Con el objetivo de otorgar herramientas digitales a empresas de Guanajuato, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior en conjunto con el Tecnológico de Monterey Campus León, impartió el Diplomado en Digital Marketing & Social Media “Hipersegmentación: negocio a la medida 2016”.

A través de dicho taller, 38 empresarios de Irapuato, León, Silao, Salamanca e incluso algunos de Querétaro, recibieron asesoría con el fin de posicionar su marca, y que a su vez les ayude a tener una mayor penetración en el mercado, y con ello la generación de mayores ingresos.

El diplomado fue impartido por especialistas de talla internacional que han colaborado en empresas como: Google, Microsoft, Facebook, Televisa, Fox Media, Forbes México, entre otras; quienes a lo largo de distintos módulos dotaron a los empresarios de herramientas en temas como el diseño de una estrategia digital de marketing, la potencialización del comercio electrónico, redes sociales, la compra de medios online y el desarrollo de campañas en buscadores.

La importancia de este diplomado, señalaron los especialistas es debido a que en la actualidad el marketing digital de una empresa es necesario para su éxito. Ya que el público meta se encuentra cada día más expuesto a los medios de comunicación digitales; por lo que las compañías deben estar cada vez más enfocadas para atraer, manejar y mantener a sus clientes a través del espacio digital.

Destacaron que el reto para las empresas es identificar a su público objetivo, convertirlo en consumidor y generar una relación que incremente sus ventas a través del tiempo mediante una estrecha relación y detección de nuevas necesidades.

Con estas acciones COFOCE, actualiza, prepara e impulsa la formación profesional de los empresarios guanajuatenses para generar un mayor desarrollo del estado a través de la industria exportadora.

Con el objetivo de colaborar con el desarrollo y la formación de la cultura empresarial e incrementar el número de empresas exportadoras en el Estado de Guanajuato.

Carlos Alberto Rodríguez Martín del Campo, Director de Capacitación y Certificaciones Internacionales de COFOCE, agradeció al Municipio de San Miguel de Allende a través de la Dirección de Desarrollo Económico, las facilidades por haberse llevado a cabo el “Programa Integral de Desarrollo Exportador” mediante el cual se busca que las empresas cuenten con estrategias comerciales que les generen oportunidades de negocios al incursionar en los mercados de Internacionales.

Del 22 de junio al 6 de julio, 24 empresas de los municipios de Irapuato, Dolores Hidalgo, San Miguel de Allende, León, San Felipe, Guanajuato y  Querétaro, participaron en dicho curso que celebró la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE).

Este programa estuvo enfocado a las pequeñas y medianas empresas que no cuenten con experiencia en temas de comercio exterior; a través de tres módulos, se capacitó a los empresarios en herramientas básicas para conocer los procesos de exportación, que les permita tener un panorama general de las oportunidades que puede tener su producto en el mercado internacional.

En el primer módulo denominado “Comercialización y Promoción Internacional”, se trataron temas como mega tendencias, perfil del consumidor, análisis FODA, selección del mercado meta, clasificación arancelaria, ferias y misiones, entre otros.

Para conocer “El Proceso de Importación y Exportación”, se brindó la capacitación en temas del marco legal, la aduana en el proceso exportador, trámites y documentos, cálculo de contribuciones, así como logística internacional.

Finalmente el último módulo llamado “Haciendo Negocios Internacionales” se trataron temáticas relacionadas a la formación del precio de exportación, plan de negocios, contratos internacionales, así como las formas de pago internacional.

Con estas acciones, COFOCE impulsa a que más empresas guanajuatenses logren exportar y con ello fomentar la generación de empleos y desarrollo de Guanajuato.

Empresas guanajuatenses del sector decoración generan alianzas estratégicas de manera coordinada a fin de facilitar el acceso al mercado de los Estados Unidos.

Será a través del esquema “Consorcio de Exportación en Decoración” en las que siete empresas de los municipios de Dolores Hidalgo, San Miguel de Allende, Guanajuato Capital, Irapuato y San Luis de la Paz, se unen para que  a partir del 2017 lleven sus productos de muebles de interior y exterior, alfarería, cerámica y velas, al mercado estadounidense.

Para este proyecto la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE) aportó el 25% del total del proyecto de un costo de 800 mil pesos, además de asesorar a las empresas en temas como plan de exportación, asistencia legal y administrativa, a fin de consolidar el consorcio de decoración.

Rubén Sepúlveda Aceves, Director Sectorial Construcción Decoración Artesanías de COFOCE, explicó que un consorcio es un medio formal para la cooperación estratégica de mediano a largo plazo entre las empresas, es un esquema en donde las entidades trabajan sin fines de lucro y sus miembros conservan su autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial.

“Lo hacen a un menor costo y riesgo, al mismo tiempo para sus miembros, una mejora de su rentabilidad, un aumento de su eficiencia y acumular conocimientos. Es un esquema en la que los empresarios suman esfuerzos y  logran resultados de manera coordinada. Todos ganan”, destacó.

Cabe mencionar que a través de este consorcio las empresas podrán suministrar una mayor cantidad y diversidad de productos y sobre todo una oferta complementaria, que los harán más atractivos para los clientes compradores extranjeros, además de que contarán con una mayor capacidad de negociación frente a ellos.

Finalmente, Sepúlveda Aceves mencionó que la visión de este consorcio a mediano y largo plazo, es contar con presencia en las principales ferias del sector decoración y artesanías en Estados Unidos, mismo que es su principal mercado. Y de manera posterior llegar a Europa.

Cabe mencionar que en la ciudad de San Miguel de Allende, durante los días 13 y 14 de agosto del presente,  se llevará a cabo el Foro “Artisan Show 2016”. Este foro cumple su décima cuarta edición, en la que se busca acercar oportunidades comerciales a las empresas de artesanías y decoración de todo el estado, trayendo compradores extranjeros con el objetivo de concretar negocios de exportación.

La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior convoca a 40 empresas exportadoras de Guanajuato para participar en el Premio Nacional de Exportación 2016, así lo dio a conocer el Director General, Luis Ernesto Rojas Ávila.

Los reconocimientos serán entregados en el marco del XXIII Congreso del Comercio Exterior Mexicano, por el Presidente Enrique Peña Nieto y el Gobernador de Guanajuato, Miguel Márquez Márquez, quienes entreguen el premio a las empresas ganadoras.

“Las empresas seleccionadas son de municipios como Apaseo El Grande, Celaya, León, Irapuato, Dolores Hidalgo, San Miguel de Allende, Romita, Silao, Pénjamo, Valle de Santiago y Villagrán”, señaló el titular de COFOCE.

Las empresas guanajuatenses que son invitadas a participar son seleccionadas debido a su destacada trayectoria y experiencia exportadora.

El Director de COFOCE explicó que las empresas seleccionadas estarán participando en las 7 categorías.

La categoría 1, está destinada a las empresas exportadoras pequeñas industriales, que son aquellas que tengan hasta 50 empleados y cuyo rango de monto de ventas anuales sea desde $4.01 hasta $100 millones de pesos o un tope máximo combinado del 95.

En la categoría 2, serán aquellas empresas exportadoras medianas industriales, que tengan entre 51 y 250 empleados y cuyo rango de monto de ventas anuales sea desde $100.01 hasta $250 millones de pesos o un tope máximo combinado de 250.

Mientras que en la categoría 3, será destinada a las empresas exportadoras, grandes industriasque tengan de 251 empleados en adelante y cuyo rango de monto de ventas anuales supere los $250 millones de pesos.

Para la categoría 4, participan empresas exportadoras de productos del sector primario como productos agrícolas, ganaderos, silvícolas, pesqueros, entre otros, que tengan hasta 250 empleados y cuyo rango de monto de ventas anuales no exceda los $250 millones de pesos.

En la categoría 5, las empresas exportadoras de los productos del sector primario (productos agrícolas, ganaderos, silvícolas y pesqueros), que tengan de 251 empleados en adelante y cuyo rango de monto de ventas anuales supere los $250 millones de pesos.

En la penúltima categoría, se convocará a las empresas manufactureras, maquiladoras o de servicios de exportación (IMMEX), que son aquellas que realizan procesos industriales o de servicios destinados a la elaboración, transformación o reparación de mercancía de procedencia extranjera importadas temporalmente para su exportación o a la prestación de servicios de exportación.

Finalmente, en la séptima categoría, las empresas exportadoras comercializadoras que tengan como su principal giro la compra-venta internacional de mercancías y cuyo rango de monto de ventas anuales sean desde $4.01 hasta más de $250 millones de pesos.

Con estas acciones, COFOCE reconoce el trabajo y el impulso que las empresas guanajuatenses realizan para fomentar la generación de empleos y desarrollo de Guanajuato.

Guanajuato será sede del XXIII Congreso del Comercio Exterior Mexicano, el cual se celebrará el próximo 30 de noviembre al 02 de diciembre en la ciudad de León, Gto., con el lema “El Comercio Exterior Mexicano ante la Economía Mundial”.

Miguel Ángel Franyutti Gómez, Presidente del Consejo Mexicano de Comercio Exterior Bajío, COMCE en rueda de prensa informó que el congreso es un evento que lleva a cabo anualmente por iniciativa del Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, A.C. – COMCE, siendo el organismo cúpula representante del empresariado mexicano en materia de comercio internacional, con la finalidad de promover el comercio exterior, la captación de inversión extranjera y el desarrollo tecnológico.

Este congreso ha logrado consolidarse como el evento más relevante a nivel nacional relacionado con el comercio exterior, su objetivo es ofrecer un espacio donde se reúnan importantes personalidades nacionales e internacionales, para discutir y analizar los asuntos más importantes relativos a las operaciones comerciales internacionales de México.

Se estima una participación de mil congresistas entre los cuales se encuentran empresarios a nivel directores y/o gerentes de empresas grandes, medianas y pequeñas, cuerpo diplomático acreditado en México, presidentes de organismos empresariales, funcionarios de gobierno, entre otros.

Los empresarios son procedentes de todo el país, ya que COMCE cuenta con la representación directa en 26 Estados de la República Mexicana.

Además, se contará con un área de exposiciones, en la que las empresas puedan posicionar, promover sus productos y/o servicios para el desarrollo de operaciones de comercio exterior y facilitar el punto de reunión para informar y atender a los visitantes del congreso.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE comunicó que el congreso servirá de marco para la ceremonia de entrega del “Premio Nacional de Exportación” (en sus diversas categorías), coordinado por la Secretaría de Economía, y entregados por el C. Presidente de la República, el Gobernador del Estado de Guanajuato, quienes también clausurarán el XXIII Congreso del Comercio Exterior Mexicano, el día viernes 02 de diciembre a las 14:00 hrs.

Durante la rueda de prensa estuvieron presentes el Ing. Adelmo Reyes, director de Desarrollo Económico de León; Ing. Luis Quiroz Echegaray, director de Guanajuato Puerto Interior  y la Lic. Ana Valenzuela, directora de la Oficina de Convenciones & Visitantes.

Con el objetivo de hacer frente a los nuevos mercados globales, empresas guanajuatenses han adoptado una cultura de exportación integral.

Mauricio Preciado Torres, Jefe de Promoción del Sector Agroalimentos  de COFOCE, señaló que las alianzas productivas, es la manera en como las empresas reúnen sus fortalezas y presentan un frente común para acercarse a los nuevos mercados nacionales e internacionales.

Destacó que actualmente los proyectos de crecimiento para las empresas es un reto en el que se requiere desde la aportación de recursos financieros, humanos y de tiempo; los cuales son parte primordiales para lograr comercializar sus productos ante compradores internacionales de manera constante y no por una sola vez.

El trabajo en equipo es una de las claves para que los proyectos productivos de las empresas exportadoras logren sus objetivos, ya que cada una de las partes involucradas aporta talento en los cuales destacan.

“El que una de las partes produzca, otra empaque y procese, para finalmente tener otra parte que se enfoque en los esfuerzos comerciales, provoca que el trabajo sea más eficiente y productivo. De esta forma el efecto económico es multiplicador, los costos disminuyen y los márgenes se pueden volver más atractivos”, comentó.

Este tipo de articulación ha provocado que las empresas guanajuatenses crezcan sobre un terreno más firme y que desarrollen a su vez una visión de negocios mucho más amplia, permitiendo también enlaces de otros sectores.

El Jefe de Promoción del Sector Agroalimentos de COFOCE, explicó que el reto de las empresas aún es grande, ya que este proceso implica un cambio cultural, lo que requerirá tiempo para llevarse a cabo.

Finalmente mencionó que esta es una tendencia muy positiva que no solo reflejará en el impacto económico, sino también en el desarrollo de toda la comunidad guanajuatense.

Expandir su mercado fuera del país y dar a conocer la calidad el calzado que se hace en Guanajuato, es uno de los objetivos de las empresas Calzado Liberty Soul, Más descanso y Calzado Smog; quienes al sumarse a la oferta exportadora buscan crecer y generar con ello más empleos en el estado.

Fue a través de la promoción que realizó en conjunto COFOCE– CICEG, en la que se logró la captación del cliente dentro de SAPICA; en donde este seleccionó a las tres empresas del área de “Nuevos Emprendedores” debido a la calidad y precio de los productos que ofrecen.

Es la primera vez que estas empresas guanajuatenses exportarán, por lo que son asesoradas paso a paso por COFOCE, para que cumplieran con los requisitos básicos para exportar, y a la vez dar certidumbre al cliente internacional.

Todo esto se logró a través de un curso de capacitación en documentos para exportar y ventanilla única de comercio exterior, que a su vez les ayudará a mantenerse como empresas exportadoras de Guanajuato.

Será COFOCE quien coordine la logística del envío de 13 mil pares de calzado, que las empresas harán llegar a la capital de Guatemala y con ello facilitar el consumo del producto por el cliente.

“Sí, si era un sueño, pero teníamos temor porque nosotros al exponernos en SAPICA estábamos conscientes de que llegarían este tipo de oportunidades, no sabíamos el cómo. Llegaban clientes y los evitábamos por el compromiso que adquiríamos y el trabajo que implicaba,  que a lo mejor no estábamos en las condiciones de hacerlo, pero nos dimos cuenta de que si tenemos la calidad, si cumplimos con lo que se requiere para hacerlo, nada más es decidirnos y lanzarnos” mencionó Martha Bravo de Calzado Más Confort.

Cabe mencionar que en el 2015 se exportaron tan sólo a Guatemala más de 472 mil pares de calzado de 116 empresas guanajuatenses.

El compromiso de COFOCE con las empresas que por primera vez exportan, es el seguirlas acompañando, asesorando y capacitando para que cumplan con las normas del comercio exterior que demandan los países extranjeros y con ello se conviertan en empresas que exporten de manera constante.

Con la exportación de los productos de las empresas guanajuatenses  el Gobierno del Estado a través de COFOCE dan Impulso a Guanajuato.

Pactan establecer estrategias en común para desarrollar programas educativos especializados hacia la comunidad estudiantil y empresarial en temas de internacionalización de las MiPyMES del Estado de Guanajuato mediante acuerdo de colaboración COFOCE y UNIVA Campus León.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE señaló durante la firma de convenio que con el pacto surgirán proyectos y acciones que beneficiarán el desarrollo y competitividad de las empresas con la participación activa de la comunidad estudiantil de la UNIVA Campus León.

Los principales objetivos entre ambas instituciones son a efecto de:

• Apoyar la especialización en comercio internacional de los alumnos de la UNIVA mediante talleres y seminarios desarrollados por el organismo.

• Promover el desarrollo de proyectos de exportación con base tecnológica y de innovación para las MiPyMES exportadoras de Guanajuato por los mismos universitarios.

• Integrar a alumnos de las diferentes carreras de la institución en el Programa “Líderes Globales” para el fomento de las habilidades prácticas en comercio exterior de las empresas.

Como antecedente del trabajo entre ambas instancias, en “Líderes Globales 2016” alumnos de la UNIVA son miembros de los equipos multidisciplinarios quien trabajan en el proceso de 15 proyectos de exportación de MiPyMES guanajuatenses para el 2017.

Es importante mencionar que, COFOCE y UNIVA Campus León tienen una relación desde 1999 (17 años), cuando se implementaron proyectos en conjunto como el Congreso de Comercio Exterior denominado “Alianzas sin Fronteras” y en el 2001, se integró a la institución educativa para colaborar de manera conjunta en el impulso de programas con el propósito de fomentar la cultura de comercio exterior.

Como resultado del trabajo coordinado, se brindaron capacitaciones como la “Especialización en Logística Internacional” además de los congresos interuniversitarios, con los que permitió que los jóvenes universitarios mejoren sus conocimientos en materia del comercio exterior.

Mtro. Leonel Zúñiga Arciniega, director general de UNIVA Campus León comunicó que COFOCE representa una oportunidad para intercambiar ideas  sobre las nuevas tendencias del comercio internacional e identificar negocios potenciales en diversos sectores.

Con muestra de la firma de convenio, se da el ejemplo que dependencias públicas, los sectores privados y académico, se puede trabajar en conjunto para impulsar a las empresas guanajuatenses que desean llevar sus bienes y servicios al exterior.

Con el objetivo de promover internacionalmente la industria de calzado guanajuatense en el mercado japonés, el Gobierno del Estado a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE), participó en la Feria “Fashion World Tokyo” para explorar directamente el campo en relación a las tendencias presentadas, así como el operar de los compradores de interés del país.

Como parte de la estrategia de promoción del sector, en esta edición se participó mediante un stand institucional en el que se exhibieron muestras de 7 empresas (PAR UNO, FLEXI, BRACCIANO, RODSON, NIABALS y MARISA ROMERO), así como de la presencia de 2 empresas (Botas Caborca y Manufacturera Muro), a efecto de contribuir en la consolidación de negocios para empresas que ya tienen actividades comerciales en Japón, buscar compradores para las empresas de Guanajuato, que cuenten con el producto y las capacidades centrales, para ejecutar acciones de penetración de mercados en dicha región.

Durante el evento se tuvo la oportunidad de tener el acercamiento con 18 compradores potenciales, a los cuales se les presentó las bondades de la industria, quienes mostraron un interés en la fabricación de calzado, incluso varios de ellos solicitaron recibir información y muestras. De los compradores captados, 10 son distribuidores de calzado para dama y caballero, quienes se surten principalmente de Asia y Europa, uno de ellos fabricante de calzado.

El trabajo de los ejecutivos de promoción de COFOCE, fue enfocado en generar contacto con los organizadores para abrir las puertas a más empresas del sector buscando exhibir la calidad de los productos en las próximas ediciones, atraer compradores internacionales a la feria SAPICA, así como el apoyar y asesorar a las empresas participantes en el desarrollo de agendas de negocios.

Como parte de la exploración del mercado, se identificó que aproximadamente, el posicionar una marca para el consumo de los japoneses, tarda alrededor de 3 años, pues para los compradores es de suma importancia conocer y entender que primero buscan generar confianza con la nueva empresa; para eso, sus primeras órdenes de compra son pequeñas ya que les gusta evaluar la calidad del producto y el servicio prestado para posteriormente solicitar algún resurtido e incrementar sus compras.

Con estas acciones, la estrategia de internacionalización que se tiene en COFOCE, las ferias, misiones y agendas en el extranjero, son pieza clave  para que las empresas se mantengan actualizadas tanto en la parte comercial, como en la parte de moda y tendencias, además de lograr las ventas y ser identificados por compradores internacionales.

Por ello COFOCE, busca que las empresas conozcan sus fortalezas y el mercado más idóneo para sus productos, con estas participaciones alrededor del mundo, para posicionar a sus productos en los mercados internacionales.

El emprendimiento en la tecnología de la información, es quizá el aspecto más disruptivo en las últimas décadas. Hoy las nuevas empresas de tecnologías de la información están acaparando la atención por su alto crecimiento. Son las únicas, a lo largo de la historia bursátil, que han adquirido un valor mayor al de las empresas que cotizan en las bolsas de distintas economías.

Tal es el caso de la empresa C3 Internacional, una empresa fundada por tres jóvenes emprendedores guanajuatenses, Esteban Jacques Moreno, Thierry Conraud y Carlos Angulo Sermeño, quienes se describen como un equipo joven y multifuncional de alto potencial, que aporta soluciones de investigación científica y tecnológica mediante pensamiento crítico y analítico para las empresas.

C3 Internacional una empresa, que por más de 10 años han enfocado y fortalecido sus servicios para ofrecer a sus clientes, ya no solo a nivel estatal, nacional, sino ahora internacionalmente, brindando proyectos en el desarrollo e implementación de  soluciones tecnológicas y científicas a problemas industriales y corporativos, aplicando su formación matemática en campos con experiencia como la financiera, científica, social, económica  y  del manejo de crisis (Crisis Management).

Actualmente C3 Internacional ha trascendido, hoy se encuentra conformada por 15 talentos quienes dan vida y representan exitosamente a las empresas “C3 Europa” en Francia y “C3 Consensus LLC” en Estados Unidos, siendo sus principales sedes en la Ciudad de México, Boston y Paris, gracias al apoyo de Gobierno del Estado a través de COFOCE.

C3 Internacional una empresa de éxito que incursiona en las tecnologías de la información y comunicación, que no cuenta con un lugar físico, pero que su principal fuente de comercialización hacia sus clientes son las “horas de las personas. Un servicio mental aplicado  a la consultoría y software especializado para resolver problemas”, relatan los jóvenes empresarios.

Su conocimiento, dedicación, esfuerzo, creatividad y actitud, son los factores claves que les han permitido realizar más de 120 proyectos de consultoría, cubriendo las 32 entidades federativas de México,  además de Canadá, Francia y Estados Unidos, así como 6 países en Latinoamérica.

C3 Internacional son contratados por empresas como FEMSA, Ferromex, Telefónica Movistar, Pemex, Grupo Salinas, Proman, Holcim Apasco, Cinepolis, OAK Creek Energy, Ideurban, Loxam, IMEF, Tecnológico de Monterrey, Gobierno de Querétaro, CONAGUA, por mencionar algunos.

El mayor reto al que se han enfrentado durante el arranque de su empresa, fue el cómo se vende la idea de resolver problemas complejos y con ello, lograr resultados que dan satisfacción a sus clientes por haberlos contratado. “Lo complejo siempre ha sido el camino entre no vender un producto físico, solo ofrecer un servicio, en contratarnos y posteriormente, obtener el reconocimiento por el resultado que damos a nuestros clientes”.

Con el apoyo y asesoría de los ejecutivos de COFOCE, C3 Internacional tuvo una mejor formación y consolidación a través del plan de exportación, programas de capacitación, apoyos económicos para el representante comercial en Europa, así como diversas  agendas de negocio en Estados Unidos, Centro América y Europa.

Los retos a mediano y largo plazo para C3 Internacional, es  poder exportar mayor tecnología informática, sobre todo a Estados Unidos, al igual que  expandir el mercado, así como implementar más productos en tecnologías de la información.