Bajo la estrategia denominada “Cómo agregar valor de contenido guanajuatense en las exportaciones de México”, se participó con la atracción de 29 empresas compradoras en el Foro de Proveeduría Automotriz 2017.

Luis Antonio Vargas Zavala, Director de Promoción del Sector Industrias y Servicios de COFOCE explicó que con esta estrategia se pretende agregar más proveeduría que se fábrica en el estado a aquellas armadoras que se encuentran establecidas en el país.

Es por ello que se invitaron a cerca de 30 empresas transnacionales a conocer la Oferta que ofrecen las empresas proveedoras de Guanajuato para el sector automotriz; entre las que destacan BMW, Audi, Toyota, Mazda, John Deere, entre otras.

“Lo que estamos haciendo en Guanajuato es cómo atraemos a ese comprador que manufactura la autoparte en México pero que al final la va a exportar, para que integre proveeduría guanajuatense a su exportación. Entonces nuestra estrategia se llama ‘cómo agregar valor de contenido guanajuatense en las exportaciones de México´ es decir,  que entre más exporte México pero que tenga contenido de Guanajuato”, dijo.

Agregó que la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior lo que busca es facilitar el acercamiento de proveedores certificados y capacitados a esas empresas que lo requieren.

Explicó que en Guanajuato hay proveedores que cuentan hasta el 20% del valor de un vehículo a diferencia de otros estados que cuentan con una participación menor, por lo que el objetivo es sumar la participación de la proveeduría de Guanajuato a mediano y largo plazo.

Destacó que año con año las empresas compradoras han detectado un aumento en el número de proveedores, reflejando un desarrollo de las empresas guanajuatenses que se han diversificado y adaptado a la demanda del comercio exterior.

Al mes de agosto, el valor de las exportaciones del sector autopartes – automotriz de Guanajuato asciende a más de 12, 481 MDD, lo que representa un incremento del 13.11% con respecto al mismo periodo del año anterior.

Cabe mencionar que este sector llega a más de 107 países a través de los productos de 134 empresas, quienes cuentan con una fuerza laboral de cerca de 50 mil personas.

COFOCE y La Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable realizaron el Primer Encuentro de Negocios con las principales tiendas de Comercio Electrónico a fin de que las empresas de Guanajuato puedan concretar negocios a través de sus plataformas.

Este networking fue parte del segundo día de actividades del Foro GO Innovation en donde plataformas como Amazon, Privalia, Osom, Export Portal, Palacio de Hierro, Lievant, entre otras participaron para atender citas con cerca de 70 empresas guanajuatenses interesadas en impulsar sus ventas en el mercado en línea.

Cabe mencionar que las empresas que participaron pertenecen a sectores como Calzado, Moda- Vestir, Mascotas, Industrias, Joyería, entre otros.

A la par de las citas de negocios, se llevaron a cabo talleres impartidos por Amazon en los que se habló del cómo las MiPyMES pueden incursionar en estos nuevos modelos de negocio que se presentan con los cambios tecnológicos.

En estas actividades participaron más de 300 empresarios quienes lograron llevarse herramientas de valor para adaptar e incursionar en las ventas por Internet y con ello acercase desde otras vías a los mercados internacionales.

Las tecnologías disruptivas como Internet han creado una gran área de oportunidad para que las MiPyMES puedan difundir su oferta de valor, atender de forma personalizada a sus clientes y vender sus productos sin barreras físicas, es por ello que COFOCE celebró sus 25 años mostrando a los empresarios de Guanajuato esta nueva visión de negocios.

 Promover la innovación y el desarrollo de nuevos modelos de negocio a través de la tecnología es el objetivo del Foro GO Innovation, es por ello que expertos en el tema a nivel mundial brindarán a los asistentes conocimientos sobre cómo ser parte de la revolución tecnológica que hoy se vive en los negocios internacionales.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE, detalló que el Foro Go, contará con la presencia del prestigiado conferencista Don Tapscott, considerado como uno de los personajes más influyentes en el mundo digital y quien expondrá la tendencia en los negocios electrónicos y el impacto que está teniendo la tecnología disruptiva de la “Cadena de bloques” en las operaciones de Comercio Exterior.

“Que buscamos entonces con el Foro GO, cuales son los objetivos. Bueno, promover cuales son las tendencias de consumo en el Comercio Exterior cómo se está transformando; en países como Japón, Estados Unidos pues prácticamente las ventas online están creciendo vertiginosamente. Promover la transformación digital, promover los nuevos canales y los hábitos de consumo, pero sobre todo las formas en como una micro, pequeña y mediana empresa puede formar parte de”.

Agregó que además se presentarán conferencias encaminadas al Marketing Digital por parte de Tony Jiménez Chacón, emprendedor de Silicon Valley quien ha trabajado para grandes marcas internacionales, las cuales han invertido en tecnología obteniendo un retorno en ventas de millones de dólares, también es académico de Universidades de Estados Unidos y Europa.

Señaló que hoy los ecosistemas digitales están creando nuevas plataformas del comercio, en donde se borran las fronteras y que en los próximos 10 años revolucionarán la forma de hacer negocios.

En atención a ello, Froylán Salas Navarro, Subsecretario de Desarrollo Económico Sustentable (SDES) detalló que se tendrán paneles de empresas especializadas en ventas a través de Internet para explorar oportunidades de negocio para las PyMES exportadoras de Guanajuato y el país; así como la realización del primer networking enfocado al e-commerce el día 6 de octubre, en la misma sede.

Dentro de este encuentro de negocios organizado de manera transversal con la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable de Guanajuato, los empresarios podrán tener encuentros B2B con importantes empresas con experiencia en estos temas, generando oportunidades de negocios.

Buscan acercar oferta exportable de Guanajuato a compradores internacionales a través de las herramientas digitales. 

GTO- Supply.com es una plataforma digital para la promoción y difusión en el extranjero de las empresas exportadoras guanajuatenses, esto sin la necesidad de que estas inviertan mayores recursos para lograr posicionarse, así lo explicó Jacobo Sánchez Careaga, Coordinador de Diseño de Oferta Exportable de COFOCE.

Agregó que el objetivo es demostrar el potencial exportador de Guanajuato y promocionar a las empresas en los más de 120 países a los que actualmente llega la oferta de productos hechos en el estado; a su vez también se busca seguir con la diversificación a cada vez más mercados en el mundo.

“Es una plataforma Web con un enfoque B2B para la representación internacional de las empresas de Guanajuato centralizado en una sola plataforma, esta misma nos apoyará a poder darle una promoción internacional a las empresas”, mencionó.

La herramienta ayudará a aquellos compradores internacionales a acercarse de una manera más sencilla y directa con sus proveedores en Guanajuato; así como desarrollar a fondo las estrategias de promoción de COFOCE en el mundo.

A través de esta nueva plataforma se espera atender en una primera instancia a 500 empresas de las que actualmente atiende la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato e ir aumentando esta cifra de manera progresiva en los siguientes años.

COFOCE presenta estrategia para el impulso al sector de TI en Guanajuato. 

Empresarios del Sector de Tecnologías de la Información, conformaron el grupo de promoción GTO- Tech, esto con el objetivo de impulsar a la industria de servicios, explicó Jorge Muñoz Muñoz, Coordinador del Sector Industrias y Servicios de COFOCE.

Agregó que el objetivo que se busca con este grupo es fomentar, integrar, desarrollar y promover servicios de Tecnologías de la Información de alta especialización para los mercados internacionales.

Este grupo está conformado por 7 empresas del estado que ofertan 6 servicios principales como Desarrollo de Software, Sourcing, Seguridad, Contact center, Consultoría de negocios y Marketing digital en dos principales mercados como lo son Perú y Texas.

Las empresas son Contel, M´ready, Difraxion, Seguridad biométrica, Game Coders, Optimen e Ixaya y las cuales buscan fortalecer este sector en el estado a través del acompañamiento y asesoría de COFOCE en los mercados Internacionales.

“Esta transformación digital tenemos que ir poco a poco irnos tropicalizandonos, innovando, cambiando la manera en México y básicamente en Guanajuato; tenemos el talento, tenemos los contactos y que podemos utilizarlos como una base para ir poco a poco trabajando y abriendo nuevos horizontes”, señaló  Oscar Rodríguez, CEO de Optimen, empresa integrante de Gto- Tech.

Cabe destacar que este proyecto busca también impulsar el talento de jóvenes locales a través de la capacitación constante, a fin de generar la consolidación de las empresas o de nuevos proyectos que abonen a la suma de más empresas a la oferta exportable de este sector.

Las exportaciones de Guanajuato continúan a la alza; para el periodo de enero- julio de este año se registró un total de 13 mil 492 millones de dólares, lo cual representó incremento porcentual de 9.08%.

Esto, significó un crecimiento absoluto de 1,122 millones de dólares, comparado con el mismo periodo de 2016.

Cabe destacar que durante estos meses un total de 1,073 empresas participaron en la actividad exportadora del estado; de las cuales 60 son nuevas exportadoras, acumulando un total de 120 mil 273 dólares.

Durante los siete primeros meses del año, la industria de Autopartes- Automotriz se ubicó entre los principales sectores económicos por monto de exportación al contar con una participación de 80.4%; en donde 129 empresas de este sector enviaron sus productos a 90 destinos en el mundo.

Seguido de este se ubicó el sector Agroalimentos, el cual presentó un incremento del 4.8% con respecto al año anterior, registrando un total de 817.24 millones de dólares.

En tercer puesto se ubica el sector metalmecánica el cual  presentó un crecimiento de 13.2% en relación al mismo periodo del 2016 y donde los municipios de Villagrán, Silao y Apaseo El Grande se encuentran como los que más exportan de esta industria.

De manera total, los municipios que registraron exportaciones en este periodo Enero – Julio 2017 (32 de los 46 municipios) destacan Silao con un 59% de participación sobre el total, seguido de Salamanca con el 10.9%, Celaya  8.4%, Irapuato con 8.01% y León con 2.9%, entre otros.

Al mes de julio, los productos de Guanajuato llegaron a 120 destinos, entre los que destacan Estados Unidos, Canadá, Colombia, Alemania, China, Argentina, Gran Bretaña, entre otros.

Para este periodo, las empresas exportadoras de nuestro estado ocuparon a 175,000 personas como fuerza laboral total.

n la búsqueda de contar con mayor presencia en el mercado centroamericano, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato realizó una misión de exploración a la Feria Alimentaria Guatemala 2017.

Este trabajo tuvo como objetivo la obtención de información directa sobre el mercado, así como de las tendencias del sector; de igual manera se buscó entablar relaciones con las empresas más importantes a fin de dar a conocer la oferta exportable de Guanajuato y establecer futuras relaciones comerciales.

La Feria Alimentaria Guatemala 2017, es uno de los eventos más importantes en donde se concentran importantes empresas hoteleras, restauranteras y de catering, lo que representó una gran oportunidad para la generación de negocios.

En esta edición se atendieron reuniones con más de 12 distribuidores importantes, con los que se buscará a mediano plazo generar proyectos de trabajo a partir de las necesidades que cada una de las empresas interesadas compartió.

Entre las empresas con las que se tuvo relación durante la feria, destacan Special Fruits, Disol, Grupo O Inc., Distribuidora del Caribe, Grupo Dispersa, Valeant, este último uno de los contactos más importantes generados en la misión comercial, ya que esta cuenta con distribuidores de alimentos en EI Salvador, Guatemala, Nicaragua y la Región Andina, además de Costa Rica, Panamá y República Dominicana.

Guatemala ha presentado en los últimos años uno de los mejores desempeños económicos en América Latina a raíz del Tratado de Libre Comercio con México, por lo que este país se ha convertido en un socio comercial importante en el sector agroalimentario.

Los productos que destacan en el interés del mercado guatemalteco y que representan oportunidades de negocios son el aguacate, pifia, papa, uva, cebolla, garbanzo, limón, plantas, semillas, ajonjolí, vegetales y frutas congelados.

Cabe señalar que al mes de julio del año en curso, el sector agroalimentario se ubica entre los sectores más importantes en Guanajuato y presenta un aumento del 4.8% en el valor de sus exportaciones, que equivale a 817 millones de dólares.

Este es representado en el mercado extranjero por más de 130 empresas que tienen como fuerza laboral a 32, 597 personas.

La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato apoyó a empresas de Calzado y Proveeduría de Guanajuato para participar en la Feria Internacional Footwear & Leather Show que se realizó en Colombia a fin de promover la industria a nivel internacional.

La Región Andina (Colombia, Perú y Ecuador) representa un consumo de 239 millones de pares anuales y una producción de 139 millones de pares por año, por lo que con esta participación se buscó el fortalecimiento de las relaciones comerciales entre México y Colombia. 

Las empresas expositoras fueron Sizes & Colors, Court, Top moda, generando ventas a largo plazo de más de 40 mil dólares. Cabe mencionar que también se tuvo la participación de empresas como Taguesi Fashion Shoes, Curtidos Malpe, Morkas The Shoe Atelier, quienes participaron a través de muestras.

Respecto a la feria simultánea de proveeduría EICI en Colombia se contó con la participación de la empresa mexicana Polímeros y Derivados la cual ya cuenta con una representación en Colombia.

Cabe destacar que a raíz de la participación en esta feria se logró confirmar la asistencia de compradores de las empresas SANTORINI y BOSI; además de que la empresa Court presentó su nueva colección elaborada a través de la asesoría de Orietta Pelizzari.

Aunado a esto, Sizes and Colors empresa Iíder en software para la industria del calzado retomó su participación en la feria debido a la alta demanda que ha tenido en los últimos meses con empresas de este país.

Además se generó la captación de 17 contactos internacionales interesados en conocer la oferta exportable del sector calzado de Guanajuato y se realizó trabajo de campo a fin de detectar las propuestas que las empresas locales tienen para el consumidor de dicho país.

Finalmente se extendió la invitación a participar a SAPICA a personal de la Asociación Colombiana de Industriales del calzado, el cuero y sus manufacturas para unir esfuerzos y aumentar el número de participantes mexicanos en la feria e incluso formar un pabellón para una mayor oferta de calzado nacional.

Productos de Guanajuato buscan fortalecer su presencia en el mercado Ruso, tras la participación de COFOCE y siete empresas en la Feria World Food en Moscú, en donde mostraron la gran variedad de la oferta exportable que ofrece Guanajuato a estos países.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director general de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior explicó que el estado aprovecho las oportunidades que se han presentado en el mercado para pensar en la diversificación y fortalecimiento de más mercados.

“Quizá el mundo se pregunta por qué Rusia. En Guanajuato nos preguntamos por qué no Rusia; es algo muy diferente porque hoy con el embargo que Rusia impuso a regiones como a la Unión Europea, Japón o los Estados Unidos, ha permitido que como país crezca la producción nacional y se sustituyan las importaciones, sino que también volteen a ver a nuevas regiones”, dijo.

Agregó que México es una región que por su complementariedad en las estaciones, el tipo de cambio, las relaciones diplomáticas que mantenemos con Rusia, tiene mucho que ganar en esta apertura del mercado.

Rojas Ávila destacó que Guanajuato es un gran productor de hortalizas congeladas, de espárrago, de lechugas y tomates, mientras que en Rusia durante seis meses no se produce nada debido al clima, por lo que el estado tiene mucho que ofrecer a este mercado.

Por su parte Juan Carlos Cid, empresario señaló que desde hace un año se ha trabajado por incursionar en el mercado ruso, por lo que tuvo que adaptar su producto de salsas y contar con las certificaciones que le piden para vender en este país; por lo que este año presentaron un producto más acorde a este nuevo mercado.

“Son de las necesidades que vimos el año pasado, el vino y otro tipo de productos distintos; aquí es nuevo ver una salsa que cuenta con pulpa de fruta y además chile, esta combinación les gusto porque primero sienten lo dulce y después el picor del chile”, comentó.

En 2016, el sector agroalimentos generó ventas internacionales superior a los 826 mil dólares, ubicándose como el segundo sector más importante por debajo del autopartes- automotriz.

Cabe destacar que el municipio de Irapuato el que mayor participación presenta en este mercado, seguido de Silao y Celaya.

 La calidad, variedad y presentación fueron la clave para que la cerveza artesanal que se produce en Guanajuato lograra consolidarse en el mercado europeo, además de abrir paso a otros destinos como Suecia y China.

Estos resultados se lograron a partir de la participación de COFOCE y 8 empresas en la Rueda de Negocios de Bebidas y Destilados 2017, que se llevó acabo en Oaxaca; en la que se presentaron ante 42 compradores que consiguieron una vinculación entre productores que buscan ampliar sus volúmenes de exportación y su expansión hacia nuevos mercados.

Jesús Alfonso Mena Márquez, Jefe de Promoción del Sector Agroalimentos de COFOCE mencionó que las empresas participantes fueron GUANIX, Tequila Solorzano, Chela Libre, Libertad quienes acudieron para tener citas de negocios y hacer degustaciones de producto; mientras que las empresas Mi Pueblito, Genaro Roque y Destilado de Agave María de la Paz, participaron a través de muestras en el evento.

“Vemos un gran potencial, la cerveza mexicana se está demandando y es que llama mucho la atención por que juega un papel importante, dos cosas; uno el producto, hay muy buena calidad, manejan también una variedad de estilos de cerveza, no se quedan en uno y otra la mercadotecnia”, señaló.

Mena Márquez destacó que entre los resultados que se obtuvieron de este encuentro fueron ventas de exportación a corto plazo de 36 mil dólares, logrando además la suma de dos empresas como nuevas exportadoras.

Mientras que a mediano y largo plazo, se busca que las empresas de cerveza artesanal participantes logren ventas totales de 140 mil dólares aproximadamente.

En el caso de los destilados, tequilas y mezcales, comentó se está dando seguimiento a los requerimientos de los compradores, esperando concretar ventas en los próximos 6 meses.

Al primer semestre del año, el valor de las exportaciones del subsector de bebidas es de 8.6 millones de dólares, llegando a más de 28 destinos entre los que se destacan Estados Unidos, Holanda, Alemania, Canadá, Emiratos Árabes, España, Costa Rica, entre otros.

Pénjamo, León, Purísima del Rincón, Irapuato son los municipios en donde se concentra la producción de Cerveza Artesanal, Tequila y Destilados de Agave.

Con acciones es como Gobierno del Estado a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior impulsa el incremento en las exportaciones de las empresas que se ve reflejado en un mayor desarrollo y bienestar para los guanajuatenses.

Alemania, Inglaterra, Estados Unidos, Canadá, Asia y parte de Sudamérica son mercados potenciales para la oferta exportable del sector mascotas del estado; así lo mencionó Inés Leticia Osorio García,  Coordinadora del Sector Mascotas de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior.

Detalló que esta información se logró detectar a raíz de la participación de COFOCE y las empresas como Decoss Brand, Canville, Modagarritas, Zatopet, D’bone, Total pet toys, entre otras en la Feria Super Zoo 2017, que se llevó acabo en Las Vegas, Nevada en Estados Unidos.

Dichas empresas, llevaron a cabo durante varios días reuniones con interesados en conocer la maquila que se realiza en Guanajuato, detectando con ello oportunidades para diferentes productos como huesos de carnaza, productos orgánicos, ropa para mascotas con una diferenciación de producto, camas, muebles, entre otros productos.

“Sí, hay mucha oportunidad, pero si esta competido el mercado. Las que fueron a la feria y algunas otras empresas a las que se les ha compartido la información comentan que tienen que encontrar la manera de diferenciarse o de tomar en cuenta lo que está en tendencia con el tema de lo orgánico u otras presentaciones para atacar ese otro nicho que no sólo tiene que ver con que el animalito juegue, sino que no lo dañe y sea nutritivo”, señaló.

Los resultados de la participación en el evento, mencionó fueron, la obtención de 15 contactos potenciales de negocio para las empresas de Guanajuato, así como la detección de oportunidades de negocio para empresas de hueso de carnaza.

A través de este viaje de exploración se identificaron también como son los canales de venta de los comercializadores a nivel mundial y resaltó el contacto realizado con organizadores de las ferias Global Pet en Orlando, Florida marzo 2018, Interzoo 2018 Alemania.

Osorio García destacó que el sector mascotas empezó a atenderse desde el año anterior y a través del trabajo que se ha hecho por parte de COFOCE se han detectado al menos 15 empresas que están conformando oferta exportable de este sector.

Añadió que son precisamente algunas empresas de marroquinería de Guanajuato están diversificando sus líneas de producto hacia la fabricación de accesorios para mascotas, de igual manera sucede con el sector textil que se encuentra en el desarrollando líneas de ropa para perros.

Gobierno del Estado de Guanajuato a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior realiza acciones para que las empresas del estado logren la internacionalización y con ello generación de oportunidades para los guanajuatenses.

El Gobierno del Estado de Guanajuato realizó de manera formal la entrega de Infraestructura Educativa para el Video Bachillerato SABES del Barrio de Guadalupe del Mezquitillo en San Francisco del Rincón. 

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior en representación del Gobernador del Estado, Lic. Miguel Márquez Márquez señaló que se ha realizado una inversión sin precedentes para atender la prestación del servicio educativo a los guanajuatenses, muestra de ello es que hoy se cuenta con una cobertura del 97.9% en la atención de la educación básica en Guanajuato.

Añadió que esta inversión histórica ha permitido aumentar el número de aulas, mejorar las escuelas de la entidad y que por primera vez en la historia se ha logrado iniciar un ciclo escolar con la entrega de un paquete de obras educativas que beneficia a los estudiantes de todos los niveles.

Rojas Ávila destacó que se está ejerciendo una inversión que supera los 2 mil 546 millones de pesos para el desarrollo y mejoramiento de la infraestructura educativa de Guanajuato. Logrando la entrega de 25 planteles de nueva creación: 492 aulas nuevas, 98 bardas, 109 sanitarios, 30 direcciones, 36 patios y 40 talleres en san francisco del rincón.

La inversión realizada en este video bachillerato fue de un total de 6 millones 764 mil pesos y esto traerá beneficios a 155 alumnos y maestros que tendrán un espacio más digno para la enseñanza- aprendizaje.

“La entrega de obra, de este plantel lo conforman un taller de capacitación, laboratorio de ciencias, 2 aulas, servicio sanitario, patio cívico y bardeado perimetral; en Guanajuato, la educación es incluyente y las oportunidades se abren para todos: personas con alguna discapacidad, madres jóvenes, jóvenes embarazadas, personas adultas mayores e indígenas”, dijo.

Por su parte, Ysmael López García, Presidente Municipal de San Francisco del Rincón señaló que este trabajo de infraestructura vendrá a contribuir en el desarrollo educativo de los estudiantes de la comunidad que a largo plazo podrá detonar en mejores oportunidades para los jóvenes francorrinconenses.

“Para este Gobierno, la Educación es un rubro que tiene un alto valor, es un factor clave para la transformación hacía un mejor San Francisco del Rincón, por ello hemos concretado también la primera Universidad Pública en el Municipio”, agregó.

López García exhortó a los jóvenes a aprovechar de mejor manera estos espacios y las oportunidades que se han generado a fin de ir no sólo teniendo más profesionistas, sino también lograr una mayor diversificación de los rubros productivos del municipio.

Finalmente Jaime Oliva, alumno de la institución agradeció a las autoridades el que hoy cuenten con mejores espacios para seguir aprendiendo y tener mejores oportunidades de vida.

En Gobierno de Guanajuato, continuaremos trabajado en coadyuvar a mejorar la calidad de la educación, para contribuir a la formación de mujeres y hombres capaces de sostener la economía competitiva, vibrante y de clase mundial que todos queremos para nuestro estado.