Empresas guanajuatenses fortalecen terreno en mercados de Centroamérica, esto después de la misión comercial que COFOCE realizó con diversas empresas a Guatemala y El Salvador.

Pieles Castor, Pieles y Procesos Romo, Procestex, Pieles Floreana y Grupo Niabbals, fueron las empresas del Sector Cuero, Calzado y Proveeduría que realizaron una agenda de negocios a dichos mercados logrando concretar ventas a largo plazo por más de 640 mil dólares.

Luz del Carmen Loza Pérez, Jefa de Promoción del Sector Cuero, Calzado y Proveeduría de COFOCE, explicó que la relevancia de esta misión es debido a que México es un proveedor importante a nivel mundial en lo referente al sector para estos destinos.

La producción de calzado de Guatemala es de 28 millones de pares, mientras que El Salvador tiene una producción de 12 millones de pares. Detalló que tanto Guatemala como El Salvador exportaron 3 millones de pares en 2016.

“Mira ahí hay mucha fabricación de calzado de piel, es un mercado muy noble, fabrican mucho tanto para dama como para caballero, calzado de piel; para infantil también, pero utilizan mucho la parte del sintético. Tuvo mucho auge por las modas ahorita la parte del textiles e igual que en El Salvador tenemos a ADOC que es la empresa más grande de fabricación de calzado, tanto como para otras marcas prestigiadas ”, agregó.

Loza Pérez destacó que los resultados además de ser satisfactorios para las empresas, les dio la oportunidad de conocer más de cerca las necesidades del mercado en cuanto a la fabricación del calzado.

Cabe mencionar que a través de las citas realizadas con fabricantes se tuvo el interés muy específico en ciertos productos, por lo que ya sé está en proceso de realizar muestras, así como generar la cotización de algunos productos y continuar con el procedimiento de exportación.

Comentó que en algunos casos, se confirmaron pedidos inmediatos generados de esta misión, por lo que se apoyará a las empresas de Guanajuato en la logística del envío de estas muestras, así como en la asesoría de documentos para la exportación en las muestras y posterior al envío de los pedidos.

Además mencionó que por parte de las empresas de Guatemala y El Salvador hubo algunas inquietudes en la búsqueda de algunos insumos como ojillos, hebillas, papel de relleno, elásticos, parches para la fabricación de calzado, razón por la cual se apoyarán de COFOCE para el acercamiento con distintas opciones de proveeduría en el estado.

Finalmente señaló que en esta misión se contactaron nuevas empresas a visitar en los dos países, además de retomar algunas empresas que no se visitaban hace tiempo como calzado Magus, Autoselect y calzado Alvarado.

El Gobierno del Estado de Guanajuato a través de COFOCE genera estrategias para que más empresas sumen sus productos a la Oferta Exportable, generando con ello mejor desarrollo y bienestar para los guanajuatenses.

Con la meta de acercar los servicios de COFOCE a más empresas del Estado de Guanajuato se llevó a cabo la segunda edición del serial de conferencias “El Valor de los intangibles en la Exportación”.

En esta ocasión fue en el municipio de Pénjamo donde empresarios fueron capacitados en temas como la importancia de la marca para diferenciación en un mercado extranjero, apoyos financieros y oportunidades de mercado, todo ello dirigido al sector agroalimentario.

Ángel González Méndez Garmedia, Director de Promoción del Sector Agroalimentos mencionó la relevancia de acercar y trabajar con las empresas del estado este tipo de temas, pues son puntos de interés para acceder de una mejor manera a los mercados de otros países.

“Si las empresas no hacen lo que tienen que hacer de manera profesional es difícil que puedan cuando menos que el mercado los vea; el mercado no voltea a ver a nadie que no haga las cosas bien. Es por eso la importancia que reviste que todas las empresas hagan su tarea, capacitando gente, teniendo personal en las diferentes áreas de competencia profesional que nos ayuden a capacitar a los empleados a que no cometan errores y su competitividad no se vea afectada”, señaló.

Ante más de 30 asistentes entre empresarios se expuso la importancia de contar y adecuar un logotipo de acorde a la marca, para lograr un mejor acceso a nuevos destinos, charla que fue impartida por Jacobo Sánchez Careaga, Coordinador de Diseño para la Oferta Exportable de COFOCE.

Por su parte Ing. Eric Viramontes, Director general de la Asociación Mexicana de Horticultura Protegida habló de la necesidad de generar una estrategia de planeación para la siembra de productos, así como la necesidad de generar una diferenciación para acceder a los nuevos mercados.

Finalmente el Ing. Joaquín Ponce, Director ejecutivo de Agri-Proyectos y consultoría abundó en las oportunidades de incentivos oficiales y créditos para fomentar la exportación agropecuaria en el estado.

COFOCE busca que más empresas conozcan las diferentes facetas y servicios que puede ofrecer y con ello acercarlos a la comunidad exportadora o potencialmente exportadora.

Con acciones como estás es como el Gobierno del Estado de Guanajuato a través de COFOCE proporciona las herramientas necesarias para que las empresas de los distintos municipios logren con mayor éxito el acercamiento al Comercio Internacional y a su vez detonar el talento de los jóvenes estudiantes para generar desarrollo en todo el estado.

En el primer bimestre del año, las exportaciones del estado de Guanajuato sumaron 3, 458 millones de dólares, lo que representó un crecimiento del 5.6% en comparación al mismo periodo del año anterior.

En los dos primeros meses del año 788 empresas guanajuatenses presentaron exportaciones, de estás 299 empresas registraron un aumento en sus exportaciones en comparación al mismo parcial del 2016.

Mientras que 11 empresas se sumaron cómo nuevas exportadoras, acumulando un total en el valor de sus exportaciones de 3, 841 dólares.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director general de COFOCE destacó a sectores como el Automotriz- autopartes, Metal- mecánica, Pieles y cueros, entre otros los cuales se sumaron a otras industrias en crecimiento.

En el periodo de enero- febrero del 2017, el sector Autopartes- automotriz generó más de 2, 743, 608 millones de dólares, que significó un crecimiento superior del 8%.

Un total de 115 empresas de este sector llegaron a más de 60 países; teniendo como fuerza laboral cerca de 50 mil personas. Mientras que el valor de las exportaciones del sector Metal- mecánica fue superior a 170 millones de dólares.

“Le estamos apostando a la diversificación pero así mismo estamos apostando esfuerzos en los Estados Unidos y Canadá, con nuestros clientes actuales. Lo estamos haciendo a través de nuevos clientes o de nuevas locomotoras o grandes superficies que puedan adquirir los productos de Guanajuato”.

Por su parte el sector Pieles y Cueros obtuvo un crecimiento del 9.13% en los dos primeros meses de este año; el valor de las exportaciones este sector fue de 28.5 millones de dólares.

Rojas Ávila mencionó que para este año, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior estará sumándose a nuevas vías de comercialización para aumentar el número de empresas exportadoras en el estado.

“El tema digital es un tema transversal y muy importante en este 2017 ya que estamos apostándole muy fuerte a la exportación vía el comercio electrónico y estamos impulsando nuevos sectores como la exportación de Tecnologías de la Información y exportación de servicios”, agregó.

Entre las que destacó la plataforma GTO- exports con la cual se pretende dar un mayor acercamiento entre los compradores internacionales y las empresas proveedoras, así como la alianza con grandes empresas enfocadas al e-commerce.

Gobierno del Estado de Guanajuato a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior genera estrategias para impulsar a más empresas guanajuatenses en el extranjero.

Un par de “clics” colocaron a la empresa de Víctor Hugo Gómez en la mira de compradores extranjeros y es que desde hace algunos años vio en el Internet una manera de hacer negocios y exportar sus productos.

Lo que comenzó como un negocio familiar a manos de su padre, quien por motivos de salud decidió darse a la tarea de fabricar pequeños monederos que comercializaba en la zona piel de León, hoy es una empresa consolidada que exporta bolsos, carteras, monederos y demás artículos a través de su página de Internet.

Para la empresa Vianala, hoy el e-commerce ha sido parte fundamental de su internacionalización aunque para lograrlo tuvieron hacerle frente a los retos que esto implicaba y aprender aún más del tema.

“El primero fue contra nosotros mismos por que el consumidor de e-commerce quiere la información a la de ya, real y transparente; entonces ese fue nuestro primer reto el presentar la información de manera libre aunque los demás vieran nuestros precios; el segundo es el sistematizar, porque venimos de una empresa familiar que se está profesionalizando y el crecimiento de este giro del comercio electrónico hace que tengamos que adaptarnos rápidamente”, señaló.

Hugo Gómez agregó que esta fue una de las razones por las que decidieron capacitarse y aprovechar los beneficios que como empresa exportadora podían obtener de parte del Gobierno.

Fue por ello que se acercaron a COFOCE para participar en cursos, pero también ser parte del Programa “Líderes Globales” en donde un grupo de jóvenes les apoyará en sistematizar su proceso y mejorar la logística de sus envíos para poder llegar a más mercados en el mundo.

Actualmente han exportado a Estados Unidos, Canadá, Costa Rica, Holanda, Francia y Suecia por lo que esperan acceder a más destinos todo ello a través del comercio por Internet.

Destacó que no contar con este tipo de apoyos el acceder a ellos sería mucho más complicado y costoso, por lo que exhortó a aquellas empresas que aún no acceden a estos a acercarse a organismos como COFOCE y con ello explorar nuevas vías de crecimiento para sus negocios.

Gobierno del estado a través de COFOCE trabaja en el impulso de la internacionalización de las empresas guanajuatenses a través de nuevos canales de comercialización, generando con ello un mayor desarrollo económico, oportunidades y bienestar para los guanajuatenses.

Acercar la tecnología guanajuatense a más mercados en América Latina fue el objetivo de la participación de COFOCE en el Foro “Outsource2LAC 2017”, celebrado en San José, Costa Rica.

Pedro Nieto, Director de Promoción a la Exportación de COFOCE explicó que la participación en este foro es parte de una estrategia de diversificación y búsqueda de nuevos mercados y sobre todo para fortalecer a la industria de servicios del estado.

“A raíz de que en COFOCE se dio la iniciativa de atender este sector, yo diría que prácticamente cada 15 días sé está descubriendo una nueva empresa que tiene un potencial elevado; así que en cuanto al tema de tecnologías de la información yo creo que se espera a mediano plazo fortalecer el grupo que ya está conformado de manera que tengamos muy identificada la Oferta”, señaló.

Durante los días de participación en este Foro se llevaron a cabo agendas con empresas interesadas en proveedores de servicios de tecnologías de información a fin de presentarles la oferta exportable, está encabezada por el grupo GTO- Tech.

En este caso resaltó que se tuvieron 15 citas con empresas que manifestaron tener necesidad de soluciones en tecnologías de información tales como control de inventarios, marketing digital, automatización y redes entre otros.

Además, realzó la oportunidad de establecer contacto y arrancar relaciones con el Fondo Monetario Internacional, mismo que cuenta con una red importante de contactos en toda Latinoamérica, acción que beneficiaría en gran medida a las empresas del estado.

El titular de la Dirección de Promoción destacó que en los últimos años este tipo de participaciones han venido madurando y los encuentros de negocio han contado con un mayor grado de efectividad para las empresas.

Finalmente, turnó la invitación tanto a los organizadores y a varios otros interesados en participar en el evento GTO GO.

Son estas acciones con las que Gobierno del Estado de Guanajuato trabaja a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado para abrir más oportunidades de negocio para las empresas guanajuatenses, mismo que se refleja en el desarrollo económico y mejora en las oportunidades de sus habitantes.

Fortalecer la presencia de empresas guanajuatenses en el mercado de Estados Unidos fue el objetivo de la Agenda de trabajo que COFOCE realizó en las ciudades de Los Ángeles y Las Vegas en Estados Unidos.

Luis Rojas Ávila, Director general de COFOCE quien encabezó esta gira, señaló que se buscó la promoción internacional del sector calzado que es parte integral del Clúster Moda; además de obtener información directa  sobre el mercado norteamericano en relación a tendencias y la forma de operar de los compradores en los que se tiene interés.

Durante varios días, Rojas Ávila estableció diversas reuniones con compradores potenciales, interesados en estos sectores tradicionales; así como con autoridades relativas a cada uno, a fin de crear alianzas estratégicas.

“Vemos que Guanajuato cada vez está tomando una mayor participación en el mercado mundial, sobre todo en los Estados Unidos; sin embargo vimos que también necesitamos hacer cambios de forma y fondo dentro de las empresas para poder llegar a mercados cada vez más atractivos en cuanto al precio promedio que pagan por el calzado”, dijo.

Entre las reuniones que sostuvo, el director de COFOCE resaltó el encuentro con David Vázquez, Vicepresidente del Grupo Diana y Coordinador de la plataforma “Ahilesva.com”, a quien se le presentó una propuesta final para el apoyo a 20 empresas de esta plataforma.

Agregó que de manera posterior se establecerán reuniones con los sectores textil, artesanías, así como el de agroalimentos a fin de fortalecerlos en el mercado online.

Otro de los encuentros importantes que se sostuvo durante esta agenda, fue la que se realizó con D.C Kwon, Presidente de la empresa Treksta /Busan Corea, la cual es la compañía más grande en Corea del Sur enfocada a la fabricación de calzado deportivo y bota industrial, por lo que se acordó realizar una visita a Guanajuato para conocer de cerca de los proveedores del estado.

Con acciones como estás es como Gobierno del Estado a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior trabaja por el incremento en las ventas de exportación del Estado de Guanajuato, así como la Atracción de Compradores  y la generación de Nuevas Empresas Exportadoras Guanajuatenses.

La oferta exportable de Guanajuato hará uso de las herramientas digitales a fin de generar la atracción de más compradores a nivel internacional.

GTO- EXPORTS será una plataforma digital para la promoción y difusión en el extranjero de las empresas exportadoras guanajuatenses, esto sin la necesidad de que las empresas inviertan mayores recursos para lograr posicionarse.

El objetivo es demostrar el potencial exportador de Guanajuato y promocionar a las empresas en los más de 120 países a los que actualmente llega esta oferta de productos hechos en el estado; a su vez también se busca seguir con la diversificación a cada vez más mercados en el mundo.

Jacobo Sánchez Careaga, Coordinador de Diseño para la Oferta Exportable de COFOCE señaló que esta herramienta ayudará a aquellos compradores internacionales a acercarse de una manera más sencilla y directa con sus proveedores en Guanajuato; así como desarrollar más a fondo las estrategias de promoción de COFOCE en el mundo.

“La intención de todo esto es que todas estas empresas puedan estar categorizadas, ordenadas todas en línea y que puedan tener visibilidad internacional; nosotros y dentro de nuestros esfuerzos de promoción podremos impulsar esta misma plataforma para poder llevar a estas empresas a Internet y que puedan tener una visibilidad internacional”, explicó.

A través de esta nueva plataforma se espera atender en una primera instancia a 500 empresas de las que actualmente atiende la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato e ir aumentando esta cifra de manera progresiva en los siguientes años.

Cabe destacar que este proyecto forma parte de las estrategias que se han planteado dentro del Plan Estatal de Comercio Exterior de Guanajuato, mismo que tiene el objetivo de seguir impulsando la internacionalización de un mayor número de empresas guanajuatenses.

Son estas acciones que Gobierno del Estado de Guanajuato a través de COFOCE busca generar mayores oportunidades para las empresas ubicadas en el estado, abonando así al bienestar y seguridad a los trabajadores y sus familias.

A través de la instalación de una comercializadora buscan 7 empresas del Sector Moda Vestir incursionar en los mercados de Texas y Oklahoma.

Gabriel Márquez Michel, Director del Sector Moda- Vestir señaló que el agrupamiento de PyMEs les permite ser más competitivos, presentando una mayor y mejor diversidad de productos al incursionar en nuevos mercados extranjeros.

Explicó que a través de una agenda de trabajo se buscó identificar representantes, compradores potenciales, así como presentar el proyecto a líderes del sector; de manera adicional, comentó, se pretende introducir también algunas líneas alternativas de marroquinería.

Este grupo integrará productos de otras empresas que por su calidad y competitividad puedan complementar las líneas ya existentes convirtiendo a la comercializadora en una empresa tractora que impulse a nuevas exportadoras directas e indirectas.

“En otras palabras de lo que te hablo es de tomar el control del canal de distribución para tenerlo más controlado, para ser más competitivos y para aumentar las exportaciones. En el caso de Oklahoma a mediano plazo se trata de tener un camino abierto para desplazar una gran cantidad de productos hacía esa zona de Estados Unidos”.

Resaltó también la visita realizada a la empresa de las Américas, con quien se pretende trabajar a través del esquema de compradora tractora. Márquez Michel comentó que este grupo está interesado en desarrollar líneas de productos hechos en Guanajuato, esto bajo una marca propia con la cual se espera atender al mercado hispano- mexicano.

El director del sector Moda- Vestir mencionó que la decisión de incursionar en estos mercados se debe a las condiciones favorables que proporcionan estas regiones, ya que se cuenta con apoyos para la integración del consorcio.

Entre los resultados obtenidos de esta agenda de trabajo, Gabriel Márquez, destacó que existe un gran potencial de exportación para la oferta exportable de Guanajuato en dichos mercados. Además de que este modelo, podría ser replicado en otros destinos.

Cabe mencionar que a través de esta empresa, se tienen oportunidades de negocios para varios sectores aparte de moda vestir, agroalimentos, calzado y empresas de cosméticos.

Márquez concluyó que será a mediano plazo que se comiencen a ver los resultados de esta visita.

Con estas acciones es como Gobierno del Estado se compromete a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato a fortalecer e impulsar a las empresas en el extranjero, generando con ello más y mejores empleos para los guanajuatenses.

Lo que comenzó hace 40 años con unas piezas de papel maché en forma de frutas, hoy le han dado la oportunidad a Pedro Hernández de dar a conocer el legado de su familia y las tradiciones al mundo.

Propietario de la empresa Originales de Papel Maché, Pedro Cruz relató que las primeras piezas eran elaboradas de una manera muy rústica y sencilla, pero conforme pasó el tiempo la técnica la fue perfeccionando y con ello generando la atención de los turistas extranjeros que llegaban a San Miguel de Allende.

Fue a partir de ese momento que vio la necesidad de prepararse para poder aprovechar esa oportunidad de vender más.

“A nuestra empresa venían muchas personas del extranjero que habían sabido de nuestras piezas y que querían conocerlas, entonces ellos por iniciativa nos buscaban; ya después nosotros vimos esto como una oportunidad de poder ampliar más nuestro mercado y decidimos acercarnos a COFOCE, tratando nosotros de impulsar la exportación”, dijo.

Hernández Cruz, artesano por tradición familiar relató que fue poco a poco su incursión a nuevos mercados, ya que antes tuvieron que aprender de comercialización, producción, aranceles, entre otros más.

Hoy en día, las calaveras, diablos, sirenas, frutas y demás piezas elaboradas por Pedro y sus más 10 trabajadores llegan a destinos como Francia, España, Alemania, Australia, Estados Unidos, Canadá, Colombia y otros países de Sudamérica y Asia.

Comentó que en un inicio no esperaban que sus productos pudieran tener el éxito, pero con el tiempo fueron los mismos clientes quienes reconocían la calidad y el trabajo que los artesanos de Guanajuato imprimían en sus piezas, lo que para él resultaba un aliciente.

Aseguró que en la actualidad los artesanos deben profesionalizarse, capacitarse para poder acceder a nuevos mercados; destacó que en Guanajuato se tiene la oportunidad de contar con COFOCE quien les apoyó a acceder a esta profesionalización de su empresa.

“Les recomendaría eso, que se acerquen a las capacitaciones, que se acerquen a aquellas personas que tienen mayor conocimiento sobre la comercialización, ideas, proyectos, tendencias; que tienen además acceso a esos otros mercados a los que nosotros mismos no conocemos”, apuntó.

Cruz Hernández expresó que dar un paso más allá, creer y confiar que sus productos puedan conquistar otros mercados, ha sido la clave para lograr las metas y de esta manera generar bienestar para la empresa, trabajadores e incluso para la comunidad.

En 2016, el sector artesanías exportó más de 109 millones de dólares, esto a través del trabajo de 46 empresas exportadoras, las cuales contaron con una fuerza laboral de 2 mil 803 personas.

Los productos del sector artesanías lograron llegar a 36 destinos, principalmente EUA, China, Canadá, Chile, Colombia, Guatemala, Suiza, entre otros. Cabe destacar que los principales productos de exportación son muebles de madera, artículos de cama, productos cerámicos, entre otros.

Silao, León, Dolores Hidalgo, San Miguel de Allende y Celaya son los municipios que lideran las exportaciones de este sector.

Gobierno del Estado de Guanajuato a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior trabaja en el impulso a la internacionalización de las empresas del sector, generando desarrollo económico y social para los guanajuatenses.

Compradores internacionales encontraron en el calzado guanajuatense la calidad, precio y moda que requerían para hacer negocios con las empresas que participaron en SAPICA 2017.

En total, 37 compradores internacionales realizaron agendas de negocios con distintas empresas guanajuatenses; cabe destacar que la visita de estas empresas compradoras se debió al programa de “Atracción de Compradores Internacionales” de COFOCE, con el cual  se suma al trabajo de la CICEG para que más empresas logren llevar sus productos al mundo.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE dio a conocer que las empresas que acudieron en esta edición de marzo son procedentes de 11 destinos, entre los que destacaron Japón, Inglaterra, Colombia, Guatemala, El Salvador, Estados Unidos, entre otros.

Complementó que según reporte de las empresas participantes se generaron ventas combinadas (corto, mediano y largo plazo) superiores a los 6.1 millones de dólares, siendo los destinos de Colombia y Guatemala los que generaron cerca del 50% de las ventas obtenidas.

“Estos son básicamente algunos de los resultados más relevantes de este programa que hemos estado llevando a cabo en conjunto y lo que buscamos para las próximas ediciones es crecer no sólo en cuanto al número de compradores, que por supuesto es importante, sino en nuevos compradores y destinos”, dijo.

Agregó que también se buscará que los nuevos compradores que se sumen a este trabajo sean aquellos que dejen un mayor impacto en este sector económico del estado, ya que en esta ocasión se generó beneficio en 105 empresas expositoras.

Reconoció que también es importante que las empresas exportadoras se sumen a la capacitación, certificación y sobre todo a los nuevos modelos de negocio como lo son las ventas online, con el objeto de poder acceder a más mercados.

Para ello, dijo se pueden apoyar de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior con sus distintas áreas y programas.

Con estas acciones Gobierno del Estado de Guanajuato a través de COFOCE se muestra comprometido por el impulso e internacionalización de las empresas y con ello acceder a mercados internacionales.