Empresas guanajuatenses participan en el PRODIEX 2017, programa dirigido a desarrollar y fomentar en las MiPyMES estrategias dirigidas a la internacionalización.

Carlos Alberto Rodríguez Martín del Campo, Director del Área de Capacitaciones y Certificaciones Internacionales de COFOCE señaló que este Programa de Desarrollo Exportador está diseñado para que las empresas cuenten con las herramientas necesarias para comenzar sus operaciones en Comercio Exterior.

Explicó que fueron 30 horas en donde los participantes vieron aspectos dirigidos a temas como la documentación necesaria para importar y exportar, logística internacional, como proteger su marca, entre otros temas.

Agregó que el siguiente paso será dar el acompañamiento a las empresas con sus planes de exportación, así como con la asesoría que estas requieran.

“Lo que sigue es de alguna manera dar seguimiento a todos y cada uno de los planes de exportación que están desarrollando estás empresas esto de la mano de un ejecutivo del área de promoción de COFOCE, en donde bueno, ahí entraríamos con todos los apoyos que son como la participación en ferias y misiones, asesorías en control de inventarios, control de productos para exportar y bueno otros, pero sería ese tipo de asesoría”, mencionó.

Rodríguez Martín del Campo mencionó que en esta primera edición del Prodiex se capacitaron 37 empresarios de 21 empresas, así como personal de instituciones educativas y organismos públicos.

Destacó que las Pymes que participaron en esta primer edición del Programa de Desarrollo Exportador pertenecen a todos los sectores y son de los municipios de León, San Miguel de Allende, Silao, San Francisco del Rincón, Moroleón, Irapuato, Cueramaro, Cortazar e incluso recalcó la presencia de una primer empresa del municipio de Tarimoro.

Agregó que las empresas que participaron en este programa son aquellas que tienen el potencial para comenzar a exportar, a través de este, se les proporcionaron las herramientas y conocimientos básicos para la elaboración de un plan de negocios de exportación.

El director del Área de Capacitaciones y Certificaciones Internacionales de COFOCE añadió que este programa se lleva a cabo de manera trimestral en distintas sedes en el estado.

Además exhortó a las empresas a mantenerse en una constante capacitación y certificación para de esta manera hacer frente a los cambios que se estarán presentando en el Comercio Internacional.

Acciones como estás es como Gobierno del Estado de Guanajuato a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior trabaja para que más empresas del estado logren la consolidación y con ello el desarrollo de los guanajuatenses.

La Proveeduría y Calzado guanajuatense siguen generando mayor interés entre las empresas estadounidenses, esto a través de su participación en la Feria NW Material Show en las ciudades de Oregón y Portland, EUA.  

Muestra de ello, señaló Ma. Eugenia Chico Peralta, Coordinadora del Sector proveeduría para el Calzado de COFOCE, fueron las oportunidades de negocio y la generación de nuevos contactos que obtuvieron las empresas participantes.

Explicó que esta Feria Internacional es uno de los escaparates en Estados Unidos que está dedicado exclusivamente a exhibir proveeduría para calzado deportivo y tipo outdoor, pieles y textiles.

“A esta feria van marcas de renombre internacional buscando proveeduría para su producción en Estados Unidos, México o en otros países. Entonces si podemos hacernos de contactos interesantes como tipo Nike, Adidas, marcas de bota vaquera, bota de seguridad e incluso hasta de marroquinería y de textil; que son contactos que luego también ya se canalizan al área correspondiente”, dijo.

Destacó que Guanajuato, al contar con un clúster de cuero-calzado, siempre resulta interesante para el mercado extranjero por las opciones que ofrece en cuanto a producto terminado y materiales, por lo que a través de la feria se buscó acercar esta proveeduría a más empresas, sobre todo aprovechando que en estas ciudades se localizan las oficinas de las principales marcas de calzado deportivo y una gran cantidad de productores de calzado.

Para esta feria se contó con la participación de las empresas Dino Stamp y Suelas Huflex, quienes participaron a través del stand institucional de COFOCE, mientras que Suelas PEyGA, Curtidos JV, Mecánica Moran y Textiles Campos, lo hicieron a través de muestras y finalmente SAMEC Group y Mextran, las cuales acudieron con stand propio.

Chico Peralta señaló, que debido a que mucha de la producción no se localiza en USA, los negocios no se dan de una manera inmediata, aunque se generaron importantes oportunidades de negocio para las empresas, así como el contacto de cerca de 25 marcas interesadas en trabajar y sobre todo en venir al estado para conocer de la proveeduría local y la participación en ferias locales.

“Algo de lo que nos dimos cuenta es que a pesar de las condiciones externas, ven en Guanajuato un socio interesante, reconocido por el clúster que tenemos, y pues generamos gracias a ello contactos muy interesantes”, agregó.

Reconoció que algunas empresas ya comenzaron a generar trabajos de cotización a fin de generar ventas a largo plazo.

Con estas acciones el Gobierno del Estado a través de COFOCE, trabaja para generar empresas sólidas, que generen el crecimiento y fortalecimiento de la industria tradicional, desencadenando una mejor calidad de vida para los guanajuatenses.

Crecer el número de empresas exportadoras, así como el número de hectáreas sembradas y fomentar la cultura de innocuidad alimentaria, es el objetivo de llevar a cabo el Proyecto de “Redes de Frío”.

Este proyecto, tiene como finalidad acercar la infraestructura de empaque, procesamiento frío y envío de productos frescos del estado a productores que no tienen la capacidad de hacerlo por sí mismos, así lo explicó Mauricio René Preciado, Jefe de Departamento del Sector Agroalimentos de COFOCE.

Detalló que en conjunto con la iniciativa privada se buscará la instalación de unidades en cuatro zonas del estado para que los productores de estas, puedan aprovechar la infraestructura, siendo más competitivos en costos y que a su vez les permita llegar a más mercados de exportación.

“Que ocurre por lo regular, un empresario que tiene una superficie a lo mejor no demasiado grande, tiene la dificultad de que tiene ya su producto pero lo tiene que comercializar con alguien que a su vez lo procesa, lo enfría y lo manda listo a otro lado; acá la idea es que tú mismo lo puedas hacer, la instalación está ahí y es para todos”, agregó.

La iniciativa lo que pretende es darle alternativas a los pequeños productores de poder competir en mercados internacionales, dando así mayor crecimiento en el número de empresas exportadoras de este sector.

Preciado Torres, añadió que este proyecto abona a la iniciativa Zona Premium, misma que ha dado buenos resultados a nivel internacional, ya que Guanajuato es un estado que se ha diferenciado en políticas de seguridad e inocuidad alimentaria.

“A nosotros como promotores de la exportación nos ayuda enormemente porque todos estos productores ya llegan con una cultura de seguridad y por tanto, así los podemos promover en el extranjero, porque somos un productor confiable. El hecho de que mis productores tengan acceso a esto los hace confiables y yo puedo usar esa carta para decir, oye mercado alemán voltea a ver a Guanajuato porque tenemos certificaciones, porque cuidamos estas medidas y los productores están envueltos en una mecánica de seguridad e inocuidad alimentaria”.

Este proyecto se ha replicado en otros países, pero a nivel nacional, Guanajuato sería innovador al estar desarrollando esta modalidad de tener infraestructura disponible para todos los productores que así lo deseen.

Añadió que este año ya se está trabajando en la viabilidad, costos y la figura empresarial que se podría requerir y con ello, buscar la manera de ponerlo en marcha para el 2018.

A noviembre de 2016, el sector agroalimentos presentó un valor de exportaciones de 1,129 millones de dólares, teniendo un crecimiento superior al 4.8% en relación al periodo anterior, siendo uno de los sectores más importantes de Guanajuato; contando con más de 135 empresas y 70 destinos de exportación.

El Gobierno del Estado a través de COFOCE, con estas acciones fomenta la cultura de inocuidad alimentaria, desarrollo y oportunidades para el campo y genera bienestar para las familias guanajuatenses.

Innovar en el sector calzado le dio a Jorge Trujillo Padilla la posibilidad de hacer frente a sus necesidades y lograr la internacionalización de su empresa, llegando actualmente a más de 8 países.

Trujillo Padilla, director de Industrias Scalini mencionó ante la necesidad de tener maquinaria que cubriera sus necesidades en la producción de calzado fue que comenzó con el diseño y la fabricación de su propio equipo y con ello atender distintos procesos en la elaboración de zapato.

Añadió que uno de los retos más importantes a lo largo de casi 30 años de trayectoria fue el demostrar que su producto estaba a la altura de cualquier producto de marcas extranjeras, razón que los motivó para generar productos con valor agregado en temas de innovación, tecnología y calidad.

“A nosotros nos ponen a comparar con las máquinas de otros países y nosotros debemos demostrar que somos igual o mejores que los demás, y hasta la fecha pues yo creo que lo hemos logrado porque una de las cosas que siempre hacemos es querer hacer las cosas bien, a tiempo, eficiente y con buen precio aparte”, comentó.

La participación en ferias como ANPIC, fue uno de los escaparates para iniciar con la exportación de maquinaria, relató Jorge Trujillo; por lo que a partir de ese momento comenzó a vincularse con COFOCE a fin de potencializar dicho trabajo de internacionalización.

Resaltó el acompañamiento de COFOCE a lo largo de 12 años ha sido vital para lograr que hoy sus productos se encuentren en destinos como El Salvador, Jamaica, Costa Rica, Canadá, Bolivia, Guatemala, República Dominicana, Perú, Ecuador, entre otros.

“Hemos tenido siempre un buen resultado, una buena respuesta por parte de COFOCE. Nosotros consideramos que debe existir, que debe estar siempre esa institución porque si es de gran apoyo para los industriales”, agregó.

Jorge Trujillo se dijo orgulloso de poder competir con marcas internacionales, misma que es desarrollada con talento guanajuatense y que demuestra que en el país hay calidad en todo sentido.

Destacó que ahora el siguiente reto será producir equipo para las nuevas industrias que están arribando a Guanajuato como la automotriz, aeroespacial, entre otras, por lo que ya se encuentran trabajando para lograr incursionar en esta diversificación de clientes.

Finalmente recomendó a los empresarios a no tener miedo de apostar a lo nuevo, ya sea en mercados internacionales, nuevos clientes, sectores o al uso de la innovación y tecnología, pues eso les dará la pauta para lograr el éxito en estos tiempos.

La diversificación de los mercados, la constante capacitación y certificación, han sido clave para que empresas guanajuatenses sean competitivas ante un ambiente económico mundial complejo.

Muestra de ello, son algunas empresas del sector automotriz–autopartes, quienes expandieron sus mercados al exportar a otros países, disminuyendo el envío de productos a mercados naturales como Estados Unidos y Canadá.

Ejemplo concreto, es la empresa Honda de México que incrementó sus exportaciones a Brasil, Gran Bretaña y Japón. En situación similar se encuentran algunas empresas del sector Calzado y Agroalimentos que ahora llegan a China, Colombia, Francia, Italia, Vietnam, Alemania, entre otros países.

Por su parte, COFOCE trabaja desde hace meses para enfrentar los desafíos que se presentan en el actual entorno económico y que se ven reflejados en el Plan Estatal de Comercio Exterior, en el que se trazan una serie de estrategias a fin de redoblar la actividad exportadora de Guanajuato.

Algunas de estas acciones son la generación de empresas exportadoras; cabe mencionar que a noviembre de 2016 se captaron 104 micro, pequeñas y medianas empresas con las que se ha iniciado su proceso de preparación y desarrollo de la oferta exportable, por lo que se sumaron 61 nuevas empresas a la actividad exportadora en Guanajuato para dicho periodo.

COFOCE, también trabaja en proyectos de atracción de empresas locomotoras como Sears, JcPenney, John Deere, Grupo Empresarial Guatemala, Target, entre otras, quienes ya colaboran con distintas empresas guanajuatenses para llevar sus productos al mundo a través de sus canales comerciales.

Para promover la inserción de los sectores de vocación en la cadena automotriz, se ha trabajado de manera transversal para la atracción de compradores internacionales, lo que ha beneficiado a más de 100 empresas proveedoras de la industria automotriz de Guanajuato.

Mientras que en el impulso al fortalecimiento de las capacidades laborales del capital humano guanajuatense y del fomento a la visión de internacionalización de nuestras empresas exportadoras, capacitamos en materia de comercio exterior a 2,441 personas de 1,152 empresas de Guanajuato, elevando su competitividad en los diferentes mercados de exportación.

Cabe mencionar que las exportaciones de Guanajuato hacía Estados Unidos sumaron un valor superior a los 14 mil millones de dólares a noviembre de 2016, siendo el sector de aparatos electrodomésticos y sus partes el de mayor crecimiento.

Éstos y otros sectores presentaron una ligera disminución en sus ventas hacia nuestro vecino del norte debido a que algunas empresas han optado por conquistar con sus productos los mercados de otros destinos, particularmente hacia América Latina, Asia y Europa.

Según estadísticas, más de 800 empresas exportaron hacia los Estados Unidos, principalmente de los sectores Automotriz, Calzado y Agroalimentos. De las empresas exportadoras al vecino país, COFOCE atendió en el periodo enero a noviembre 2016, el 43% (358) fueron apoyadas en temas de capacitación, certificaciones internacionales, servicios y promoción; mientras que 124 recibieron recursos bajo alguno de los 3 proyectos de inversión, por un monto mayor a los 2.78 millones de pesos.

COFOCE firmó un convenio con la Universidad Politécnica de Pénjamo para integrarla en el ecosistema de “Líderes Globales”, con el objetivo de que alumnos de esta institución desarrollen proyectos para PyMES exportadoras de su municipio y la región.

A través de esta colaboración entre instituciones se sumarán 22 alumnos de dicha Universidad para el desarrollo de 5 proyectos de exportación del municipio de Pénjamo, primordialmente en el sector agroindustrial, teniendo como proyecto bandera el trabajo de  los alumnos de la carrera de Ingeniería Agroindustrial quienes desarrollaron el proyecto Fermex and Wine (Fermentado de Mango) con el cual pretenden comenzar a exportar a largo plazo generando un desarrollo social en su comunidad.

Carlos Rodríguez Martín de Campo, Director de Capacitaciones y Certificaciones Internacionales de COFOCE mencionó que el reto que señalan las empresas exportadoras es contar con personas especializadas en operaciones comerciales internacionales, con un alto conocimiento en la legislación aduanal y logística, jóvenes multiculturales que desarrollen y promuevan en todos los rincones del mundo los productos y servicios acordes a cada mercado,  gente creativa y talentosa que innove y sea capaz de integrar más tecnología en las mercancías que producimos.

Cabe mencionar que el año pasado (2016) el Programa “Líderes Globales” involucró a 13 Universidades, de las que se integraron a 16 equipos con un total de 64 alumnos de diferentes carreras quienes desarrollaron planes de exportación para empresas que hoy ya están exportando.

Por estas razones es que en COFOCE ha impulsado una gran alianza con los empresarios de PyMES locales así como con las Universidades y varios organismos e instituciones para colaborar todos juntos en desarrollar este ecosistema que pueda ser fuente de  productos y servicios disruptivos y que a su vez multipliquen la oferta exportable de Guanajuato.

Es así como Gobierno del Estado a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior se suma a mejorar las oportunidades de más jóvenes basados en la economía del conocimiento a fin de traer consigo desarrollo para la comunidad y sus habitantes.

Guanajuato a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior arrancó el proyecto “Gto- Tech”; clúster que englobará a las empresas del sector tecnológico, así lo dio a conocer su director general, Luis Ernesto Rojas Ávila.

Explicó que este proyecto dará inicio con 8 empresas como Contel, Quantum, M´ready, Difraxion, Seguridad biométrica, Makers 4 makers, Lisyx, Ixaya; mismas que sumarán a la oferta exportable de Guanajuato servicios como Desarrollo de software, Sourcing, Seguridad biométrica, Contac center, Marketing digital, así como Consultoría de negocios y tecnología.

“Guanajuato tiene y ha formado empresarios con gran visión que tienen la voluntad de ir creciendo e irse desarrollando y lo importante es que cada vez hemos ido detectando a más empresas que incursionan en las tecnologías de la información”, señaló.

Rojas Ávila agregó que para que un estado crezca en este sector es importante que este cuente con las herramientas ideales; destacó que Guanajuato hoy cuenta con un vasto ecosistema que fomente el crecimiento de más empresas.

Señaló que hoy en día se cuenta con una Secretaría de Innovación, parques tecnológicos, una gran variedad de universidades, así como el talento de jóvenes guanajuatenses para hacer crecer aún más este sector.

Por su parte Ulises Aguilar Nahle, empresario destacó la importancia de generar “Gto- Tech” para impulsar el surgimiento de un mayor número de empresas enfocadas a atender este tipo de servicios.

Señaló que Guanajuato cuenta con el talento para que los jóvenes se puedan desarrollar en el estado y con ello consolidar a la industria de tecnologías de la información.

“Ya hay empresas muy exitosas en el estado, haciendo cosas fuera y dentro del país; hoy por hoy se vuelve muy atractivo porque esos talentos se dan a conocer y se denota cuál es la innovación que Guanajuato está trabajando y todo el talento que tenemos local, algo que no habíamos aprovechado anteriormente y ese es un principal diferenciador”.

Señaló que en una primera fase se estarán enfocando en dar a conocer la oferta exportable de este sector a mercados en Estados Unidos y Latinoamérica, en específico, destacó los mercados de Texas y Perú.

Gobierno del Estado de Guanajuato a través de COFOCE es como refrenda su compromiso con las empresas locales para impulsar su desarrollo e internacionalización que les permita generar un desarrollo económico a la comunidad y las oportunidades para los jóvenes guanajuatenses.

La calidad y el diseño de la bota vaquera, sombreros y cinturones que se fabrican en Guanajuato, fue clave para que empresas lograrán la atracción de nuevos clientes, así como continuar con su posicionamiento en los mercados de Estados Unidos y Alemania.

Edith Alejandra Vázquez, Coordinadora Operativa del Sector Cuero- Calzado de COFOCE, mencionó que las empresas de Guanajuato han participado desde hace 7 ediciones consecutivas en la Feria The Western & English Sales Association, misma que se realizó en Denver, Colorado.

Añadió que la WESA (por sus siglas en inglés) es una de las ferias internacionales más importantes de este mercado, por lo que 5 empresas guanajuatenses participaron del 11 al 18 de enero a través de citas de negocio con más de 35 empresas con las que han trabajado en años anteriores.

También destacó que se logró la atracción de 14 nuevos contactos de países como Alemania, Estados Unidos, entre otros, que a largo plazo superiores a 1 millón 240 mil dólares.

“Los que buscan del calzado, de la bota vaquera de Guanajuato, es precisamente la calidad que tiene y que todavía no pueden ofrecer otros países, como lo comentaba es debido a la construcción con la que se hace la bota y que nosotros tenemos un clúster muy importante de proveedores, de insumos como pieles, suelas de cuero, plantillas, tacones, etc.; que precisamente le dan esa mayor calidad al producto y que es lo que el comprador como tal busca”, señaló.

Empresas como Reyme Boots, West Point International Hats, Tres Compadres, Jar Boots y Botas Big Bull, fueron las empresas apoyadas por COFOCE para su participación en esta edición de la feria, seguimiento de los nuevos contactos y la atracción de compradores potenciales para SAPICA y ANPIC.

Cabe resaltar que este mercado es uno de los más importantes para este tipo de calzado que se produce en el estado y que continúa generando la atención de grandes compradores de este y otros países.

Acciones como estás es como Gobierno del Estado a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior fortalece a las empresas de Guanajuato para impulsarlas en los mercados internacionales.

Mantenerse actualizado en temas de Comercio Internacional es de vital importancia para hacer frente a los retos que se avecinan este año, aseguró Carlos Alberto Martín del Campo, Director de Capacitación y Certificaciones Internacionales de COFOCE.

Añadió que a fin de contribuir en este aspecto, más de 50 empresas de distintos sectores y que se ubican en los municipios de León, Silao, Irapuato, Celaya, Valle de Santiago, Pénjamo, Salamanca, entre otros fueron capacitadas a través del Curso de Actualización en Comercio Exterior 2017.

Martín del Campo explicó que en este curso las empresas podrán identificar, analizar e implementar de una manera más eficiente las regulaciones y modificaciones en este tema y que serán vigentes para este año.

Temas como auditorías electrónicas, Ley de Ingresos de la Federación, modernización de las aduanas, facultades de comprobación en verificación de origen, entre otros temas fueron los que se trataron durante el curso.

“Lo han dicho nuestros empresarios, lo que ellos buscan es tener el mejor capital humano y que muchas veces, les cuesta más caro hacer una mala operación en Comercio Exterior que tener algún apoyo o algún incentivo que puedan darle los tres órdenes de gobierno, eso es lo que buscamos”, apuntó.

Por su parte los empresarios participantes rescataron la importancia de participar y acceder a cursos que les proporcionen las herramientas necesarias para estar al día en temas que les competen como empresas exportadoras.

“Esta herramienta estratégica de cursos, talleres, capacitaciones nos dan o nos brindan a los empresarios certeza jurídica, aduanera y fiscal y que no sólo nos permiten estar actualizados sino corregir desde la parte interna de las compañías cualquier proceso para poder enfrentar un mercado global mucho más competitivo”, Ireth Vallejo de la consultoría ILS Consulting.

Martín del Campo destacó la importancia de que cada vez más empresas implementen recursos y esfuerzos para capacitarse y certificarse con el fin de ser más eficaces en el comercio mundial, añadió que este año las empresas se estarán enfrentando a nuevas regulaciones para exportar a países vecinos, por lo que es de mucha importancia que se asesoren a través de COFOCE.

El objetivo de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato es de apoyar en este tema a más de 2 mil empresas  capacitadas este año, a través de su área de Capacitaciones y Certificaciones.

Gobierno del Estado de Guanajuato reitera su compromiso de proporcionar las herramientas necesarias a las empresas exportadoras, esto a través del área de Capacitación y Certificaciones Internacionales de COFOCE a fin de ser un referente como organismo para las empresas que desean mantenerse actualizadas en materia de Comercio Internacional.

Los productos que se producen en municipios como Silao, Irapuato y Celaya, hoy están incursionando en el mercado africano, al sumar 5 nuevos países de esta región del mundo en sus destinos de exportación.

Países como Chad, Etiopía, Costa de Marfil, Anguila e Islas Comoras en el continente africano, así como la Isla Reunión ubicada en Francia son los lugares a donde productos como neumáticos, shampoo, preparaciones capilares, productos químico-orgánicos, insecticidas, al igual que aceites para perfumería llegaron a dichos mercados.

El valor de las exportaciones hacía estos destinos es superior a los 99 mil dólares. Cabe destacar que entre los nuevos productos que hoy Guanajuato ha logrado exportar al mes de noviembre del 2016, están  aceites de girasol, cártamo o algodón, cisternas, motores, tractores, tubos de caucho, entre otros productos.

El total de las exportaciones de enero a noviembre de 2016 es de 19 mil 683 millones de dólares; Guanajuato cuenta con más de 1 mil 130 empresas exportadoras que dan empleo a más de 176 mil 155 personas.

Las exportaciones del sector automotriz- autopartes, aparatos eléctricos y sus partes, así como el de agroalimentos han representado un incremento en sus exportaciones.

De igual manera, durante este periodo se han sumado 49 nuevas empresas que han apostado al comercio exterior para salir adelante.

Con un trabajo transversal es como Gobierno del Estado a través de COFOCE trabaja en el impulso para que más empresas encuentren en el Comercio Internacional una manera de consolidarse y fortalecer la calidad de vida de sus empleados y demás guanajuatenses.