterior, se caracterizan por su dinámica y complejidad, lo cual, desde el punto de vista legal, presenta un riesgo considerable, pues los continuos cambios que se practican al marco regulatorio requiere que los empresarios estén  en constante actualización sobre las nuevas tendencias  comerciales, así como del  marco regulatorio vigente a manera de diseñar estrategias comerciales que incrementen la competitividad de las empresas exportadoras del Estado de Guanajuato.

La Certificación en Operación Aduanera que brinda COFOCE a la comunidad exportadora, es la doceava edición de este programa de alta especialización donde convergen los mejores especialistas  en materia de comercio exterior a nivel nacional, tales como Dr. Eduardo Reyes Díaz Leal, Julio Rodríguez Trigueros,  Alfredo Sarabia, Jorge Pelz entre otros,  quienes profundizan en los temas como:

• Aduana del Siglo XXI, Competitiva y Segura.
• Planeación Estratégica del Despacho Aduanero  de las Mercancías.
• Regímenes Aduaneros.
• Tratados de Libre Comercio, su aprovechamiento real.
• Valoración Aduanera de las Mercancías, Nuevo Esquema de Combate a la Subvaluación.
• Clasificación Arancelaria de las mercancías, punto de partida exitoso para importar y exportar.
• IMMEX, sus ventajas reales y su administración exitosa.
• Certificación de la cadena Logística NEEC /Operando a Fondo la Ventanilla Única VUCEM.
• NEEC.
• Auditoria Preventiva en Comercio Exterior.
• Cálculo de Contribuciones.
• Infracciones y Sanciones al Comercio Exterior.
• Presentación de proyecto.

Dicho programa se ha realizado en alianza con prestigiadas instituciones académicas como El Tecnológico de Monterrey  Campus León y La Universidad EBC, que avalan los conocimientos y la validez del diplomado; además de tener el plus de contar con un tutor que ayuda a los empresarios participantes a armar el esquema general, de contenido y estructura del proyecto final realizando tres revisiones presenciales, además de aplicarlo en medios digitales.

El networking que se genera con las importantes empresas y ejecutivos de comercio exterior, resulta por demás enriquecedora, ya que todos aportan sus conocimientos y experiencia en la práctica del día a día en sus empresas.

Cabe mencionar que la certificación que ofrece COFOCE a los empresarios, ha evolucionado y renovando de acuerdo a las exigencias de  importantes empresas nacionales y transnacionales, manteniéndose  como un referente de capacitación en el Estado.

El Estado de Guanajuato a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE), busca seguir posicionando los productos en el mundo a través de la participación en misiones comerciales en países como Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua, donde empresas del sector proveeduría, cuero-calzado, exponen la calidad de sus productos. 

Las empresas de Guanajuato como Euroforte (Adhesivos), Andina Textiles (Agujetas de polyester), Huflex (Suelas para calzado industrial), Caimi (Insumos para el calzado), y Niabbals (Plantillas Eva), presentaron sus muestras y propuestas de precios a las empresas tanto en Guatemala como El Salvador, y en la mayoría de sus citas pactaron compromiso para enviar las cotizaciones a las 11 empresas visitadas. 

COFOCE, apoyó a las empresas en la organización y gestión de agendas de reuniones con las marcas como: Aldo´s de Italia, Coban, Industrias Hola, Grupo Macro Industrial, ADOC e Industrias Caricias; así como a las tenerías más importantes de Honduras y Nicaragua, para detectar necesidades de productos y oportunidades de negocios. 

La participación de las empresas guanajuatense a través de COFOCE en esta agenda, trajo resultados y beneficios como: la prospección de mercado con clientes potenciales y distribuidores, concreción y surtido de pedidos a mediano y largo plazo; además de programar la visita de los compradores en mención a la próxima edición de ANPIC a celebrarse en León. 

Cabe mencionar que Guatemala es uno de los primeros 5 destinos de exportación de Guanajuato, tanto para calzado como para proveeduría. En Guatemala se producen 25 millones de pares de calzado; este país requiere proveeduría de calidad pues se ha convertido, al igual que Guanajuato, en la maquiladora de grandes marcas de calzado en el mundo y con ello necesita contar con materias primas que le permitan producir con calidad, lo que aplica también para mercado nacional. 

Guatemala y El Salvador, son mercados muy similares en cuanto a la forma de negocios, incluso están muy acostumbrados a importar productos de nuestro País y es muy reconocido Guanajuato por la variedad de la industria que se ofrece en esos mercados. 

Para las empresas del estado esta misión de trabajo es una herramienta fundamental para fortalecer la promoción de la proveeduría Guanajuatense en Centroamérica y el mundo; así como parte importante de los proyectos estratégicos del área de Promoción Cuero–Calzado y Proveeduría de COFOCE, en cuanto a generación de ventas de exportación, al igual que la permanencia de exportadores.