Contar con una certificación es la puerta correcta para acceder de manera competitiva a los mercados internacionales, resaltó Fátima Villalobos, Coordinadora de Certificaciones y Requerimientos Internacionales de COFOCE.

Tras inaugurar el Seminario de certificación en Inocuidad de Alimentos, enfocado a las MiPyMEs de Guanajuato; comentó que a nivel internacional la tendencia no es solamente contar con una certificación, sino buscar a través de estás el atender a mercados aún más selectivos y con ello, lograr que las empresas puedan diversificar con sus productos a nuevos destinos.

Explicó que durante dos días, las más de 30 MiPyMEs participantes de los municipios de León, Salamanca, Silao, Irapuato, Celaya, San Miguel de Allende, Guanajuato y Pénjamo, aprenderán la importancia de cumplir con las normativas para exportar productos primarios y procesados del sector agroalimentario.

“El tema de las certificaciones va muy enfocado hacia el mercado y al tipo de cliente y consumidor final, hay certificaciones y requerimientos muy en específicos y particulares dependiendo del producto. El tema de la Inocuidad básico y esencial para todas las empresas, es como un camino en donde comienzas con el tema de inocuidad y seguridad alimentaria,  después viene orgánicos, kosher ya para minorías, para que puedas llegar a ese tipo de mercados quienes tienen requerimientos muy particulares”.

Pérez Villalobos, mencionó que las empresas que buscan certificarse deben entender que se trata de trabajar en sus procesos, por lo que en ocasiones se requiere del tiempo y la disposición de las mismas para conseguirlo de manera exitosa.

Por su parte Luis Alberto Cruz, ponente y presidente de Helden Consulting Center explicó que las certificaciones dan a las empresas competitividad, seguridad y continuidad en los mercados tanto nacionales como internacionales.

“El empresario tiene que entender que esta es una nueva regla, un nuevo requerimiento que hoy los compradores ni siquiera se sientan a negociar contigo términos y condiciones de venta, si tú no tienes una certificación; de entrada se vuelve en una barrera de acceso”.

Exhortó a las empresas a iniciar con estas certificaciones, pues cada vez son más empresas y marcas internacionales quienes solicitan que las empresas cumplan con estos requerimientos.

En lo que va del 2018, se han logrado certificar a más de 40 empresas de los distintos sectores productivos del estado; COFOCE cuenta con un área especializada para orientar, capacitar y ayudar a las empresas de Guanajuato para que estas puedan contar con las certificaciones que se requieren por industria y/o mercado destino.

Grandes marcas siguen apostando por la proveeduría de calzado de Guanajuato, por lo que se proyectan ventas acumuladas a corto, mediano y largo plazo de más de 9.7 millones de dólares tras la edición número 52 de ANPIC.

Jacob Torres Espino, Director del Sector Cuero- Calzado y Proveeduría de COFOCE explicó que en esta participación a través del “Programa de Atracción a Compradores Internacionales” se logró la participación de 23 empresas internacionales, en donde destacó la presencia de marcas como New Balance, Under Armour, The Beltman, Pou Chen, VF Corporation / Timberland, Tunka, Lynflex, entre otras.

Agregó que esta participación Otoño – Invierno logró el beneficio de 82 empresas mexicanas, de las cuales 79 son guanajuatenses y 3 de otros estados; cabe mencionar que se detectaron a 23 empresas con el potencial para ser nuevas exportadoras por lo que dijo, se trabajará en el seguimiento para que estás puedan estar preparadas para atender la demanda y calidad de los mercados globales.

“La verdad que tener empresas de marcas importantes a nivel Estados Unidos y a nivel mundial pues es bastante bueno, son buenas señales de que las cosas van bien y que se visualiza que haya un futuro optimista para la exportación de Guanajuato y de la industria de proveeduría para calzado, curtiduría, de calzado en general”.

Los productos más demandados en esta edición por parte de las empresas internacionales están suelas, entresuelas, PU, TPU, piel, maquinaria, adhesivos, hebillas, hormas, textiles, tacones, químicos, plantillas, sintéticos, entre otros productos.

Torres Espino comentó la importancia de que las empresas del estado cumplan con temas de certificaciones, insumos de calidad, así como trabajen temas de buenas prácticas pues son aspectos que generan confianza ante los compradores internacionales.

Finalmente, destacó que en COFOCE se brinda el seguimiento y apoya a las empresas del estado a fin de que puedan atender y cumplir los requerimientos de la industria global de una mejor manera; además de generar y acercar las oportunidades que se detectan en el extranjero.

Posicionar la Moda Guanajuatense en los escaparates digitales, fue el objetivo de la participación de marcas como Amazon, Trendy Folk, Novica, entre otras plataformas quienes sostienen citas de negocios con empresas locales en la 4ta Edición de FIMODA organizada por la SDES.

Pedro Azael Nieto Ramírez, director de Promoción Internacional de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE) explicó que la presencia de estas plataformas es una de las estrategias para sumar a más empresas a que pasen a otras esferas de comercialización.

“Estamos tratando de que además podamos apoyar a los fabricantes a pasar a otras esferas, no sólo la fabricación tradicional sino además a conectar con elementos de diseño e innovación para que puedan entrar a mercados menos competidos y además a través de canales diferentes como el comercio electrónico. Tenemos, hablando de lo nuevo, la participación de plataformas que están en las mesas de negocios para ayudar a entrar a las empresas en ese nuevo canal, el del e-commerce, para que vendan por internet”.

Destacó que para esta edición del encuentro de negocios se tuvo la participación de 17 marcas globales, entre las que destacaron plataformas digitales, así como compradores como Craftify Shop (Francia), tienda online que ofrece auténticos y únicos productos artesanales con diseños de moda de diferentes partes del mundo, especialmente de México; Rapsodia (Argentina), empresa que se dedica a la comercialización de indumentaria femenina y línea Deco; Simply Greta (USA), diseñador de artículos de moda de cuero; entre otros.

FIMODA propicia encuentros de negocios entre los fabricantes de Guanajuato y empresas compradoras provenientes de países como Canadá, España, Guatemala, Estados Unidos, Japón, Alemania, Perú y Argentina; en donde se proyectan alrededor de mil citas de negocios, con un estimado en ventas superior a los 260 millones de pesos (cerca de 13 millones de dólares).

“Esperamos que esto sea un elemento que colabore para que las empresas busquen subirse a otros canales de comercialización, que tengan la facilidad de colocar sus marcas propias y que sobre todo, salgan de una espiral en donde tienen complicaciones para vender un producto y más bien brinquen a un mercado en donde puedan vender a un precio más elevado con base a un diseño, con base un canal más directo con el consumidor y poder adaptar el producto a las necesidades y gustos de sus clientes aquí y en el extranjero”.

Finalmente mencionó que todo esto forma parte de una estrategia que busca destacar a los fabricantes de Guanajuato como proveedores confiables y de calidad en el extranjero, pero también COFOCE es el enlace para aquellos compradores que deseen obtener una proveeduría confiable.

 La proveeduría del sector automotriz – autopartes de Guanajuato abre la puerta ante empresas fabricantes de vehículos autónomos, así lo comentó Alan Orozco, Coordinador de Promoción del Sector Automotriz en COFOCE tras su participación en “Automotive Interiors Expo en Estados Unidos”.

Explicó que se logró captar a más de 20 empresas compradoras dentro de los contactos destacan Ford, Honda, FCA y Navya; esta última, fabricante de autobuses eléctricos con quien se buscará que conozca la proveeduría del estado, así como encontrar aquellas empresas que puedan atender su demanda.

“Existe una gran área de oportunidad en este aspecto, ya que es una tendencia que irá en un claro crecimiento; para ello se necesitarán proveedores calificados y las empresas de Guanajuato podrían aprovechar esa oportunidad”.

Orozco Olvera, agregó que a estas empresas tractoras se les compartió el catálogo de proveeduría “GTO Automotive” que la integran empresas con potencial exportador; de igual forma, se les invitó a participar como compradores en nuestra próxima edición del Foro de Proveeduría Automotriz en el 2019.

“Una de las razones por las que visitamos este tipo de ferias, en Japón o en EE.UU., es para acercarnos a los tomadores de decisiones. Hay ocasiones en las que nos acercamos a estos compradores en las plantas de México, pero nos damos cuenta que las decisiones ya están tomadas, vienen dirigidas desde los centros corporativos; por eso, participamos en estas ferias para acercarnos a esos tomadores de decisiones y presentarles toda la proveeduría confiable que pueden encontrar en el estado de Guanajuato. Estas empresas pueden cumplir con todos los requerimientos”.

En los últimos años, Guanajuato se ha convertido en el corazón del dinámico sector automotriz mexicano; por lo que destacó que la presencia de estas armadoras ha generado un ecosistema de suministro de componentes del automóvil que cuenta ya con 500 empresas, un tejido industrial que se estima seguirá creciendo en los próximos años a medida que aumenta la producción de automóviles en Guanajuato.

A agosto de 2018, el sector automotriz ha generado ventas al extranjero con un valor de 7 mil 48 millones de dólares, lo que representa el 48.2% del valor en las exportaciones de Guanajuato, ocupando a más de 10 mil 600 personas como una fuerza laboral por parte de las cinco armadoras mismas que producen 10 modelos de automóviles y camiones.

De igual forma, el sector autopartes registró exportaciones por 3 mil 999 millones de dólares, representando un 27.4 % del valor, generado por 149 empresas con una fuerza laboral de 40 mil 660 personas.

Con la finalidad de establecer una estrategia de apoyo a las PyMEs para realizar ventas transfronterizas a través del crossbording, COFOCE llevó a cabo el Seminario Vende en Amazon US.

A través de este curso se capacitaron a más de 200 empresas guanajuatenses de sectores como: belleza, salud, ropa, zapatos, joyería, bebés y niños, cuidado personal, accesorios para automóvil, deportes y recreación, juguetes, entre otros.

Durante la inauguración, Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE mencionó que este evento se deriva de la visita que se realizó en meses pasados al corporativo de Amazon en Seattle, Estados Unidos; misión comercial en la que se buscó acelerar la presencia de las empresas de Guanajuato ante los más de 300 mil clientes que tiene la plataforma a nivel mundial.

“Hay que estar presentes en el canal tradicional, pero hay que estar ya también en el canal digital y hacerlo rápidamente; entonces lo que buscamos es generar empresas exponenciales, independiente de si son micro, pequeñas o medianas empresas a través del valor agregado, la diferenciación, a través de la entrada de nuevos canales y sean exponenciales, disruptivas y puedan llegar a grandes canales. Hoy las empresas con las que estamos trabajando en el mercado digital ya están en 15 o 20 países, entonces qué pasa, que podemos llegar a crear muchas micro multinacionales”.

Detalló que en COFOCE, se están desarrollando tres acciones concretas para impulsar la transformación digital en las empresas; la primera se centra en la capacitación y asesoría, para que las empresas incursionen en el comercio electrónico; en segunda instancia se trabaja en la asesoría de expertos para desarrollar estrategias efectivas en e-commerce y marketing digital para las PyMES exportadoras. Por último, se están generando acuerdos de colaboración con los principales marketplaces globales para vender los productos guanajuatenses.

Por su parte, Mauricio Usabiaga Díaz Barriga, Secretario de Desarrollo Económico Sustentable de Guanajuato invitó a los empresarios a aprovechar las oportunidades que hoy se generan en el ambiente digital, que es donde se han presentados grandes crecimientos.

“Tenemos que cambiar estructuras y tenemos que cambiar hábitos para empujar a nuestro estado a que pueda seguir siendo la Grandeza de México”.

Finalmente agregó que en este sentido, el objetivo final de la estrategia es que las empresas guanajuatenses aprovechen las oportunidades de negocios globales, que se están generando por medio del comercio electrónico y permitir que más exportadoras de Guanajuato se preparen, con el objetivo de realizar operaciones transfronterizas.

La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato unió esfuerzos con el Instituto de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Jalisco con el compromiso de impulsar la Cultura Exportadora de las MiPyMES en el estado.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE explicó que la firma del convenio de colaboración ayudará a fomentar e incrementar las exportaciones, todo ello a través de nuevas herramientas digitales como lo es el e-Learning; por lo que las MiPyMES guanajuatenses podrán acceder a una de las 50 becas para capacitarse en los temas fundamentales de comercio exterior.

“Estamos no solamente sumando o realizando sinergia entre dos grandes organizaciones que tenemos el mismo fin que es promover el comercio exterior, sino que también estamos refrendando el hecho de qué México, Jalisco y Guanajuato, vamos adelante hacía el tema de la internacionalización y exportación de productos y servicios, como una fuente de generar riqueza en nuestros respectivos estados”.

Destacó que a través de la plataforma YOEXPORTO.MX será como las empresas podrán disponer de esta información necesaria para que comiencen sus planes de negocio o conocer la viabilidad de su producto en los mercados extranjeros; añadió que esto viene a complementar los servicios que COFOCE ya ofrece, por lo que será una herramienta de gran valor para que las micro, pequeñas, medianas empresas sean competitivas en el mundo.

Explicó que cada beca será otorgada a las empresas después de una previa evaluación; cada licencia incluye:

1. Acceso al curso virtual de capacitación para aprender a exportar, el cual contempla 16 temas relacionados con el proceso de exportación (50 horas).
2. Soporte técnico para resolver problemas de visualización de contenido dentro de la plataforma.
3. Actualizaciones periódicas.
4. Acceso al auto diagnóstico empresarial y de potencial exportador.
5. Diploma de determinación del curso.
6. Acceso a cada uno de los apartados disponibles en www.yoexporto.mx
7. Acceso a la plataforma www.yoexporto.mx hasta el 30 de noviembre de 2018.

Por su parte, Rubén Reséndiz Pérez, Gerente General de JALTRADE mencionó que la plataforma YOEXPORTO.MX ha resultado una estrategia importante en el impulso de las pequeñas y medianas empresas de Jalisco hacía la exportación, por lo que se ha replicado ya en 14 estados, incluido Guanajuato.

Celebró el que ahora se trabaje como región para impulsar la competitividad de México en general y no sólo como estados; lo que traerá grandes beneficios a todos no sólo en la conservación de empleos, sino en la generación de más.

“Yo espero que esta plataforma ayude muchísimo al Estado de Guanajuato, sobre todo para la capacitación y enseñar el ABC de lo que es la exportación a las micro, pequeñas y medianas empresas, así lo esperamos y yo creo que será un gran éxito esta colaboración. Veo en los temas que ustedes están yendo hacia adelante en temas de innovación, logística, digitalización de procesos coinciden realmente con lo que estamos haciendo en Jalisco, que es el camino que deben de seguir para lograr la internacionalización de nuestras empresas”.

Finalmente Carlos Alberto Rodríguez Martín del Campo, Director de e- Learning, Innovación y Capacitaciones de COFOCE añadió que esta alianza refuerza la estrategia de COFOCE Academy que busca exponenciar la capacitación y la formación en temas de transformación digital, innovación e internacionalización para más empresas MiPyMES de Guanajuato, fomentando en ellas la competitividad.

Cabe señalar que COFOCE Academy es nuestro nuevo canal de comunicación y difusión en materia de formación virtual  “e-learning” especializado en 4 ejes principales: Innovación, transformación digital, logística e internacionalización de las PyMES.

COFOCE y JALTRADE son instituciones pioneras en el fomento y formación de capital humano especializado en exportaciones e internacionalización; ambas instituciones han sido galardonadas por el Premio nacional de Exportación por sus logros en sus respectivos estados en materia de exportaciones.

Empresas de Guanajuato se actualizan para conocer los alcances del USMCA.

Más de 50 empresas de Guanajuato participaron en el Curso de Actualización del TLCAN al USMCA, con el objetivo de conocer los alcances que tendrá este nuevo tratado entre los países de Estados Unidos, México y Canadá.

A través de este curso intensivo, profesionales del Comercio Exterior, empresarios, así como docentes de diferentes instituciones conocieron a detalle los rubros de mayor impacto para las actividades comerciales que realizan las empresas de Guanajuato.

Las empresas participantes son de los diferentes sectores económicos del estado y son de los municipios de León, Guanajuato, Silao, Salamanca, Irapuato, Dolore Hidalgo, San Miguel de Allende, Pénjamo, San Francisco del Rincón, Celaya, entre otros.

El Estado de Guanajuato se presentó como uno de los referentes en la producción de alimentos frescos en la Expo PMA Fresh Summit 2018 de Orlando (Florida).

Durante esta edición, 15 empresas guanajuatenses demostraron, a través de sus productos, el por qué el estado es conocido como la Zona Premium de México, al ser el mayor exportador de brócoli fresco y congelado; además de destacar en otros productos como: lechuga,  pimiento, espárrago, entre otros productos.

Alfonso Mena, Jefe de Promoción del Sector Agroalimentos de COFOCE explicó que las empresas expositoras de Guanajuato mostraron en Orlando sus fortalezas y oportunidades para atender a cualquier mercado del mundo.

“Como resultado tenemos tres nuevas empresas exportadoras, también en cuanto a ventas tenemos un estimado 10 millones de dólares de ventas; entre los resultados captamos 11 empresas compradoras internacionales a las cuales les vemos mucho potencial con los que planeamos invitarlos a Guanajuato y realizarles una agenda y visiten los ranchos. También estos datos compartirlos con empresas de Guanajuato que no asistieron a la expo y que creemos que pueden ser buenos clientes para ellos”.

Agregó que estas ventas de exportación el 80% están dirigidas a Estados Unidos, seguido de Canadá con el 15%; mientras que el 5% restante se dirigen a Japón.

Las empresas que participaron en esta edición de PMA Fresh Summit son Cargoldmex, Goldfield, Sandovegetales, Unidad Agrícola Comercial, Zentrum, Hortalizas Cerrito de Guadalupe, Exportadora Sun Crest, Zenpack, Agricultivos Rilo, Agrofresco, El Fuerte de San José,  Agrícola Nieto, Agrícola Maas, La Tempestad de Santa Rosa, por mencionar.

El sector agroalimentario de Guanajuato ha presentado un crecimiento del 6% en lo que va del 2018, el valor de las exportaciones se sitúan en los 938 millones de dólares; cabe destacar que en la actividad exportadora de este sector participan 162 empresas quienes tienen como fuerza laboral a más de 33 mil personas.

PMA Fresh Summit, es la cita en Estados Unidos, a la que acuden cada año más de mil expositores de 60 países y que sirve para consolidar las ventas del sector agroalimentario en el periodo octubre-abril de los años 2019-2020 y 2020-2021.

Empresas del Estado fueron galardonadas con el Premio de Exportación Guanajuato 2018, distintivo que enaltece la constancia, esfuerzo y logros de los empresarios, que fue entregado por autoridades del Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior Nacional y COFOCE, en representación de Gobierno del Estado.

Esta vigésima primera entrega del Premio de Exportación Guanajuato 2018, tiene como objetivo crear un aliciente, así como promoción a la cultura exportadora en el Estado de Guanajuato y se realiza en el marco del Foro Empresarial: La nueva política del comercio exterior.

Las seis empresas galardonadas fueron en la categoría artesanal, Alfarería Tradicional; en la categoría agroindustrial, Agrícola El Rosal; categoría manufacturera pequeña, Sepnhos; para la categoría manufacturera mediana, se dio un empate entre las empresas Hope Industries de México y Tenería Panamericana; mientras que en la categoría manufacturera grande, el reconocimiento fue para la empresa PEMSA.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE aplaudió el trabajo de las empresas para llegar a los mercados internacionales, además de refrendar el apoyo de gobierno para fortalecer a la comunidad empresarial de cara a los nuevos retos que se presentan.

“Hoy el comercio exterior nos presenta grandes retos, pero también grandes oportunidades, una de ellas es el ‘cross-border e-commerce’ y la transformación digital de las MiPyMES, que las obliga a elevar su competitividad a escala global permitiéndoles llegar a múltiples países de una forma más accesible y económica que como ocurría en los esquemas de negocios tradicionales; hoy los avances tecnológicos han llegado a las personas y a las empresas más rápido que en otras innovaciones del pasado”.

Aseguró que Guanajuato como estado se ha enfocado desde hace varios años en atender la demanda del comercio internacional y prueba de ello lo son las exportaciones que en tan solo 26 años, se ha logrado pasar de los 200 millones de USD en 1992 a más de 24,000 millones de dólares al cierre del año pasado; posicionando a Guanajuato, como el sexto exportador a nivel nacional y siendo referente en sectores tan importantes como el automotriz, agroalimentos, calzado, entre otros, en más de 130 destinos en el extranjero.

Resaltó además que hoy la reconfiguración del comercio exterior no es una opción, es una obligación, por lo que es relevante para la permanencia y el desarrollo económico que se apueste por empresas con base en la tecnología

El Gobierno del Estado a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior, se le apuesta a consolidar a un estado más competitivo e innovador, que sea capaz de brincar de la manufactura a la mente factura; por lo que finalmente comentó se trabajará para fortalecer aún más las exportaciones de las empresas y de esa manera ser referente a nivel nacional.

El posicionamiento que tiene la proveeduría del sector cuero calzado y marroquinería a nivel internacional ha logrado llamar la atención de importantes empresas globales.

Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de COFOCE mencionó que para esta edición de ANPIC, se apoyó a la atracción de 25 compradores provenientes de diferentes países entre los que destacan El Salvador, República Dominicana, Estados Unidos, Colombia, Taiwán, Canadá, Guatemala, Costa Rica, entre otros.

Esta vinculación es parte del apoyo al impulso de compradores que se ha trabajado desde hace varios años, lo que ha permitido en esta ocasión atraer a empresas de la talla de Nike con Flex, New Balance, Under Armour, The Beltman; así como cadenas importantes a nivel mundial como Golden Supply, Notions,  Tonka, Lynflex y Pou Chen, esta última de origen taiwanés.

“El esfuerzo que estamos haciendo es vincular a estos compradores con los expositores en la feria y poder dar seguimiento a programas de impulso a la proveeduría y a la cadena global para su posicionamiento a nivel mundial, es un esfuerzo coordinado y estamos muy contentos porque, hoy además de traer a un grupo relevante en cuanto a número, sobre todo traemos a los mejores corporativos a nivel global”.

Cabe destacar que las empresas atraídas mostraron un interés en productos como suelas, piel, maquinaria, adhesivos, hebillas, hormas, elásticos, hilos, adornos, herrajes, textiles, materiales para curtido, tacones, sintéticos, entre otros productos.

Agregó que teniendo como objetivo impulsar una proveeduría competitiva y de cara a la Revolución 4.0, se trabajan en varios ejes; el primero de estos es atraer a las grandes empresas locomotoras o marcas globales para que incorporen a su producción la proveeduría de Guanajuato.

 Otro de estos ejes, es con la cadena calzado y producto terminado, en donde se busca la transformación digital de las empresas, con lo que se pretende que estás logren posicionar sus productos y marcas a nivel mundial a través del comercio electrónico; además de ayudarles a desarrollar productos con valor agregado que les permita abrirse camino en la mercado global.

Finalmente destacó que también se trabaja de una manera puntual en la innovación y transformación de las empresas para que compitan, no por ser manufactureras sino por la diferenciación de marca, experiencias de usuario, canales digitales y todo un conjunto de elementos que les permitan llevar al sector calzado y a la industria de la proveeduría a nuevos niveles de competitividad.