COFOCE
Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato
Empresa exportadora de miel, orgullosamente Guanajuatense, aspira a llevar su producto a todos los rincones del mundo.
En México hay 16 empresas certificadas para la exportación de la miel, el Estado de Guanajuato cuna de una de ellas; durante el 2020 se exportaron alrededor de 45,000 dólares de miel natural, siendo el mayor comprador Estados Unidos.
Alta Producción Apícola (APA) Para el Bajío es la empresa ubicada en León, Guanajuato que tiene más de 50 años de experiencia trabajando la apicultura con tres generaciones dedicadas a dicha actividad; en la actualidad, es la única empresa de nuestros Estado que cuenta con la certificación para ser exportadora de miel por cumplir con todos los requerimientos de grado alimenticio, tales como: manejar materiales aptos para alimentos, cumplir con altos estándares de calidad y muchos más lineamientos.
La productora de miel que está a cargo de José Luis Pérez Chávez, organizador y presidente de APA Para el Bajío:
“Desde 1950 existimos. Ahora también trabajan mis hijos, son la cuarta generación, y nos dedicamos a la miel aquí en Guanajuato. Aquí producimos miel natural y en muchos lados hay mezclas de mieles con fructosas, es con lo que contaminan la miel en casi todos los mercados comerciales; ahí todos ellos lo combinan con jarabe de alta fructosa de maíz y nosotros hacemos miel natural de abeja.”
Esto hace que la miel de esta localidad pueda considerarse artesanal, ya que está hecha de esa manera para ser un producto 100% natural y sin añadidos artificiales; José Luis Pérez dice que aunque es difícil distinguir la diferencia entre un producto artificial y uno natural, no es imposible.
Además, el presidente de APA comenta que la miel no es un producto homogéneo, como lo conocemos en los supermercados, todo puede depender de la flor de la que está hecha. APA Bajío se preocupa por el medio ambiente y prefiere hacer convenios en los que contribuye a la polinización de campos de cultivo y flores de todo el país, por lo que José Luis Pérez y sus abejas viajan durante todo el año por todo México; por ejemplo, cuando comienza la temporada de aguacates, ellos van a Michoacán para que polinicen los campos para la cosecha y la gran cantidad de agua que tienen las flores de aguacate se transfiere a la miel que es de un color mucho más oscuro a la que conocemos normalmente de color dorado ámbar y se convierte en una de las más difíciles de cristalizar, es decir, no se hace dura tan fácilmente y puede durar casi un año sin cristalizarse.
En primavera, van por todos lados del mismo Guanajuato para polinizar las flores del área y ellos tratan de hacer estos recorridos año con año para ayudar a mantener saludable al medio ambiente.
Con la colaboración de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato (COFOCE) la productora apícola ha llevado su producto a comercializarse internacionalmente:
“Los exportadores de miel nos asaltaban con el precio tan bajo al que compraban nuestro producto. Por eso decidimos entrar a certificarnos como empresa exportadora de miel, nos costó mucho trabajo y mucho dinero, pero lo que estamos haciendo en APA es darle valor a la producción apícola y hemos logrado mandar contenedores a Italia, Estados Unidos y Alemania con un mejor precio para los productores. Nosotros realmente somos productores y no éramos exportadores; para exportar miel se ocupa mucha papelería, mucha experiencia y COFOCE nos ha dado mucha orientación en esto que es su trabajo porque no queremos tener tropiezos y que nos vayan a regresar un contenedor o una miel que se haya ido hasta el extranjero. Teniendo calidad es fácil, incluso cualquier empresa que cuente con esta calidad podría mandar al extranjero, si esto no se tiene ni para que intentarle” comentó José Luis Pérez Chávez, presidente de APA para el Bajío.
Se puede aprovechar mucho a las abejas y la materia prima que se saca de ellas, que son: la miel, el polen, el propóleo, la jalea real y la cera de abeja; de la miel ellos tienen como valor agregado productos, tales como: vino, cervezas, licores, cosméticos, dulces y una gama cada vez más grande que se puede hacer gracias a esta bondad líquida tan versátil, dulce y que cuenta con muchas propiedades nutricionales. Actualmente, las abejas que manejan en APA Bajío son abejas reinas compradas en Europa que se reproducen con zánganos Mexicanos para producir las abejas obreras y demás.
Ahora por cuenta de la empresa apícola, y ya no a través de intermediarios, empezaron a enviar producto a países extranjeros como Estados Unidos e Inglaterra, al cual, enviaron muestras para que pueda ser aprobado en comercializarse en el país europeo; se planea que la productora se siga expandiendo al mandar más muestras de miel a Estados Unidos y a Italia.
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Se gradúa una nueva generación de la Certificación en Operación Aduanera
En la décimo novena edición de Certificación en Operación Aduanera 2021, que inició el 5 de marzo y finalizó el pasado viernes 27 de agosto del año en curso, se logró la certificación de 27 empresas exportadoras de Guanajuato.
Con la colaboración de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato (COFOCE) y de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC) se impartió este diplomado en su segundo año en formato 100% virtual; se integró a un grupo selecto de profesionistas, quienes, eran los enlaces para una capacitación de excelencia, que se impartió con los más altos estándares de actualización y que colaboró con despachos de expertos a fin de hacer vinculaciones para este diplomado.
Tras un 2020 que trajo consigo nuevos retos, los negocios internacionales se vieron envueltos en grandes desafíos que obligaron a las empresas a reinventar sus procesos, pero también a especializarse en nuevos temas para lograr un comercio exterior más eficaz y eficiente. COFOCE espera brindar las herramientas necesarias que fomenten el desarrollo profesional para lograr la Internacionalización de estas empresas.
Mónica Lilia Ceballos Millán, Operation Manager de Estralo Servicios Taktikos S. de R.L. de C.V. que está a cargo de servicios de importación y exportación para diferentes clientes en el área de electrónica en equipo nuevo o equipo usado fue asistente a este diplomado aunque su empresa se encuentra ubicada en la Ciudad de México, y ella comentó que:
“Tuve contacto con COFOCE por medio de otra empresa, me comentaron que iba a haber un diplomado sobre temas de comercio exterior y el motivo por el cual tomamos este diplomado en COFOCE es porque a pesar de que es impartido en León y nosotros nos encontramos en Ciudad de México, me proporcionaron el temario y los costos; por lo que decidimos que era muy buena opción para actualizarnos.”
Con un temario dividido en módulos que están pensados para que los participantes se vuelvan expertos en temas de comercio internacional en México, los asistentes comentan de los temas vistos, que:
“Este tipo de certificaciones nos ha aportado mucho en este momento, sobre todo para nosotros con el taller que dieron de Operador Económico Autorizado, hace años yo había escuchado de ese programa; sin embargo, actualmente estamos trabajando para poder tener esta certificación en este cargo de operador económico autorizado. Este es el mayor beneficio que nos está dejando el diplomado de COFOCE, estos temas nos han ayudado mucho en la actualización.” Dijo Mónica Ceballos.
Es un programa totalmente especializado para que los participantes intercambien experiencias reales y al final de este encuentro, obtengan los conocimientos que eleven la competitividad de las empresas exportadoras a las que representan; consta de más de 100 horas de capacitación especializada por parte de los mejores consultores de Comercio Internacional en México.
“Es fundamental mantenerse actualizado en estos temas, en este caso me acuerdo que hablamos de temas Logísticos Aduaneros, es muy importante y es muy relevante en cualquier empresa de cadena de suministros, por eso es muy importante mantenerte actualizado para tener conocimientos frescos que te permitan tener un mayor o mejor flujo de los procesos para cumplir con los objetivos de la empresa. En COFOCE nos han apoyado con cada uno de los cursos que imparte alrededor de estos meses, bueno más bien módulos, que fueron como 100 horas de capacitación y cada tema te ayuda a tener un nuevo elemento para ayudar a tu empresa. Por ejemplo, si hablamos de certificados de origen y tienes un problema en eso, entonces lo traes fresco y vas y lo atacas o un tema con aduana, un tema logístico. Cada tema te ayuda a tener las herramientas para ayudar a cada momento y a cada operación.” Comentó el participante de COA: Luis Mario Ulloa Piñón que trabaja en Siemens Energy.
En COFOCE les agradecemos a todos los participantes por formar parte de esta generación de la Certificación en Operación Aduanera 2021, muchas felicidades por haber concluido exitosamente este diplomado.
¿Te gustaría formar parte de una nueva generación de COA y que tu empresa obtenga esta certificación? Mantente atento a nuestras redes sociales y a nuestra página oficial:
Crecen Aldeas Digitales en Guanajuato: COFOCE inicia los trabajos para impulsar a las Aldeas Digitales de cerámica y cuero
Luego del éxito de la primera Aldea Digital en México creada por COFOCE y ubicada en Comonfort, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato ya trabaja en el segundo proyecto que impulsará la creatividad y economía de los artesanos locales.
En entrevista con Jorge Lerdo de Tejada, Gerente Editorial zona norte de la Revista Forbes, el Director General de COFOCE, Luis Ernesto Rojas Ávila y el Director del Sector Artesanías, Decoración y Muebles, Jorge Rodolfo Godínez Martínez, hablaron sobre cómo surgió la idea de replicar el modelo de la Plataforma Taobao en Guanajuato y el reto que representó la creación de la primera Aldea Digital en el Estado.
“Buscamos este acercamiento para poder realmente tener un encuentro con los altos directivos de Alibaba, platicarles qué es lo estábamos haciendo como Estado para apostarle a la digitalización y por su parte ellos nos mostraron cómo estaban transformando no solamente a los estudiantes sino a las comunidades completas hacia este proceso de digitalización. Cuando nos muestran el programa de capacitación, nos llevan a ver la primera aldea digital, nos muestran cómo desarrollan este impacto social y abaten la pobreza a través de la generación de verdadera riqueza”, comentó Luis Ernesto Rojas.
En estas Aldeas vieron plasmada la visión del Gobernador de Guanajuato, Diego Sinhue Rodríguez Vallejo, de apostarle fuertemente a la mentefactura y brincar a un nuevo nivel de competitividad.
“Nos llevaron a la aldea digital en Taobao, ¿Qué vimos? Una aldea muy empobrecida, la parte vieja donde ni siquiera tenían acceso a agua potable, casas con techo de láminas, por supuesto no tenían cemento y sin ninguna actividad económicamente rentable que les mostrara un futuro, cuando nos empiezan a platicar que identifican esa aldea y ven que no hay incluso una vocación porque ni siquiera ellos se dedicaban a la producción de nueces, sino que ellos les crearon la misma vocación, los enseñaron, les llevaron el producto, les crearon la vocación de las nueces, les enseñaron primeramente la digitalización, obviamente aquí algo muy importante es que el gobierno junto con Alibaba se aliaron para poder instalar internet de alta velocidad; segundo una capacitación a los actores principales sobre las habilidades digitales, como utilizar el internet, como vender a través del internet. Tres, Alibaba les mostró como poder darse de alta en sus diferentes marketplaces, no solo en Taobao sino en Alipay, Alibaba, todos los diferentes Marketplaces que manejan y se les desarrollaron esas capacidades y se les dio un impulso para desarrollar la infraestructura para el procesamiento de las nueces, el empaque, el envase, y así fue como comenzó la historia”, puntualizó.
Los números de esa primera Aldea fueron sorprendentes: Empezaron de vender 10 MDD a más de 60 MDD, generando más de 500 empleos.
Al regresar a México, el Director General de COFOCE firmó un convenio de colaboración con Grupo Alibaba y envió a 3 de sus ejecutivos a capacitarse para la formación de “Aldeas Digitales”, uno de ellos fue el Director del Sector Artesanías.
“Vimos como las personas que incluso no manejaban la tecnología, tenían poco acceso a esta tecnología y que el gobierno junto con la nueva educación de los hijos, que se iban a las universidades y regresaban a sus pueblos y veían que a sus papás les iba mal en el negocio, que no vendían o que lo que vendían no era el comercio justo porque trabajaban bastante y le ganaban poco. Entonces, empezaron los jóvenes a revolucionar y dijeron: yo puedo digitalizar a la empresa y vamos a probar en vender en internet; y el negocio fue creciendo y juntaron a más personas que podían estar abiertos en la mentalidad de poder cambiar y hacer estas modificaciones que se necesitaban para crecer”, destacó Jorge Godínez.
El reto era formar un ecosistema que pudiera ayudar a estas personas a detonar sus ventas y a digitalizarlas; lo lograron con la Aldea Digital de Molcajetes.
“Nos tiene muy contentos, más contentos a los artesanos porque este proyecto les ha abierto la oportunidad de vender mundialmente, ¿por qué? Porque estábamos en plena pandemia, porque nadie visitaba su negocio para ir a comprar, porque nadie salía de casa por lo mismo de la pandemia entonces el estar vendiendo por internet a España, a Canadá, a Reino Unido, a Estados Unidos, para ellos era algo que nunca se habían imaginado que pudieran lograr y que gracias a proyectos como este lo han podido hacer y lo más importante es que el trabajo que ellos realizan es reconocido”.
Los escultores de la piedra basáltica de Comonfort, Guanajuato confiaron en el proyecto y hoy no solo venden sus productos en línea a un precio justo, también lograron salvar sus tradiciones.
“Ellos mismos decían, yo no quiero que mis hijos se dediquen a este oficio porque es un oficio muy difícil, muy duro y muy mal pagado, y ni los mismos hijos querían ya dedicarse a ello y ahora ya con esta nueva forma de trabajo ya lo ven como una oportunidad de decir: ¡Ah, claro!, ya le estamos ganando bien, ya es un comercio justo, mi hijo si puede dedicarse a esto y seguir la tradición en Guanajuato y no nada más crear molcajetes; ya estamos ideando otros productos con piedra basáltica para adaptarnos también al mercado que está demandando nuestros productos”, comentó Godínez.
Hoy en día, estos artesanos venden en un mes lo que antes vendían en un semestre.
Surge la Aldea Digital de Cerámica
La nueva Aldea Digital se ubicará en Dolores Hidalgo y será de Cerámica; aquí un grupo de 20 empresarios se unieron para poder surtir órdenes de grandes volúmenes a empresas comerciales en Estados Unidos, en Australia, Canadá, Suiza y Reino Unido.
“Estamos visualizando que podemos crear muchas más aldeas de las que ya tenemos. Básicamente la de Comonfort fue la prueba piloto que funcionó y funcionó muy bien; seguimos con Cerámica, por ahí hay una ya de tequila y vienen otras de sombrero, de textil, de marroquinería que están ubicadas estratégicamente en diferentes partes del estado, que eso nos ayuda bastante para poderlas desarrollar y poder implementar este modelo de negocio con ellos”, resaltó el titular del Sector Artesanías de COFOCE.
A pesar de estar a un poco más de la mitad del 2021 y que en octubre llegan los pedidos tradicionalmente fuertes de producto, la Aldea de Cerámica ya está recibiendo órdenes de compra para el 2022.
“Ya topamos todos los talleres, ahorita requerimos talleres porque ya tenemos incluso 2 MDD en pedidos que no podemos surtir por falta de producto, ya se tuvo que ir al municipio de San Felipe que es el municipio más cercano y que está familiarizado con el manejo de arcillas, para que hagan la materia prima que se llama jagüete, ¿por qué? Porque ya Dolores Hidalgo está topado en este insumo, y en todo el proceso cerámico, entonces necesitábamos quien hiciera el jagüete”, destacó Luis Rojas.
Habló sobre el proceso de automatización de la cerámica tipo talavera en el Estado.
“Obviamente va a seguir teniendo el proceso artesanal, por supuesto que lo enriquece, pero vamos a brincar a la automatización de la cerámica al ritmo en que estamos creciendo pero también algo importante es que en este proyecto ya se incorporaron muchos organismos, mucha gente del eje económico para poder colaborar, para desarrollar el jagüete, entrenar a los artesanos, automatizarlos; ahorita mismo están adquiriendo maquinaria en Europa ¿por qué? Porque esto ya detonó. Fíjate como de una aldea brincó a otra y ahorita ya estamos trabajando en la tercera”, aseveró el titular de la COFOCE.
La tercera “aldea digital” es la de Huanímaro, el municipio más pequeño de Guanajuato, dedicada a la producción de tequila, que ya cuenta con su propia marca internacional, y se está preparando para la cuarta “aldea digital” en León, dedicada a los productos de cuero.
De igual forma se encuentran consolidando una aldea digital de sombreros en San Francisco del Rincón y tres más en Uriangato, Moroleón y León con prendas de vestir en tejidos de punto y tejido plano
Rojas Ávila dijo que el modelo de las Aldeas Digitales debe tomarse y replicarse en cada rincón de México, no solo para mantener vivos los sectores tradicionales sino para detonar y generar mayor riqueza.
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Apoyos para tiendas en línea de Guanajuato por medio de una plataforma de financiamiento muy innovadora
El financiamiento es uno de los muchos desafíos a los que se enfrenta cualquier emprendedor, pero es más notorio para quienes incursionan en el eCommerce; los empresarios saben que para poder hacer crecer cualquier negocio es necesario contar con apoyo financiero y a su vez saben que es un proceso complicado el conseguirlo, así fue como nació una idea innovadora que busca la manera de capitalizar a estos emprendedores, la plataforma llamada Fairplay.
Fairplay es una plataforma de financiamiento e inteligencia de datos para eCommerce, que utiliza “Fair Play Insights” (una herramienta propia) que procesa datos para así saber cuánto invertir en las campañas de marketing digital e inventarios del negocio.
“La gran mayoría de los eCommerce no cuentan con el apoyo de productos financieros, tampoco son aptos para créditos o líneas de deudas corporativas. Entonces, nos preguntábamos cómo se guía esta vertiente, que es la de más rápido crecimiento, pero no había nadie que estuviera atendiendo esta necesidad y ese fue el primer indicio que teníamos que ir por ahí.” Manolo Atala: Co-founder y CEO de Fairplay.
Manolo Atala y su socio Andrew Devlyn fundaron la plataforma getfairplay.com a finales de 2019, una empresa innovadora que funda los requerimientos para dar sus financiamientos en todas las bases de datos con los que pueda contar un eCommerce, como por ejemplo, Google, Facebook, Shopify, Magento, procesadores de pago, Marketplace, entre otras:
“Una vez que nosotros tenemos la información por estas fuentes de datos que te conectan los mismos eCommerce a Fair Play Insights, nosotros lo que hacemos es una evaluación del performance de la compañía. Y basándose en el historial que nos conecta a diferentes algoritmos, lo que podemos hacer es proyectar las ventas del futuro con diferentes metodologías de cálculo y basado en eso y en los programas de marketing y en los programas que tengas es como se decide abrir una Línea de capital de crecimiento para las compañías. Esto lo vuelve muchísimo más meritocrático y esa es la manera en qué lo hacemos.” Manolo Atala: Co-founder y CEO de Fairplay.
La plataforma cuenta actualmente con más de 100 empresarios beneficiados de estos apoyos de financiamiento; uno de los casos de éxito es la empresaria guanajuatense Aileen Tafoya, que es la creadora de la marca SPLENDORE, una tienda en línea que vende guantes de box, accesorios fitness y ropa deportiva. La empresaria, necesitaba una forma de seguir emprendiendo para abonar a su negocio de thesplendore.com con más inventario y apoyo financiero, se puso en contacto con COFOCE en busca de apoyo y este la vinculó con la plataforma para que le diera los requerimientos que la volverían apta para recibir el financiamiento.
“Los ejecutivos de COFOCE me platicaron un poco sobre Fairplay y ha sido increíble, ya que no es como trabajar con un banco; acá te acercas con personas que saben lo que estás buscando, lo que estás pasando y las dificultades que tienes… y ese sentimiento está padrísimo porque te sientes respaldada de algún lado.” Aileen Tofoya-Fundadora del eCommerce SPLENDORE
Además, la empresaria comentó que una de las herramientas a que más le ha gustado y le ha sido de utilidad es el Networking, es decir, todas las personas que ha conocido la han aconsejado en cada paso del camino y el equipo de trabajo de la plataforma la han apoyado con cualquier duda sobre cómo hacer crecer su negocio.
Actualmente la plataforma crece día a día y gracias a COFOCE ha podido trabajar con empresas guanajuatenses de eCommerce como: Andanenes, Splendore y Outlaw.
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My Shoe Depot: Una idea que abre la oportunidad a empresas guanajuatenses de calzado para competir en Estados Unidos.
My Shoe Depot es una tienda en línea que conecta con los mejores fabricantes de zapatos y accesorios del mundo; envía desde Houston, Tx., el mismo día en que se realiza algún pedido, desde un par de zapatos, para suministrar otras tiendas desde las fábricas o encontrar el fabricante para completar una colección personalizada.
Nace formalmente a inicios del 2021, aunque el modelo de negocios que se basó en tratar de consolidar servicios para que empresas Mexicanas pudieran competir en el mercado Americano, se empezó a visualizar desde febrero de 2020.
Derivado de la pandemia hay cambios que benefician a los fabricantes Mexicanos en el mercado Americano, como el hecho del sentimiento anti China y el aumento a las tarifas arancelarias y barreras no arancelarias a diversos productos de origen Asiático. Estos cambios hacen que los precios de varios productos Chinos incremente, siendo el calzado uno de ellos.
Así que, con estos antecedentes, Enrique Popoca y Carlos Bravo empezaron a visualizar que el momento era ideal para iniciar la organización de un equipo de expertos y así materializar My Shoe Depot, siempre teniendo claro que el objetivo, además de hacer negocio, era que las marcas Mexicanas se posicionaran en el mercado Americano… pasar de ser maquiladores a ser los protagonistas.
“Nos pusimos a trabajar y a estructurar cada quien la parte que le tocaba hacer y definimos claramente el modelo de negocio específico para calzado y marroquinería; ahí fue donde nos acercamos a COFOCE, con Jacob Torres, quien desde el inicio nos escuchó y creyó en el modelo que le presentamos, después de cerciorarse de que todo lo que ofrecemos era cierto y factible, nos ofreció todo el apoyo para contactar a las fábricas que creíamos podían convertirse en exportadoras, y empezamos a exponer nuestro proyecto una y otra vez.” Comenta Enrique Popoca, fundador de My Shoe Deppot.
Lo que resalta en el modelo de negocio creado por esta empresa es que ellos acompañan a los fabricantes que los contactan en todos los pasos, desde la selección de modelaje, la logística de importación, transporte, almacén, distribución, hasta el servicio al cliente, lo que le permite al fabricante enfocarse en lo que sabe hacer bien: zapatos de alta calidad.
El 14 de Julio myshoedepot.com abre al público en general con cinco marcas pilares: Triples, Discovery Expedition, Swissbrand, Lyndon y Syslaffitte, de las cuales 4 de ellas son de Guanajuato.
En Agosto se sumaron cinco marcas más y esperan seguir creciendo hasta las 24 que es el tope máximo establecido con la finalidad de que no se tenga una sobreoferta que canse al consumidor y que haga que las propias marcas compitan en exceso entre sí mismas.
“Este tipo de oportunidades comerciales abonan mucho a las empresas del sector, les ofrece otro tipo de canales de venta en donde sus productos pueden ser posicionados de manera rápida en países como Estados Unidos, y bueno pues como COFOCE es nuestra responsabilidad buscar estar oportunidades de internacionalización para las empresas del Estado” – mencionó Jacob Torres, Director del sector cuero, calzado y marroquinería en COFOCE.
En 2020 las exportaciones de calzado en Guanajuato fueron equivalente a 8.7 millones de pares de zapatos, lo que representa alrededor de la mitad de los pares exportados en México. Los países que más consumen el calzado de Guanajuato son: Estados Unidos, Guatemala, Canadá, El Salvador y Colombia. Al cierre del 2020, el sector calzado contaba con 243 empresas exportadoras, manteniendo más de 30 mil empleos.
Si quieres conocer más en relación a este proyecto o a los diferentes proyectos que tiene COFOCE para apoyar a las empresas de Guanajuato visita su sitio web o redes sociales.
Ecommerce GO: Concluye la segunda generación de empresarios que se transforman hacia el Cross Border E-commerce.
A consecuencia de la pandemia, el 2020 fue un parteaguas para muchas empresas de Guanajuato que se vieron en la necesidad de innovar en sus procesos y expandir su mente hacia nuevos canales digitales.
“ El eCommerce Go surge derivado del FORO GO, nos dimos cuenta que el FORO GO ha sido un gran aliciente para provocar la innovación en el Estado, y en muchos emprendedores o empresarios que quieren llevar a sus empresas a nuevos niveles de competitividad pero a través de las nuevas tecnologías, sin embargo a través del FORO GO nos dimos cuenta que esos dos o tres días que dura el evento no son suficientes para poder transmitir y poder enseñar el uso de las herramientas, si bien en FORO GO les mostramos los que hacemos y cuáles son las nuevas tendencias, herramientas y tecnologías; se requiere de más tiempo para comenzar a aprender, utilizar y sobre todo aplicar a las empresas.” mencionó el titular de la COFOCE Luis Ernesto Rojas Ávila.
Esta necesidad de conocimiento y de capacitación llevó a la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior a crear un seminario virtual donde las empresas de Guanajuato tuvieran de primera mano y en voz de expertos, la información necesaria para aplicar estos procesos de digitalización e internacionalización a sus empresas.
Para continuar con la profesionalización de los empresarios que participaron el año pasado, el Ecommerce GO 2021 enfocó sus esfuerzos en lograr la escalabilidad de la empresa y hacerlas más competitivas en el mercado.
“La dinámica es que las empresas que realmente quieran transformarse digitalmente se sumen a este seminario, que, durante varios meses, acompañados de expertos tanto regionales, locales, nacionales e internacionales; y equipo de COFOCE vamos llevando cada uno en los aspectos más importantes que toda empresa debe contemplar para poder llegar a transformarse digitalmente, vender a través de internet y sobre todo llegar al mundo con un producto de valor agregado y con una entrega puntual y logísticamente perfecta; es realmente el primer programa en todo México.” – dijo Rojas Ávila.
COFOCE logró un total de 206 empresas registradas provenientes de San Miguel de Allende, Apaseo el Alto, Celaya, Comonfort, Dolores Hidalgo, Guanajuato, Irapuato, León, Moroleón, Romita, Salamanca, Salvatierra San Francisco del Rincón, Silao, Valle de Santiago y Villagrán.
A través de 8 módulos y con más de 39 horas de capacitación, 325 empresarios conocieron temas de competitividad, escalabilidad, uso de la data, propuesta de valor, generación de precios, marcas internacionales, marketing digital, logística y fiscal internacional; temáticas que sin duda ayudarán a las empresas en sus procesos de Cross border Ecommerce.
Este año participaron diversos aliados que coinciden con los objetivos que plantea COFOCE, entre ellos: Growth Institute, Inventor Studio, Jüsto, Privalia, Pickit, FairPlay, Doppler y Clear Sale, por mencionar algunos.
Se generaron diversos casos de éxito de empresas de Guanajuato como Grupo La Vasconia, Helvex y Extendo Company; su ejemplo y experiencia lograron cautivar a otras empresas de Guanajuato demostrando que en el Estado de Guanajuato SÍ es posible lograr la internacionalización a través de la digitalización.
Para la siguiente edición, COFOCE buscará contar con un mayor número de módulos y atraer a más empresas de todos los municipios.
“Queremos incorporar la división de aldeas digitales que también lo hemos estado comentando bastante y bueno pues el Ecommerce GO llegó para quedarse y lo que buscamos es comenzar hacer alianzas, ya nos han buscado de Jalisco, están interesados en comenzar a sumarse también como región” – Menciona el titular de la COFOCE.
A través de COFOCE se imparten de manera constante cursos para preparar a las empresas de Guanajuato en temas de digitalización mediante foros, diplomados, y un área completa dedicada al Cross border E-commerce.
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Sabor a Guanajuato: Se fortalece la relación comercial entre Guanajuato y Japón.
Desde hace más de 407 años (1614), México y Japón comparten una larga historia de amistad, comercio y cooperación.
Fue en 1888 cuando México y Japón suscribieron el Tratado de Amistad, Comercio y Navegación, que representó para Japón su primer Tratado en condiciones de igualdad con un país occidental; para México fue el primer tratado comercial con un país asiático.
En 2002, la relación económica bilateral entre ambos países se fortaleció con la suscripción de un tratado de libre comercio.
Después de prácticamente dos años de intensas negociaciones, México y Japón firmaron el Acuerdo de Asociación Económica (AAEMJ), entrando en vigor en abril de 2005.
El AAEMJ comprende todas las disciplinas de un tratado de libre comercio:
-Liberalización comercial y de inversiones.
-Acceso al mercado.
-Protección de inversiones.
-Mecanismo de solución de controversias.
-Procedimientos aduaneros.
-Reglas de origen.
-Medidas sanitarias y fitosanitarias.
-Comercio transfronterizo de servicios.
-Servicios financieros.
-Movilidad de personas con fines de negocios.
-Compras de sector público.
-Competencia.
-Mejora del ambiente de negocios.
-Cooperación bilateral.
Relación bilateral Guanajuato – Japón
El comercio bilateral entre Guanajuato y Japón durante 2020 fue de 1,627 MDD, lo que representa el 5% del Comercio Total de Guanajuato.
Japón fue el 2º socio comercial de Guanajuato a nivel global durante ese periodo (2º como proveedor y 9º como comprador) y el primero en Asia.
Ese año Guanajuato exportó más de 101 mdd a Japón, a través de 123 empresas exportadoras.
Los principales productos exportados a Japón son carne de cerdo y autopartes.
Guanajuato cuenta con una comunidad de más de 3 mil personas japonesas viviendo en el estado.
Importante resaltar que en 2014, se firmó el Acuerdo de Amistad y Cooperación entre Hiroshima y Guanajuato que tiene como objetivo el desarrollo conjunto de actividades económicas, educativas, culturales, deportivas y turísticas.
Sabor a Guanajuato
La buena relación entre Guanajuato y Japón sigue rindiendo frutos.
La sinergia de COFOCE y empresas de Guanajuato que exportan a Japón, llamaron la atención del Cónsul General de Japón en León, Katsumi ITAGAKI, quien se acercó al organismo para conocer a fondo la manera en como las empresas tratan, producen, empaquetan y envían sus productos al país nipón.
Al ver la calidad de los alimentos, los procesos de inocuidad y la logística surgió el proyecto Sabor a Guanajuato (traducida al japonés como “Guanajuato no aji”), que busca reconocer la labor de estas empresas y destacar su importancia en el mercado internacional.
A través de 2 capítulos televisivos y dentro del programa que tiene en TV4 el Coordinador de Comunicación Social de Gobierno del Estado de Guanajuato, Alan Sahir Márquez, se mostrará al mundo la calidad de los productos de Guanajuato.
El proyecto contará con la participación de 3 empresas que exportan desde hace varios años a Japón y que previamente fueron visitadas por el Cónsul japonés:
-Granjero Feliz
-Mr. Lucky
-Red Sun Farms
En el primer capítulo, los espectadores conocerán un poco de las empresas a través de cápsulas que abordaran un poco de su historia, el producto que exportan, destinos de exportación y mostrará su relación con el país nipón.
De igual forma, se invitará a los principales representantes de estas empresas para abrir un diálogo con el Coord. de Comunicación Social, Alan Márquez y el Director General de COFOCE, Luis Ernesto Rojas Ávila, en donde compartirán los retos y oportunidades que ha representado enviar sus productos al mercado japonés.
Este episodio se transmitirá el 12 de julio en punto de las 19:30 hrs TV4 y redes sociales.
El segundo episodio será una transmisión especial denominada “Fusión de Sabores” entre el Chef del Consulado de Japón en León y la Chef de Casa Corralejo; ambos prepararán platillos con los productos de las 3 empresas previamente citadas.
La idea es que se creen platillos que identifiquen a cada una de las culturas (japonesa y mexicana), pero utilizando productos frescos 100% guanajuatenses.
Se contará con la presencia del Cónsul General de Japón en León, Katsumi ITAGAKI, el Director General de la COFOCE, Luis Ernesto Rojas Ávila y así como el anfitrión del lugar, Don Leonardo Rodríguez, Director General de Tequila Corralejo.
Este episodio se transmitirá el 26 de julio en punto de las 19:30 hrs a través de TV4 y redes sociales.
Se consolida sinergia comercial entre Italia y Guanajuato.
La relación comercial entre Guanajuato e Italia está más fuerte que nunca.
En una entrevista exclusiva con la periodista italiana Gabriella Chiarappa, el Director General de COFOCE, Luis Ernesto Rojas Ávila y el Director de Confesercenti per L´Internazionalizzazione, Mtro. Massimiliano Gambini, hablaron sobre las oportunidades que hay entre México e Italia, pero también, del trabajo conjunto para impulsar a las empresas Guanajuatenses en el continente europeo.
“Obviamente todo producto que tenga el Made in Italy, háblese de moda, háblese de muebles o cualquier otro producto, automóviles, pues obviamente va a tener una gran aceptación en el mercado mexicano por que representa el cariño que se le tiene al país, la gran apreciación que se tiene sobre los productos y la calidad con la que se trabaja y sobretodo pues el diseño que representa un valor muy bien aceptado en México”, señaló Luis Ernesto Rojas.
Destacó que desde hace algunos años, existe una sinergia entre COFOCE y la Confederación Italiana a cargo del Dr. Massimiliano Gambini, para trabajar e impulsar los productos locales de ambos países.
“Hemos hecho muchos emprendimientos en el sector agro alimentos, en el sector moda, por supuesto en algunos sectores, como el sector médico y encontramos muchas áreas de oportunidad; las dos economías son muy complementarias porque México representa a un país que tiene un acceso a la economía de Estados Unidos al ser parte del Tratado de Libre Comercio, el producir en México te permite no solamente vender en México y Centroamérica sino también llegar a los Estados Unidos con quien tenemos un Tratado de Libre Comercio, esa es una gran ventaja para alimento. Pongo un ejemplo con lo que estamos haciendo con el radicchio, que realmente podemos abastecer al mercado italiano que reside en los Estados Unidos a través de la producción de radicchio en México, entonces esos son algunos de los grandes proyectos que estamos emprendiendo en conjunto”.
La exportación para reactivar la economía.
La periodista preguntó al titular de COFOCE sobre el papel de las exportaciones para Guanajuato, especialmente en un momento tan complicado para el mundo con la contingencia sanitaria.
“Las exportaciones han cobrado un papel muy importante; nuestro principal mercado de destino ciertamente son los Estados Unidos, sin embargo, es a través de estas alianzas que estamos buscando alternativas en Europa, en Asia y tras la pandemia el enfoque que hemos hecho como país y principalmente como estado, es enfocarnos a mandar valor agregado a diferentes partes del mundo, hemos crecido muy fuerte en el sector agroalimentos, hemos crecido muy fuerte en el sector de artesanías, en el sector decoración, en el sector calzado y por supuesto también en el sector automotriz ya que Guanajuato es el principal estado productor de automóviles en todo México”, puntualizó el titular de COFOCE.
Resaltó que Italia y Guanajuato se complementan muy bien y eso ha hecho que en estos tiempos de incertidumbre su relación crezca y se fortalezca.
“Definitivamente la apuesta hacia el comercio digital es una de las grandes áreas de oportunidad que tenemos como Guanajuato y la complementariedad es enorme entre Italia y México; yo creo que hablando del sector moda se pueden hacer grandes intercambios entre lo que es el diseño italiano, todo lo que es la conceptualización del producto y la fabricación que se puede hacer en México, con materiales italianos para poder llegar al mercado norteamericano por poner un ejemplo. En el sector agroalimentos igual, se puede sembrar en México el radicchio para poderlo exportar a la comunidad italiana que vive en los Estados Unidos y de aquí abastecer también a todo el resto de México y por supuesto al resto del país, entonces hay muchas oportunidades”, finalizó Rojas Ávila.
COFOCE es el único organismo en México que ayuda a las micro, pequeñas y medianas empresas a llevar sus productos al mundo.
Actualmente los productos de Guanajuato llegan a más de 130 destinos.
Relación bilateral Guanajuato-Italia (2020).
De acuerdo con estimaciones de COFOCE, en el año 2020, Italia fue el socio comercial número 8 de Guanajuato, con un comercio total de 257 MDD entre ambas partes.
Las importaciones de Guanajuato provenientes de Italia ascendieron a 155 MDD, posicionándolo como el séptimo proveedor más importante de Guanajuato.
En el año 2020, Italia se posicionó como el octavo comprador de mercancías guanajuatenses con 102 MDD, registrando una variación anual de 149% respecto a 2019.
Las exportaciones de vehículos alcanzaron 87 MDD, que representa una variación anual de 402%, respecto al mismo periodo del año anterior.
Esta industria representó 85% de las exportaciones totales del Estado a Italia.
Las exportaciones de las industrias de incidencia registraron un monto de 15 Mdd, representando 15% de las exportaciones totales de Guanajuato a Italia.
Las exportaciones a Italia fueron originarias de 14 municipios, siendo Salamanca el principal municipio (85%), seguido de Silao (9%), León (3%), Cortázar (1%) y Purísima del Rincón (1%).
En 2020, se tuvo el registro de 62 empresas exportadoras a Italia.
En el periodo de referencia se registraron además exportaciones de 33 nuevos productos por un monto de 832 mil dólares (se excluyen vehículos), entre los que se encuentran:
-Caucho butadieno (BR).
-Prendas y complementos (accesorios), de vestir, incluidos los guantes, mitones y manoplas.
-Bombas volumétricas alternativas.
-Caucho con adición de negro de humo o de sílice.
-Máquinas de moldear por inyección.
Conoce la entrevista completo aquí.
Oportunidad comercial para artesanos de Guanajuato: Cadena de Estados Unidos busca productos locales para vender en sus tiendas.
El sector artesanías de Guanajuato sigue posicionándose en el mundo gracias a la calidad, diversidad y colorido de sus productos.
Este 2021, una cadena comercial muy importante en Estados Unidos que opera más de mil tiendas, está interesada en adquirir artesanías hechas en Guanajuato.
Jorge Godínez, Director del Sector Artesanías, Decoración y Muebles de COFOCE, dio a conocer más detalles sobre esta oportunidad comercial para los artesanos que deseen participar en la convocatoria.
“La oportunidad va dirigida a empresas (del Estado de Guanajuato) que fabrican cerámica tipo Talavera, pueden ser productos de jardinería, macetas, artículos decorativos y vajillas. Para las empresas que manejan vajillas se necesitan certificados de libre plomo, válidos ante la FDA; para los artículos decorativos no es necesaria la Certificación”, destacó Godínez..
Esta convocatoria también se extiende para empresas que fabriquen artículos de cerámica en frío como jarrones, macetas, etc.
Habrá capacitación para artesanos
El Director del Sector Artesanías, Decoración y Muebles de COFOCE, destacó que para participar las fábricas pueden ser exportadoras directas o indirectas y/o producir artículos con calidad de exportación.
Para este proyecto en especial, cada uno de los artesanos recibirá capacitación por parte de COFOCE e instrucciones por parte del comprador, sobre el tipo de producto que necesita.
“A las empresas interesadas se les dará a conocer la forma de operar; una vez siendo seleccionadas por el comprador, se les dará a conocer como funciona, el empaquetamiento, la logística y demás llenados de documentos que son necesarios para que puedan realizarse las operaciones de exportaciones”.
Para las capacitaciones, totalmente gratuitas, los artesanos recibirán visitas domiciliarias, videollamadas y llamadas telefónicas.
El periodo estimado de preparación se realizará de junio a septiembre de este año; posteriormente a la capacitación, se podrán recibir las órdenes de compra para surtir a esta compañía en el primer trimestre de 2022.
“La ventaja que tienen los artesanos al sumarse a estos proyectos es la oportunidad de que puedan escalar su negocio, llevarlo a un nivel de competencia internacional y por supuesto crecimiento económico y social”, puntualizó Jorge Godinez.
Se trata de una oportunidad única para los artesanos de Guanajuato, por ello, es importante que los artesanos reciban la preparación necesaria que los llevará a un siguiente nivel, donde la innovación, diferenciación y calidad los va a diferenciar del resto.
“La exportación es un factor determinante para el crecimiento de la empresa, con ello se tiene la oportunidad de no solo depender del mercado nacional. Nos estamos topando con la demanda de productos que aquí en nuestro estado se fabrican y que producto que se hace se coloca en el gusto del consumidor, por lo que se debe aprovechar la oportunidad y tenemos tiempo para prepararnos y poder gozar de los beneficios del comercio internacional”, finalizó.
A detalle
Cadena comercial en Estados Unidos (con más de 1,000 tiendas) busca productos de todo tipo elaborados con: Talavera y Cerámica en frío.
Si estás interesado puedes enviar tus datos (nombre, empresa, municipio, tipo de producto que elaboras, teléfono), al siguiente correo: jrgodinezm@guanajuato.gob.mx
Artesanías guanajuatenses en cifras
De acuerdo a estimaciones de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado con información de la Administración General de Aduanas, SAT, en 2019 Guanajuato registró exportaciones en el sector artesanías por 12 MDD, mientras que en 2020 se lograron ventas por 12.8 MDD, lo que representa una variación anual del 7%.
En 2020, fueron 14 los municipios exportadores:
-Dolores Hidalgo
-Silao
-San Miguel de Allende
-Guanajuato capital
-León
-Irapuato
-San José Iturbide
-Pénjamo
-San Francisco del Rincón
-Purísima del Rincón
-Apaseo el Grande
-Cortazar
-Celaya
-Villagrán
Dolores Hidalgo fue el municipio con mayor participación en las exportaciones con un 71%.
En cuanto a los destinos, las artesanías guanajuatenses llegan a 20 países entre los que destacan Estados Unidos, Alemania, Canadá, Colombia, Australia, Francia, Polonia, China, Gran Bretaña, Panamá y Nicaragua.
Artesanos de Guanajuato tienen pedidos hasta mitad de año para exportar.
Para artesanos y artistas de Guanajuato los cambios derivados de la contingencia sanitaria por COVID-19 en el mercado global, abrieron una serie de oportunidades para su gremio.
Jorge Godínez, Coordinador del Sector Artesanías, Decoración y Muebles de COFOCE, reconoció que a pesar de la incertidumbre, 2020 fue un año donde las empresas innovaron, echaron a andar su creatividad y lograron dar respuesta rápida a las necesidades del mercado.
“Ellos hicieron este cambio, este cambio de mentalidad, de decir que el mercado es cambiante, mi producto tiene que cambiar, mi forma de venta tiene que cambiar y adaptarse a estos cambios y no estar esperando a que las cosas cambien por sí solas sino a ser proactivos en estos cambios”.
Proceso creativo
Durante los primeros meses de la pandemia, muchos de los productos estrella de los artesanos bajaron sus ventas, fue en ese momento donde comenzaron a arriesgarse: hicieron pruebas con otros materiales, adoptaron procesos alternativos y le apostaron a nuevas piezas.
“¿Y si hago esto nuevo? ¿y se adaptó este producto al mercado?, entonces esas primeras empresas que empezaron a hacer estos cambios, vivieron resultados de forma inmediata. Hoy en día realmente el producto estrella es un producto inclusive nuevo, no es un producto tradicional que ellos manejaban y es lo que me dicen: Jorge este producto que estamos ahorita comercializando es el producto que está sacando adelante mi taller en lo que se componen las cosas, porque obviamente no van a cambiar toda su línea productiva pero si hablamos de esa adaptación que hacen a estos nuevos retos y estar abiertos a hacer cosas diferentes”.
Nuevos productos: más oportunidades
El talento y la creatividad guanajuatense siguen impresionando al mundo, no solo por la calidad de sus productos, también, por su capacidad de adaptarse al cambio.
A lo largo de estos meses han elaborado desde cubrebocas artesanales, prendas de vestir pintadas a mano, así como artículos decorativos para el hogar.
“Nuestros empresarios en Guanajuato empezaron a innovar sus propias piezas, donde daban un brinco de decir voy a hacer los sombreros, ahora también los voy a pintar, las chamarras también las voy a pintar y aunado a que la situación de la pandemia de quédate en casa pues uno quiere tener en su casa pues mayor comodidad, mayor confort, cosas que te recuerden realmente el mundo de afuera, entonces eso también nos ayudó bastante; productos que hoy en día dicen pues yo los vendo por la pandemia y que antes no se movían y que ahora sí se están vendiendo como es alebrijes, la cartonería, velas, entonces no necesariamente como bien lo comentas son productos enfocados 100% a la pandemia pero si tienen este cambio de le voy a generar un valor agregado a mi pieza para competir y para que llame la atención y para posicionarlo, que eso es fantástico”.
Posicionamiento digital
Para muchos de los artesanos, las ventas digitales no son algo nuevo, se trata de un tema que han trabajado a lo largo de los años de la mano de COFOCE.
“Esa fue una ventaja que tuvimos, que a las empresas no los agarró en curva la pandemia; a muchas de ellas, a la mayoría, e inclusive hay muchas empresas de nuestro sector de artesanías que están vendiendo sus productos en línea y que ya se ha convertido en el principal canal de distribución ahorita por la pandemia también, entonces hay empresas que nos dicen Jorge si no fuera por la venta digital que tengo en este marketplace al que me acercó COFOCE, mi tienda yo hubiera cerrado, ya no tuviera las ventas ahorita que sostienen a mi taller, a mi familia, a mis empleados, entonces eso es muy bueno”.
A decir del especialista de COFOCE, los empresarios están más abiertos a los cambios, se adaptan con mayor facilidad a ellos y consideran al comercio digital como una herramienta más de venta.
Crecen las exportaciones de artesanías
Uno de los sectores que tuvo un buen año en materia de exportaciones fue el de Artesanías.
De acuerdo a estimaciones de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato, con información de la Administración General de Aduanas, SAT, de enero a noviembre del 2020, se exportaron más 11.4 MDD.
Su variación anual tuvo un crecimiento del 4%: pasó del 3% en octubre al 7% en noviembre.
El Top 5 de los principales destinos lo ocupan:
-Estados Unidos
-Alemania
-Canadá
-Colombia
-Australia
En cuanto a los municipios exportadores de artesanías se encuentran Dolores Hidalgo, Silao, San Miguel de Allende, Guanajuato y León.
En esta suma de esfuerzos participan 64 empresas (11 grandes, 12 medianas, 25 pequeñas y 15 micros), generando 12 mil 626 empleos.
Entre los principales productos enviados al extranjero:
-Estatuillas y demás artículos para adorno, de cerámica.
-Artículos de vidrio para servicio de mesa, cocina, tocador, baño, oficina, adorno de interiores o usos similares.
-Vajillas y demás artículos para el servicio de mesa.
-Manufacturas de cerámica.
Nueva apreciación de lo artesanal
A decir de Jorge Godínez, este crecimiento del sector se debe a que actualmente hay una mejor apreciación del arte y los consumidores comprenden que cada pieza es única, que no puede repetirse fácilmente.
“Nuestros artesanos están cada vez más interesados en obtener mayor conocimiento sobre el mercado externo, el decir: si el cliente no llega, yo tengo que llegar al cliente a cómo de lugar y esto de la mano a un trabajo que se ha hecho varios años atrás en los cuales hemos estado implementando normas y nuevas medidas de calidad, de mejora, de la productividad, pues de crear nuevos productos también, evolucionar estos productos y finalmente pues toda la asesoría que hemos brindado en COFOCE y acercando a compradores y demás, yo creo que es un trabajo que hemos hecho tanto artesanos como gobierno para poder tener estos resultados que son muy buenos y que nos tiene muy contentos “.
Más que apoyos económicos, COFOCE da a las empresas acompañamiento y asesoría en la formación de proyectos estratégicos, desde el acercamiento con plataformas especializadas hasta la creación de tractoras.
Pedidos hasta mitad de año
El panorama en materia de exportaciones para el sector artesanías es muy alentador este 2021, incluso hay algunas manifestaciones artesanales que están rebasados en cuanto a demanda de sus productos.
“Hay talleres que me dicen Jorge hasta abril o hasta junio puedo recibir nuevos pedidos, lo cual es maravilloso porque habla de que toda la primera mitad de 2021 están llenos de trabajo y esperemos que esto nos arroje un resultado positivo, porque la perspectiva es que el sector artesanal va a seguir creciendo en este 2021”.
Por ello, a lo largo del año los artesanos seguirán recibiendo asesoría y un acompañamiento integral por parte de COFOCE, tanto a quienes apenas inician con el proceso de exportación como para aquellos que tienen años en el mercado internacional.