Si bien el entorno económico mundial en 2015 ha sido complejo, la estrategia en materia de comercio exterior impulsada en Guanajuato, ha sido uno de los principales factores detonantes para el fortalecimiento de la economía del estado. 

Guanajuato cuenta con una amplia gama de productos, que por su calidad, hoy son demandados en los mercados internacionales. Las empresas de pieles y cueros, son uno de los principales sectores que se han ido posicionando con el paso de los años como una de las industrias más sólidas e importantes de la oferta guanajuatense, beneficiando la derrama económica, la generación y protección del empleo. 

Hoy el sector proveeduría para calzado, ha evolucionado y además, se ha diversificado orientándose a mercados alternativos como lo son el  automotriz, construcción, decoración, muebles, vialidad, petrolero, entre otros. 

En  COFOCE, se han identificado oportunidades importantes para las empresas de este sector; en la actualidad “Marcas Globales” están considerando a México y Guanajuato como, una opción interesante y muy atractiva para proveer a los mercados. 

Las oportunidades y retos para las empresas del sector proveeduría de cuero-calzado identificadas por COFOCE son: 

• Enfoque a las necesidades del consumidor final. Ser capaces de entender las necesidades  del consumidor final y satisfacerle de la mejor manera con un producto de calidad. 

• Respuesta rápida ante la demanda. La capacidad de reacción es lo que permite a una empresa subsistir en el mercado internacional, estar atenta a las señales de los mercados, las tendencias macro y microeconómicas de su mercado meta, para pensar global y operar local. 

• Regionalización vs Globalización.  Las marcas globales van a seguir compitiendo de manera importante alrededor del mundo, pero existen muchas marcas locales en cada país, marcas que cuentan con una fidelidad por parte de sus clientes y a las que se les puede tanto maquilar, como proveer los insumos necesarios para la manufactura de sus productos.  

• Innovación. Punto de competencia que va apalancado por el desarrollo tecnológico y la moda y que México tiene la gran oportunidad  de explotarlo por ser un país muy creativo. 

• Costos Flexibles y Competitivos. Representa la competitividad en costos y es la oportunidad más grande en términos de volumen (pares vendidos). 

Para la edición de ANPIC Primavera-Verano 2016, las empresas internacionales que acuden a la feria para comprar los productos guanajuatenses, son originarias de seis países, entre los que destacan: Colombia (12 empresas) Estados Unidos (2 empresas), Guatemala (2 empresas), Costa Rica (2 empresas), Haití (1 empresa), y Jamaica (1 empresa). 

Las marcas como Chinook, Santa Fe Shoes, Correas Americanas, ADOC, Calzado Kikers, BOSI, Calzado Extremo, por mencionar algunas; son las empresas que a través de reuniones individuales con el acompañamiento de los ejecutivos de COFOCE, se realizan con los proveedores de Guanajuato durante la Feria de América, así lo informó Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General. 

En este contexto, El Gobierno del Estado a través de COFOCE  busca impulsar a las empresas guanajuatenses encontrando las mejores estrategias que abonen a la diversificación tanto de los mercados como de los productos, todo en impulso de la comunidad exportadora, que beneficie a la economía de Guanajuato.

Sostiene reunión Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE con los principales Centros de Investigación y Desarrollo, así como a los Parques de Innovación de Guanajuato a efecto de sumar y fortalecer el “Programa Líderes Globales 2016”.

Rojas Ávila resaltó la importancia de la participación del CIATEC, CIMAT, CIO, Centro Mexicano de Energías Renovables, al igual que la de los Parques de Innovación como La Salle, Parque CIEN, GTO Tecno Parque, entre otros; al definir los alcances de su colaboración, además de determinar las áreas de especialización de los proyectos que pueden desarrollar los practicantes que participan en dicho programa.

Cabe resaltar que Líderes Globales 2016, es un programa que vincula a la oferta educativa de más 60 jóvenes universitarios a través de 8 instituciones educativas del nivel superior con la demanda empresarial y laboral.

El director general de COFOCE, resaltó  que con la participación de las instancias en mención, se busca articular los proyectos que se desarrollen por lo equipos multidisciplinarios, para su posterior desarrollo tecnológico y análisis de viabilidad,  brindando acceso a fuentes de financiamiento y fondeo de recursos de carácter público y privado.

Los resultados del programa planteados para el 2016, son:

1) 15 empresas en el programa para el desarrollo de proyectos de exportación.

2) 50 practicantes formados de 11 universidades.

3) Fase actual II “Equipos multidisciplinarios” Proyectos agroalimentos.

4) Proyecto transversal: Fondos Guanajuato (Financiamiento), EDUCAFIN (Programa Gobernadores) e Instituto de la Juventud (Premio Estatal de la Juventud categoría Emprendimiento).

Con esta iniciativa y el apoyo de la red de aliados (Centros de Investigación y Desarrollo, así como los Parques de Innovación), COFOCE busca evaluar capacidades de las empresas y capital humano para vincular con la demanda internacional para su comercialización.

16 de mayo de 2016. Abasolo, Guanajuato. Pactan compromiso en impulso a la comunidad exportadora, laCoordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE) y el Municipio de Abasolo, mediante acuerdo de colaboración con el propósito de mantener un trabajo coordinado para que las MiPyMES de diversos sectores exporten sus productos. 

Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de COFOCE reconoció y felicitó al alcalde, Samuel Amezola Ceballos y al H. Ayuntamiento, por considerar al comercio exterior, como un eslabón importante de la economía del municipio, pues con la aportación de recursos se ampliará y dará la cobertura de servicios de promoción y certificaciones internacionales, a las empresas abasolenses.

“Aprovechar y fortalecer el camino que ha trazado el municipio en materia de exportaciones, pues en cifras al 2015, Abasolo ocupa el lugar número 21 de Guanajuato al registrar una derrama de 15.8 millones de dólares de ventas internacionales y un crecimiento del 29.6%, respecto al año anterior” señaló Rojas Ávila.

Así mismo, informó que de enero a diciembre del 2015, Abasolo presentó 483 empleos relacionados con la actividad exportadora; resultados logrados de los  sectores más representativos, por mencionar:

Industria Agroalimentaria, con más de 9.4 millones de dólares en exportación, un crecimiento del 30% y una participación del 60%, sobre el total de las exportaciones de la entidad.

Sector Calzado, segundo sector exportador más importante con ventas reportadas por más de 5 millones de dólares, un crecimiento del 25%, respecto el año anterior y una participación del 32%.

Sector textil y de la confección y sus partes, ocupó la tercera posición con más de 660 mil dólares y un crecimiento del 16%, en comparación con el mismo periodo del año pasado, además de una participación del 4%.

Abasolo cerró su padrón de exportadores con 4 empresas, mismas que comercializan sus productos 100% al mercado estadounidense.  

Samuel Amezola Ceballos, presidente municipal refirió el interés que la actual administración mantiene al generar las acciones que permitan ofrecer a los empresarios, comerciantes e inversionistas en general, las condiciones físicas, legales, de seguridad y capacitación, necesarias para su crecimiento. 

“La participación de las empresas es fundamental para el desarrollo de una ciudad, porque de ellas se desprenden proyectos y acciones encaminadas al progreso y beneficio de sus habitantes” resaltó el munícipe. 

“En esta firma de convenio de colaboración implica dar las herramientas para que los empresarios tengan la oportunidad de exportar los productos hechos por mujeres y hombres abasolenses. Se triplican los esfuerzos para que los negocios que cuentan con un producto y la capacidad para abastecer la demanda de los compradores internacionales, puedan ser atendidos por la ventanilla de la Dirección de Desarrollo Económico”.

 Es importante destacar que dicho convenio abarca la atención  a las empresas a través de: 

1. Exhibición en ferias comerciales, exposiciones de carácter internacional y participación en giras de negocios para la generación de oportunidades comerciales.
2. Atracción de compradores internacionales.
3. Consultoría internacional y capacitación en comercio exterior.

Con el objetivo de garantizar que los productos del sector alimentos de Guanajuato cuentan con las normas y certificaciones que aprueban las exportaciones y su consumo en mercados internacionales, la Coordinadora del Fomento al Comercio Exterior (COFOCE) presentan ante empresarios el “Foro: Oportunidades y Retos Normativos”. 

Luis Ernesto Rojas Ávila, director general exhorta empresarios de la industria, a prepararse, capacitarse y certificarse, para entrar con éxito a los mercados de países desarrollados; hoy en día el hacer negocios con empresas fuera de México, cada vez son más exigentes y los productos que se comercializan, deben ajustarse a las normas internacionales. 

De este importante sector, en cifras a marzo del 2016 en Guanajuato, 107 empresas exportan agroalimentos a 52 países (USA, Canadá, Japón, Holanda, Guatemala, Honduras, Colombia, Brasil, por mencionar), generando una derrama de 335 millones de dólares. Entre los productos que destacan para su consumo son brocoli congelado y fresco, tomates, lechugas repolladas, chile bell, coliflores, hortalizas preparadas o congeladas, tacos, tostadas y tortillas, así como coles. 

“Hay países que mantiene restricciones muy fuertes, como es Estados Unidos. Una barrera no aracelaria, una certificación que no se cumpla, una observación por las autoridades, no solamente frena la expoortación del producto per se, sino realmente al sector en general. Japón es otro de los países estrictos donde requiere una inocuidad, una trasavilidad, una calidad asegurada” asevera Rojas Ávila. 

El director general, puntualizó ante los empresarios que “sin importar si el país de destino nos exige o nos pide una norma, nosotros como COFOCE y en conjunto con la SDAyR, estamos buscando la certificación de “Guanajuato Zona Premium” para garantizar que todo el producto que sale de Guanajuato, cubra los requisitos técnicos que garantizarán que se obtenga el acceso a los mercados, así como también atienda los gustos de los consumidores. 

“El paradigma de la exportación esta en la mente. No importa si es una micro, mediana o grande empresa, lo importante es pensar en grande, es consolidar su negocio no solo a nivel estatal e internacional. Les reitero que con COFOCE no están solos, estamos para acompañarlos y conjuntamente conquistar nuevos mercados. 

Durante dicho evento, más de 70 empresarios de la industria, reciben información relevante de mano de ponentes nacionales e internacionales, sobre temas como: 

• Producción de alimentos en Guanajuato.
• Pasos fundamentales para la exportación de alimentos.
• Cambios a la Legislación de Alimentos aplicables a frutas y hortalizas frescas,  etiquetado y registros de procesos para exportación a Estados Unidos.
• Utilidad y reconocimiento de la Certificación Kosher. 

COFOCE busca que las empresas exportadoras se encuentren preparadas para concretar sus ventas de exportación y cuenten con las credenciales necesarias para acceder a los mercados en el extranjero, que les permita tener mayor exportación. 

Con estas acciones el Gobierno del Estado a través de COFOCE impulsa y fortalece a las empresas y  la economía de los Guanajuatenses.

Pacta COFOCE y Endeavor Guanajuato, la creacion del primer centro especializado en la institucionalizacion de empresas familiares guanajuatenses a través de Wharton School, con el objetivo de fomentar su presencia y estabilidad en los mercados internacionales. 

Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior, resaltó durante la firma del convenio el crecimiento registrado por Guanajuato al cierre del 2015, con el que se incrementaron las exportaciones y se generó una derrama económica de 2 mil 500 millones de dólares, un aumento porcentual por arriba del 4.25 en comparación con el 2014. 

“Hoy los sectores tradicionales en Guanajuato generan 7 de cada 10 empleos en el estado. Por  lo tanto con este pacto, COFOCE, Endeavor Guanajuato y Wharton School, buscamos llevar a estas empresas de Guanajuato hacia la internacionalización, a pensar en grande”, aseveró Rojas Ávila. 

Gracias a este convenio, se permitirá acercar más herramientas para la internacionalización de las empresas, brindar un conocimiento especializado para su desarrollo empresarial, generar más negocios y mayores oportunidades para los guanajuatenses. Por lo tanto, los emprendedores y empresarios que participen, serán certificados en alta direccion a lo largo de 3 años por  Wharton School. 

Es importante destacar que, Wharton School es considerada como la universidad con ranking número 1 dentro del “Top 25 Business School in The World”, Vian Business Insider diciembre 2015. 

El pacto de colaboración, surge de la necesidad de continuar con el programa que Endeavor Guanajuato impartió en el 2014, donde 60 empresarios del estado formaron parte de la primera generación de “Entrepreneur Learning Circle”, programa para “Empresas de Efecto Multiplicador”. 

Entrepreneur Learning Circle, es un programa de conocimiento dirigido a líderes transformadores de industrias, con el objetivo de desarrollar modelos de negocios disruptivos que se unan al efecto multiplicador que estan transformando las economías del mundo. 

Antonio Martín del Campo, director regional de Endeavor Bajío señaló que “la intención de traer a Wharton School, es con el objetivo de traer a Guanajuato las mejores herramientas en temas de alta dirección. Buscamos que las empresas del estado cuenten con el acceso a capital, el acompañamiento y asesoría, que los organismos internacionales ofrecen a las empresas que quienes hoy se compite”.

Paola Ramírez Alvarado, empresaria guanajuatense que decidió emprender el reto, lograr el sueño de su vida al consolidar su propio negocio de calzado, una empresa que lleva siete años en el mercado y que gracias a su perseverancia, ha logrado conquistar las exigencias de los consumidores en Estados Unidos y Canadá.

La marca Altura 7, fue fundada por Paola Ramírez Alvarado, de profesión en diseño industrial con una especialización en calzado, al arrancar desde cero su pequeño negocio, pero con la visión de crecer y distinguirse, de las empresas del sector con las que hoy compite.

“Cada zapato que hacemos es como si fuera una obra de arte. Hago uno o dos diseños de zapatos por punto. Estamos cambiando continuamente. Como yo diseño el 100% de la colección, tengo la facultad de tener propuestas nuevas, siempre son más de 7 u 8 materiales por zapato, que productivamente es muy complicado pues todo lo hacemos a mano”, comenta Ramírez Alvarado.

Tener un producto diferenciado, con calidad, y de antemano, corresponder a las demandas de compradores internacionales en entregas de tiempo y forma, son los factores que han llevado a la empresa a conquistar nuevos mercados, salir del país para mantener y generar empleos, así como también una mejor calidad de vida a las 30 personas que laboran actualmente en Altura 7.

“La empresa no creció de la noche a la mañana, fue todo un reto. Hemos estado presentes en ferias de calzado, promoviendo nuestro producto en diferentes lugares. Tocamos la puerta en Gobierno del Estado, en COFOCE para que nos ayudaran, para que nos dieran el empujón para mejorar nuestra marca, cómo ofrecer lo que con tanto cariño manos guanajuatenses producen para calzar hoy a cientos de personas,” asevera Paola Ramírez.

Como parte de su experiencia al incursionar en la venta de calzado a marcas de otros países, fue cuando exponían en SAPICA, llegaron unos clientes de Canadá para conocer más de su producto, su capacidad para exportar y el tiempo en el que tenían que entregar; todo se volvía un gran reto, una responsabilidad para conseguir un cliente fuerte y con ello, ir por más o continuar con sus ventas en México. 

“Nosotros no teníamos ni la menor idea del reto al que nos enfrentábamos.  Nos acercamos a COFOCE, buscamos el apoyo y asesoría en todo trámite para dar una respuesta satisfactoria al cliente. Nos ayudaron desde cómo sacar los precios, cómo enviar el producto, cómo elaborar hasta nuestros documentos legales para darle formalidad a la compra con empresas de ese nivel. Sabíamos que ante los compradores internacionales había que ser muy puntuales”.

Por parte del presidente de la república, recibimos un reconocimiento como el “Emprendedor de Alto Impacto” por parte del INADEM, en el día Internacional de la Mujer. “Este tuvo un gran significado, pues le da valor y sentido a todo lo que la mujer hace y emprende en pro de la gente que me rodea, otorga mucha responsabilidad, es de gran impacto social, pero de gran satisfacción al inspirar que como mujer, cuidar una casa y aparte atender un negocio, si lo podemos hacer” comparte Paola Ramírez.

“De Australia, de Alemania, de Francia, de todos lados, ven los productos que produce Altura 7. Son los orígenes de compradores que hoy ven en Guanajuato el potencial para hacer negocio, y que con valor agregado, sea más seguro conquistar y venderle al mundo”.

Cabe mencionar que Guanajuato exporta 1,990,574 pares de calzado para dama a 45 países entre los que destaca EE.UU., Colombia, Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Canadá, Panamá, Japón, Puerto Rico y Holanda, por mencionar, generando una derrama económica de más de $28.42 millones de dólares, por 123 empresas ubicadas en León, San Francisco del Rincón, Purísima del Rincón, San Miguel de Allende y Moroleón.