Innovar en el sector calzado le dio a Jorge Trujillo Padilla la posibilidad de hacer frente a sus necesidades y lograr la internacionalización de su empresa, llegando actualmente a más de 8 países.

Trujillo Padilla, director de Industrias Scalini mencionó ante la necesidad de tener maquinaria que cubriera sus necesidades en la producción de calzado fue que comenzó con el diseño y la fabricación de su propio equipo y con ello atender distintos procesos en la elaboración de zapato.

Añadió que uno de los retos más importantes a lo largo de casi 30 años de trayectoria fue el demostrar que su producto estaba a la altura de cualquier producto de marcas extranjeras, razón que los motivó para generar productos con valor agregado en temas de innovación, tecnología y calidad.

“A nosotros nos ponen a comparar con las máquinas de otros países y nosotros debemos demostrar que somos igual o mejores que los demás, y hasta la fecha pues yo creo que lo hemos logrado porque una de las cosas que siempre hacemos es querer hacer las cosas bien, a tiempo, eficiente y con buen precio aparte”, comentó.

La participación en ferias como ANPIC, fue uno de los escaparates para iniciar con la exportación de maquinaria, relató Jorge Trujillo; por lo que a partir de ese momento comenzó a vincularse con COFOCE a fin de potencializar dicho trabajo de internacionalización.

Resaltó el acompañamiento de COFOCE a lo largo de 12 años ha sido vital para lograr que hoy sus productos se encuentren en destinos como El Salvador, Jamaica, Costa Rica, Canadá, Bolivia, Guatemala, República Dominicana, Perú, Ecuador, entre otros.

“Hemos tenido siempre un buen resultado, una buena respuesta por parte de COFOCE. Nosotros consideramos que debe existir, que debe estar siempre esa institución porque si es de gran apoyo para los industriales”, agregó.

Jorge Trujillo se dijo orgulloso de poder competir con marcas internacionales, misma que es desarrollada con talento guanajuatense y que demuestra que en el país hay calidad en todo sentido.

Destacó que ahora el siguiente reto será producir equipo para las nuevas industrias que están arribando a Guanajuato como la automotriz, aeroespacial, entre otras, por lo que ya se encuentran trabajando para lograr incursionar en esta diversificación de clientes.

Finalmente recomendó a los empresarios a no tener miedo de apostar a lo nuevo, ya sea en mercados internacionales, nuevos clientes, sectores o al uso de la innovación y tecnología, pues eso les dará la pauta para lograr el éxito en estos tiempos.

La diversificación de los mercados, la constante capacitación y certificación, han sido clave para que empresas guanajuatenses sean competitivas ante un ambiente económico mundial complejo.

Muestra de ello, son algunas empresas del sector automotriz–autopartes, quienes expandieron sus mercados al exportar a otros países, disminuyendo el envío de productos a mercados naturales como Estados Unidos y Canadá.

Ejemplo concreto, es la empresa Honda de México que incrementó sus exportaciones a Brasil, Gran Bretaña y Japón. En situación similar se encuentran algunas empresas del sector Calzado y Agroalimentos que ahora llegan a China, Colombia, Francia, Italia, Vietnam, Alemania, entre otros países.

Por su parte, COFOCE trabaja desde hace meses para enfrentar los desafíos que se presentan en el actual entorno económico y que se ven reflejados en el Plan Estatal de Comercio Exterior, en el que se trazan una serie de estrategias a fin de redoblar la actividad exportadora de Guanajuato.

Algunas de estas acciones son la generación de empresas exportadoras; cabe mencionar que a noviembre de 2016 se captaron 104 micro, pequeñas y medianas empresas con las que se ha iniciado su proceso de preparación y desarrollo de la oferta exportable, por lo que se sumaron 61 nuevas empresas a la actividad exportadora en Guanajuato para dicho periodo.

COFOCE, también trabaja en proyectos de atracción de empresas locomotoras como Sears, JcPenney, John Deere, Grupo Empresarial Guatemala, Target, entre otras, quienes ya colaboran con distintas empresas guanajuatenses para llevar sus productos al mundo a través de sus canales comerciales.

Para promover la inserción de los sectores de vocación en la cadena automotriz, se ha trabajado de manera transversal para la atracción de compradores internacionales, lo que ha beneficiado a más de 100 empresas proveedoras de la industria automotriz de Guanajuato.

Mientras que en el impulso al fortalecimiento de las capacidades laborales del capital humano guanajuatense y del fomento a la visión de internacionalización de nuestras empresas exportadoras, capacitamos en materia de comercio exterior a 2,441 personas de 1,152 empresas de Guanajuato, elevando su competitividad en los diferentes mercados de exportación.

Cabe mencionar que las exportaciones de Guanajuato hacía Estados Unidos sumaron un valor superior a los 14 mil millones de dólares a noviembre de 2016, siendo el sector de aparatos electrodomésticos y sus partes el de mayor crecimiento.

Éstos y otros sectores presentaron una ligera disminución en sus ventas hacia nuestro vecino del norte debido a que algunas empresas han optado por conquistar con sus productos los mercados de otros destinos, particularmente hacia América Latina, Asia y Europa.

Según estadísticas, más de 800 empresas exportaron hacia los Estados Unidos, principalmente de los sectores Automotriz, Calzado y Agroalimentos. De las empresas exportadoras al vecino país, COFOCE atendió en el periodo enero a noviembre 2016, el 43% (358) fueron apoyadas en temas de capacitación, certificaciones internacionales, servicios y promoción; mientras que 124 recibieron recursos bajo alguno de los 3 proyectos de inversión, por un monto mayor a los 2.78 millones de pesos.

COFOCE firmó un convenio con la Universidad Politécnica de Pénjamo para integrarla en el ecosistema de “Líderes Globales”, con el objetivo de que alumnos de esta institución desarrollen proyectos para PyMES exportadoras de su municipio y la región.

A través de esta colaboración entre instituciones se sumarán 22 alumnos de dicha Universidad para el desarrollo de 5 proyectos de exportación del municipio de Pénjamo, primordialmente en el sector agroindustrial, teniendo como proyecto bandera el trabajo de  los alumnos de la carrera de Ingeniería Agroindustrial quienes desarrollaron el proyecto Fermex and Wine (Fermentado de Mango) con el cual pretenden comenzar a exportar a largo plazo generando un desarrollo social en su comunidad.

Carlos Rodríguez Martín de Campo, Director de Capacitaciones y Certificaciones Internacionales de COFOCE mencionó que el reto que señalan las empresas exportadoras es contar con personas especializadas en operaciones comerciales internacionales, con un alto conocimiento en la legislación aduanal y logística, jóvenes multiculturales que desarrollen y promuevan en todos los rincones del mundo los productos y servicios acordes a cada mercado,  gente creativa y talentosa que innove y sea capaz de integrar más tecnología en las mercancías que producimos.

Cabe mencionar que el año pasado (2016) el Programa “Líderes Globales” involucró a 13 Universidades, de las que se integraron a 16 equipos con un total de 64 alumnos de diferentes carreras quienes desarrollaron planes de exportación para empresas que hoy ya están exportando.

Por estas razones es que en COFOCE ha impulsado una gran alianza con los empresarios de PyMES locales así como con las Universidades y varios organismos e instituciones para colaborar todos juntos en desarrollar este ecosistema que pueda ser fuente de  productos y servicios disruptivos y que a su vez multipliquen la oferta exportable de Guanajuato.

Es así como Gobierno del Estado a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior se suma a mejorar las oportunidades de más jóvenes basados en la economía del conocimiento a fin de traer consigo desarrollo para la comunidad y sus habitantes.

Guanajuato a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior arrancó el proyecto “Gto- Tech”; clúster que englobará a las empresas del sector tecnológico, así lo dio a conocer su director general, Luis Ernesto Rojas Ávila.

Explicó que este proyecto dará inicio con 8 empresas como Contel, Quantum, M´ready, Difraxion, Seguridad biométrica, Makers 4 makers, Lisyx, Ixaya; mismas que sumarán a la oferta exportable de Guanajuato servicios como Desarrollo de software, Sourcing, Seguridad biométrica, Contac center, Marketing digital, así como Consultoría de negocios y tecnología.

“Guanajuato tiene y ha formado empresarios con gran visión que tienen la voluntad de ir creciendo e irse desarrollando y lo importante es que cada vez hemos ido detectando a más empresas que incursionan en las tecnologías de la información”, señaló.

Rojas Ávila agregó que para que un estado crezca en este sector es importante que este cuente con las herramientas ideales; destacó que Guanajuato hoy cuenta con un vasto ecosistema que fomente el crecimiento de más empresas.

Señaló que hoy en día se cuenta con una Secretaría de Innovación, parques tecnológicos, una gran variedad de universidades, así como el talento de jóvenes guanajuatenses para hacer crecer aún más este sector.

Por su parte Ulises Aguilar Nahle, empresario destacó la importancia de generar “Gto- Tech” para impulsar el surgimiento de un mayor número de empresas enfocadas a atender este tipo de servicios.

Señaló que Guanajuato cuenta con el talento para que los jóvenes se puedan desarrollar en el estado y con ello consolidar a la industria de tecnologías de la información.

“Ya hay empresas muy exitosas en el estado, haciendo cosas fuera y dentro del país; hoy por hoy se vuelve muy atractivo porque esos talentos se dan a conocer y se denota cuál es la innovación que Guanajuato está trabajando y todo el talento que tenemos local, algo que no habíamos aprovechado anteriormente y ese es un principal diferenciador”.

Señaló que en una primera fase se estarán enfocando en dar a conocer la oferta exportable de este sector a mercados en Estados Unidos y Latinoamérica, en específico, destacó los mercados de Texas y Perú.

Gobierno del Estado de Guanajuato a través de COFOCE es como refrenda su compromiso con las empresas locales para impulsar su desarrollo e internacionalización que les permita generar un desarrollo económico a la comunidad y las oportunidades para los jóvenes guanajuatenses.

La calidad y el diseño de la bota vaquera, sombreros y cinturones que se fabrican en Guanajuato, fue clave para que empresas lograrán la atracción de nuevos clientes, así como continuar con su posicionamiento en los mercados de Estados Unidos y Alemania.

Edith Alejandra Vázquez, Coordinadora Operativa del Sector Cuero- Calzado de COFOCE, mencionó que las empresas de Guanajuato han participado desde hace 7 ediciones consecutivas en la Feria The Western & English Sales Association, misma que se realizó en Denver, Colorado.

Añadió que la WESA (por sus siglas en inglés) es una de las ferias internacionales más importantes de este mercado, por lo que 5 empresas guanajuatenses participaron del 11 al 18 de enero a través de citas de negocio con más de 35 empresas con las que han trabajado en años anteriores.

También destacó que se logró la atracción de 14 nuevos contactos de países como Alemania, Estados Unidos, entre otros, que a largo plazo superiores a 1 millón 240 mil dólares.

“Los que buscan del calzado, de la bota vaquera de Guanajuato, es precisamente la calidad que tiene y que todavía no pueden ofrecer otros países, como lo comentaba es debido a la construcción con la que se hace la bota y que nosotros tenemos un clúster muy importante de proveedores, de insumos como pieles, suelas de cuero, plantillas, tacones, etc.; que precisamente le dan esa mayor calidad al producto y que es lo que el comprador como tal busca”, señaló.

Empresas como Reyme Boots, West Point International Hats, Tres Compadres, Jar Boots y Botas Big Bull, fueron las empresas apoyadas por COFOCE para su participación en esta edición de la feria, seguimiento de los nuevos contactos y la atracción de compradores potenciales para SAPICA y ANPIC.

Cabe resaltar que este mercado es uno de los más importantes para este tipo de calzado que se produce en el estado y que continúa generando la atención de grandes compradores de este y otros países.

Acciones como estás es como Gobierno del Estado a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior fortalece a las empresas de Guanajuato para impulsarlas en los mercados internacionales.

Mantenerse actualizado en temas de Comercio Internacional es de vital importancia para hacer frente a los retos que se avecinan este año, aseguró Carlos Alberto Martín del Campo, Director de Capacitación y Certificaciones Internacionales de COFOCE.

Añadió que a fin de contribuir en este aspecto, más de 50 empresas de distintos sectores y que se ubican en los municipios de León, Silao, Irapuato, Celaya, Valle de Santiago, Pénjamo, Salamanca, entre otros fueron capacitadas a través del Curso de Actualización en Comercio Exterior 2017.

Martín del Campo explicó que en este curso las empresas podrán identificar, analizar e implementar de una manera más eficiente las regulaciones y modificaciones en este tema y que serán vigentes para este año.

Temas como auditorías electrónicas, Ley de Ingresos de la Federación, modernización de las aduanas, facultades de comprobación en verificación de origen, entre otros temas fueron los que se trataron durante el curso.

“Lo han dicho nuestros empresarios, lo que ellos buscan es tener el mejor capital humano y que muchas veces, les cuesta más caro hacer una mala operación en Comercio Exterior que tener algún apoyo o algún incentivo que puedan darle los tres órdenes de gobierno, eso es lo que buscamos”, apuntó.

Por su parte los empresarios participantes rescataron la importancia de participar y acceder a cursos que les proporcionen las herramientas necesarias para estar al día en temas que les competen como empresas exportadoras.

“Esta herramienta estratégica de cursos, talleres, capacitaciones nos dan o nos brindan a los empresarios certeza jurídica, aduanera y fiscal y que no sólo nos permiten estar actualizados sino corregir desde la parte interna de las compañías cualquier proceso para poder enfrentar un mercado global mucho más competitivo”, Ireth Vallejo de la consultoría ILS Consulting.

Martín del Campo destacó la importancia de que cada vez más empresas implementen recursos y esfuerzos para capacitarse y certificarse con el fin de ser más eficaces en el comercio mundial, añadió que este año las empresas se estarán enfrentando a nuevas regulaciones para exportar a países vecinos, por lo que es de mucha importancia que se asesoren a través de COFOCE.

El objetivo de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato es de apoyar en este tema a más de 2 mil empresas  capacitadas este año, a través de su área de Capacitaciones y Certificaciones.

Gobierno del Estado de Guanajuato reitera su compromiso de proporcionar las herramientas necesarias a las empresas exportadoras, esto a través del área de Capacitación y Certificaciones Internacionales de COFOCE a fin de ser un referente como organismo para las empresas que desean mantenerse actualizadas en materia de Comercio Internacional.

Los productos que se producen en municipios como Silao, Irapuato y Celaya, hoy están incursionando en el mercado africano, al sumar 5 nuevos países de esta región del mundo en sus destinos de exportación.

Países como Chad, Etiopía, Costa de Marfil, Anguila e Islas Comoras en el continente africano, así como la Isla Reunión ubicada en Francia son los lugares a donde productos como neumáticos, shampoo, preparaciones capilares, productos químico-orgánicos, insecticidas, al igual que aceites para perfumería llegaron a dichos mercados.

El valor de las exportaciones hacía estos destinos es superior a los 99 mil dólares. Cabe destacar que entre los nuevos productos que hoy Guanajuato ha logrado exportar al mes de noviembre del 2016, están  aceites de girasol, cártamo o algodón, cisternas, motores, tractores, tubos de caucho, entre otros productos.

El total de las exportaciones de enero a noviembre de 2016 es de 19 mil 683 millones de dólares; Guanajuato cuenta con más de 1 mil 130 empresas exportadoras que dan empleo a más de 176 mil 155 personas.

Las exportaciones del sector automotriz- autopartes, aparatos eléctricos y sus partes, así como el de agroalimentos han representado un incremento en sus exportaciones.

De igual manera, durante este periodo se han sumado 49 nuevas empresas que han apostado al comercio exterior para salir adelante.

Con un trabajo transversal es como Gobierno del Estado a través de COFOCE trabaja en el impulso para que más empresas encuentren en el Comercio Internacional una manera de consolidarse y fortalecer la calidad de vida de sus empleados y demás guanajuatenses.

Diseño, exclusividad y tradición es lo que caracteriza a los productos de “Animal Exotic”, quienes a través de sus bolsas, cinturones y carteras, hechos de pieles exóticas conquistan mercados internacionales. 

Eilyn Acosta, Gerente General de la empresa señaló que desde el 2001 “Animal Exotic”, comenzó fabricando cinturones y años más la producción se extendió a otras líneas; mencionó que desde el inicio se buscó exportar esto debido al tipo de producto.

Señaló que son 20 trabajadores que con su talento elaboran bolsas, carteras, cinturones y otros objetos de marroquinería fina, todo ello de manera artesanal, por lo que sus empleados son parte esencial para imprimir en cada artículo la calidad, el diseño y con ello, tener un producto único y de calidad mundial.

Añadió que gran parte de su producción se exporta, por lo que se apoyaron de instituciones como la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior y con ello lograr llegar a mercados como Estados Unidos, Canadá, Costa Rica, Perú, entre otros.

“Desde el principio hemos estado apoyados por COFOCE, nosotros no participamos en Ferias Internacionales, pero nos han apoyado cada que van a hacer presencia en algún otro país. Se llevan muestras y nos traen visitantes o prospectos de clientes potenciales de otros países interesados por nuestro producto.”

Aseguró que a pesar de realizar artículos con pieles exóticas, siempre han tenido un estricto cuidado por utilizar pieles autorizadas por instancias internacionales.

Destacó que entre sus proyectos a largo plazo está el poder comenzar a exportar a Japón, esto derivado de un viaje que COFOCE realizó a dicho país y en donde se encontraron oportunidades de comercialización para la empresa.

La empresaria reconoció que el apoyo otorgado a su negocio, le permitió consolidarse, dando más calidad de vida para sus trabajadores, así como la seguridad a su empresa para conquistar más mercados en próximos años.

Eilyn Acosta invitó a aquellas empresas que aún no ven en el Comercio Exterior una posibilidad de expandir su mercado. Añadió que es sencillo, siempre y cuando se cuente con la asesoría y apoyo de instituciones, por lo que invitó a los empresarios a acercarse a COFOCE.

Encontrar un enlace directo con las grandes empresas armadoras, así como dar a conocer la oferta exportable de Guanajuato en el sector de autopartes en la ciudad icono de la Industria Automotriz, Detroit.

Es por ello que COFOCE en conjunto con 8 empresas de Guanajuato participó en la Feria Automotive Manufacturing Meetings, en donde se tuvieron encuentros de negocios B2B con compañías como Ford, Eaton, Bosch, Valeo, Delphi, Hutchinson, Panasonic, Furecia, entre otras.

Pedro Nieto, Director de Promoción de COFOCE mencionó que este programa ofreció a todos sus participantes la oportunidad de registrarse a los seminarios antes del evento y a su vez, hacer sus citas de negocio, de acuerdo a sus necesidades de proveeduría, para poder obtener contactos relevantes antes del evento. En sus citas y entrevistas de uno a uno.

“Este evento de Automotive Manufacturing Meetings en Detroit es una gran oportunidad para reunirse con clientes potenciales con nueva tecnología de punta que será́ de gran valor para sus clientes”, dijo.

En la misma, también se promovieron a las más de 82 empresas que se encuentran dentro del catálogo de GTO Automotive esto con el objetivo de generar más oportunidades para estás y el estado de Guanajuato a nivel mundial.

Entre los resultados que se obtuvieron mencionó que varias empresas lograron ser vinculadas con grandes compañías a fin de comenzar a establecer posibles ventas con estas a un largo y mediano plazo.

Cabe destacar que varias de las empresas ubicadas en Detroit se mostraron interesadas por explorar la oferta exportable del estado, sobre todo en proveeduría enfocada a la inyección de plástico, fijaciones, estampado, corte fino, moldeado y fabricación de piezas, entre otros.

El sector Automotriz- Autopartes es uno de los que más crecimiento ha tenido en los últimos años; Guanajuato hoy cuenta con 5 armadoras así como con una red de más de 400 empresas proveedoras a fin de seguir vinculando a los sectores tradicionales con esta industria.

Acciones como estas, es como Gobierno del Estado de Guanajuato trabaja para que más empresas logren diversificar su mercado, dando con ello bienestar, seguridad y desarrollo económico para todos los guanajuatenses

El sector agroalimentos se posicionó como uno de los sectores tradicionales que más creció en el periodo de enero a octubre de 2016; el valor de sus exportaciones fue de 1 mil 031 millones de dólares.

Fueron un total de 135 empresas del sector agroalimentos, empleando como fuerza laboral a más de 30 mil guanajuatenses; cabe mencionar que este rubro exportó a más de 69 destinos.

Seguido de este se ubica el sector de aparatos electrodomésticos y sus partes, en el que 5 empresas presentaron exportaciones superiores a los 90 millones dólares, lo que significó un crecimiento del 5.8%.

Este sector exportó productos de empresas ubicadas en Celaya, Apaseo el Grande, Irapuato, Silao, Salamanca y lo hizo a 34 destinos como EUA, Guatemala, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Panamá, entre otros.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director general de COFOCE señaló que en la coordinadora se trabaja para que sean más los sectores que presenten este dinamismo y a su vez sumen a más empresas a la internacionalización.

“El sector agroalimentos es el sector que más ha crecido dentro de todos los que representan la oferta exportable del estado de Guanajuato, así mismo el sector relacionado con aparatos electrodomésticos ha experimentado un crecimiento positivo con referencia a los demás sectores seguimos trabajando a través del Plan Estatal de Comercio Exterior para poder seguir impulsando ese dinamismo en los mercados internacionales”, señaló.

El sector de Artesanías y Muebles tuvo exportaciones con un valor superior a los 93 millones dólares, entre los productos que se enviaron se encuentran cerámica, hoja de lata, velas, artículos de interiores, exteriores, entre otros.

El sector Metal – Mecánica tuvo un valor en sus exportaciones de 786 millones de dólares, representado por más de 122 empresas que llevan sus productos a más de 66 países destino. Teniendo como fuerza laboral de más de 9 mil 800 personas.

El total de las exportaciones de Guanajuato a octubre de 2016 es de 17 mil 785 millones de dólares, donde los sectores tradicionales sumaron 3 mil 842 millones de dólares. Durante dicho periodo fue un total de 1 mil 113 empresas quienes llegaron con sus productos a más de 120 países.

A través de proyectos como los que desarrolla COFOCE, es como se busca seguir impulsando la oferta exportable de Guanajuato promoviendo con ello el desarrollo y bienestar de más guanajuatenses con la solidez comercial de sus empresas.