La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior llevó a cabo el taller ¿Cómo aprovechar las oportunidades del Comercio Electrónico?, esto con el propósito de que las empresas conocieran las ventajas en generar ventas a través de los distintos marketplaces. 

Gabriel Michel Márquez. Director sectorial del Clúster Moda-Vestir explicó que este taller es parte del trabajo que realiza la célula de transformación digital que se implementó en COFOCE, para impulsar la digitalización de las empresas exportadoras del estado y con la que se busca además generar un cambio en la mentalidad de los empresarios.

Añadió que el comercio digital está creciendo de manera exponencial, es por ello que las empresas deben ya estar inmersas en estos nuevos canales de comercialización.

“En un punto va a hacer muy cómodo y muy fácil vender y exportar tus productos cuando lo puedes hacer a tu consumidor final y no lo tienes que hacer a toda una cadenita de distribuidores que encarecen tu producto, que te van bloqueando. Tú puedes llegar directamente a encontrar esos consumidores que son tu nicho y que no están en un país, están en cualquier país y en cualquier región ya que tu nicho se replica en diferentes ciudades”.

Ante un foro de más de 80 empresarios, se expusieron los distintos tipos de marketplaces que existen en el mundo y cómo estos se pueden adaptar a los diferentes sectores tradicionales que existen en Guanajuato y destacó, que la cuestión es buscar aquellas fórmulas para que cada empresa encuentre su propio mecanismo y a partir de ahí pueda planear las acciones y actividades que le ayuden a detonar el canal digital de venta.

Por su parte, Eduardo Rodríguez de la empresa Jacobo Sport mencionó que el conocer este tipo de alternativas ayuda a las empresas a ser más competitivos no sólo a nivel nacional sino también en el ámbito internacional.

“Bueno es muy importante para nosotros como pequeños empresarios ver las opciones que tenemos en esta área, que cómo se está viendo es el presente y futuro en cuestión de comercio, en mi caso en particular yo quisiera incursionar en la exportación de mis productos y esto abona para yo tener una visión más clara de hacía donde quiero ir”.

Finalmente, el director sectorial del clúster Moda-Vestir señaló que este tipo de talleres se buscarán replicar para que más empresas exportadoras o con el potencial para hacerlo de otros municipios conozcan estas nuevas herramientas de comercialización y puedan aplicarlas a sus negocios y a partir de ahí, poder focalizar apoyos o acciones aún más concretas para potencializar a las empresas de Guanajuato.

Más de 20 empresas de Guanajuato participan en la tercera Misión Tecnológica del Sector Automotriz, organizada por ELAN Network, COFOCE y el Clúster Automotriz a través de la cual se busca crear alianzas estratégicas entre PyMES mexicanas y europeas. 

    Luis Antonio Vargas Zavala, director del sector automotriz y autopartes de COFOCE mencionó que este trabajo se derivó de la misión que se realizó a finales del año pasado a España y en donde mostró un gran interés por parte de las empresas europeas en visitar Guanajuato debido a su liderazgo en este sector. Por lo que los días 6 y 7 de junio se realizan esta primera misión en el estado y la tercera en el país.

    Vargas Zavala señaló que desde Guanajuato se busca poder aprovechar esa transferencia tecnológica entre las empresas europeas y en colaboración con las de Guanajuato, se logren identificar los huecos que hay en la cadena y de esta manera poder ofrecer una proveeduría con mayor valor agregado a través de la tecnología.

    “Nosotros lo vemos importante en dos sentidos; primero como lo comentaba cubrir esos huecos de demanda que ya estén identificados, cubrimos esos huecos de demanda y nos volvemos más competitivos, pero además la empresa europea no va sola, va en este caso con una empresa de Guanajuato, ahí la empresa del estado cobra cierto valor y cierta utilidad; y segundo, si esto se va desarrollando y tenemos resultados favorables puede derivar en un desarrollo de negocio mucho mayor; que puede ser que a lo mejor la misma empresa europea formalice su alianza para poder producir aquí, que no nada más comercialice”.

    Añadió que en esta ocasión se cuenta con la participación de 7 empresas de distintas partes de Europa, quienes participan en encuentros B2B con 30 empresas mexicanas, de las cuales, 20 son de Guanajuato.

    Destacó que entre las empresas que participan está el Clúster Automotriz de Normandía, asociación francesa que aglutina a varias empresas de esta región y las cuales buscan oportunidades de negocio, además de empresas como Mecanolav, The Cloud Group, entre otras.

    Por su parte Unai Calvar, Responsable de la delegación de empresas europeas mencionó que ELAN Network está conformada por 80 instituciones en el que participan empresas de Europa y Latinoamérica, de ahí el acercamiento con COFOCE y ProMéxico para desarrollar esta misión que podría sumar en gran medida al sector.

    “Hay un potencial increíble, México en el sector automotriz tiene un escenario muy grande y en Europa, también se trabaja el sector automotriz pero las capacidades no son exactamente las mismas, por el momento y entonces se conjugan muy bien lo que aportan unos y lo que aportan otros”.

    Finalmente, Luis Vargas mencionó que posterior a este encuentro se dará el seguimiento oportuno para lograr que las empresas de México y en especial de Guanajuato, puedan concretar negocios con sus similares europeos pues existe el potencial para lograrlo.

Con el objetivo de conocer las actualizaciones más recientes en temas de Comercio Internacional, más de 47 asistentes participaron en el curso “Update en Comercio Exterior”.

Myrna Betzabeth Ocampo Ramírez, Coordinadora de Capacitación de COFOCE explicó que estos cursos se realizan de forma continua con el propósito de que aquellas empresas que se dedican a la actividad exportadora conozcan a detalle los cambios que se presentan en este ámbito y con ello puedan evitar sanciones.

“Yo creo que cada vez la cultura de la actualización en las empresas, sobre todo porque muchas de estas empresas son corporativos internacionales y ya traen una cultura de cumplimiento y de estrategia para la competitividad y traen más inherente la cuestión de querer actualizarse; es gratificante ver que buscan a COFOCE como un referente para actualizarse, inclusive dentro del estado con los municipios y fuera del estado tenemos empresas que están viniendo de los clústeres que se están instalando, por ejemplo en Lagos de Moreno de empresas grandes que están viniendo a Guanajuato a capacitarse con nosotros en materia de actualización concretamente”.

Ocampo Ramírez añadió que en esta ocasión se contó con la participación de 40 empresas de los municipios de León, San Francisco del Rincón, Irapuato, Salamanca, Guanajuato, Silao, entre otros.

El área de capacitación tiene otras modalidades como la capacitación in house, si una empresa dice no puedo ir, pero me interesa mucho el tema y tengo determinado número de ejecutivos que lo necesitan podemos hacer la capacitación in house ad hoc a la empresa.

Agregó que también se cuenta con el área de información del CICEL dentro de COFOCE, que cuenta con ejecutivos especializados para poder asesorar, así como aclarar dudas que se pudieran presentar en las empresas debido a estas actualizaciones.

Comentó además que para aquellas empresas que aún están iniciando en el proceso de exportar, se cuenta con el “Programa Integral de Desarrollo Exportador”, curso que les ayudará a conocer los aspectos básicos que se requieren para comenzar con un proyecto de internacionalización.

Finalmente invitó a los empresarios y profesionales a mantenerse al tanto de los eventos y talleres que se realizan para fortalecer a sus empresas en temas de competitividad y comercio exterior.

La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato dio inicio a una serie de Jornadas de Capacitación en Normativa Básica Internacional esto con el objetivo de que las MiPyMES conozcan las regulaciones que deben cumplir al momento de exportar sus productos.

   Carlos Alberto Rodríguez Martin del Campo, director de Capacitación y Certificaciones Internacionales de COFOCE mencionó que esto nació a raíz de que muchas empresas desconocían de las cuestiones normativas de sus productos.

   “Creo que esto está sirviendo y está haciendo un eco en los empresas que se están dando cuenta que la restricción no es a veces la demanda; la restricción es tener una oferta preparada y tener una oferta acreditada y certificada para lograr llevar sus productos al extranjero, entonces todas estas jornadas que hoy empezamos en León, posteriormente vamos a estar en otros municipios”.

   Carlos Rodríguez añadió que el primer módulo fue dedicado a las regulaciones que deben cumplir el clúster moda- vestir; en esta primera jornada participaron 20 empresas de sectores como textil, calzado, marroquinería, accesorios y sombreros.

   En estas jornadas se tratan temas como certificaciones en sustancias restringidas; así como de responsabilidad social.  Mientras que en los siguientes módulos serán para los sectores de artesanías, agroalimentos, belleza e incluso en temas como la implementación del código de barras, el cual es importante para aquellas empresas que desean vender a tiendas departamentales, supermercados y marketplaces.

   El director de capacitación y certificaciones internacionales de COFOCE mencionó que además de que las empresas conozcan el tipo de regulaciones que deben cumplir, también es una manera de acercarlas a los servicios y al acompañamiento de la institución para que estás lo logren de una manera más efectiva.

   Precisó que el contar con una certificación no sólo es la llave de acceso a nuevos mercados, sino también permite a las MiPyMES generar un valor agregado a sus productos, así como lograr ser más competitivos en sus procesos.

   “En el fondo es que se certifiquen pero con la visión de hacer cambios para mejorar sus competitividad, ser más productivos, poder quitarse varios paradigmas y cargas que ya arrastran las empresas que ya tienen mucho tiempo operando”.

   Finalmente, invitó a las empresas a participar en las siguientes jornadas que son gratuitas; además de  exhortarlas a que se acerquen a COFOCE para que puedan ser acompañados en este proceso e incluso apoyarlos de manera económica para que puedan cumplir con este tipo de normativas internacionales.

 Con la finalidad de Impulsar la competitividad de la comunidad empresarial exportadora de Guanajuato, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior dio a conocer la segunda edición del FORO GO, que se llevará a cabo los días 8 y 9 de agosto en Poliforum León.

Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de COFOCE señaló que a través de este evento, que se ha vuelto emblema para el Comercio Exterior del estado,  se busca ofrecer a los líderes de negocios los conocimientos para identificar las oportunidades, estrategias y acciones, que deben emprender para afrontar con éxito el desafío constante que la economía global provoca.

“Guanajuato es el primer estado de la República Mexicana que realmente está haciendo una política empujada hacía la transformación digital de las MiPyMES; sí por supuesto Jalisco y Baja California nos llevan años luz de ventaja en TI, en desarrollo, pero no en transformación digital de las MiPyMES y es ahí donde haremos una gran transformación y generar historia”.

Rojas Ávila agregó que, con esto COFOCE busca enfocar sus esfuerzos para que las empresas de Guanajuato continúen en su diversificación tanto de mercados como de productos, en pro de crecer el valor de las exportaciones de Guanajuato, pero ahora a través de la innovación, de la tecnología, de generar una buena logística y un valor agregado.

Por su parte, Luis Armando Flores, ‎director de relaciones públicas de EDUCAFIN, mencionó que en esta ocasión se suman al Foro GO2 con el objetivo de lograr vincular a los jóvenes con las empresas y que estos conozcan nuevas formas de emprender.

Por lo que se invitará a jóvenes emprendedores para que estos puedan ser parte de este evento y logren tener una visión más amplia para atreverse a cambiar sus paradigmas y generen un cambio en sus comunidades.

Finalmente Luis Ernesto Rojas, señaló que durante los dos días, los participantes podrán escuchar a speakers de la talla de Peter Diamandis, Presidente de X-Prize, CEO y Cofundador de Singularity University; Hernán Barbieri, COO Global de Kidzania; Paola Longoria, Deportista Internacional; Miguel Mier, CGO de Cinépolis, Juan Lombana, Google Expert en marketing, entre otros ponentes más.

Además tendrán la oportunidad de conocer casos de éxito de empresas guanajuatenses que han hecho de la innovación y tecnología, sus aliados para llegar a mercados internacionales; así como participar en conferencias, talleres especializados en temas como logística, comercio exterior, así como de transformación y marketing digital.

Aunado a esto y con la colaboración de la Secretaría de Desarrollo Económico, se desarrollará el segundo encuentro de negocios e – commerce con la participación de importantes plataformas a nivel nacional e internacional como Amazon, Privalia, Ebay, Kichink, Shopify, entre otras más.

 Acercar a las empresas de Guanajuato a plataformas de venta online, es una de las estrategias que la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior realiza para incentivar la diversificación en sus canales de comercialización.

Rubén Sepúlveda Aceves, director del sector artesanías de COFOCE mencionó que esto es un trabajo integral para fomentar aún más el comercio electrónico entre las empresas exportadoras de Guanajuato y sobre todo las empresas se encuentren preparadas para participar en el segundo encuentro de negocios que se llevará a cabo en el marco del Foro Go 2.

Por lo que se llevó a cabo una capacitación a 12 empresas del sector por parte de la plataforma Kichink, a fin de que estas pudieran conocer de la mano de expertos, las ventajas de vender sus productos a través de la red.

“Definitivamente ahorita de los 12, tenemos 2 que ya tienen su tienda en línea y sin embargo, vinieron aquí a la plática para resolver algunas de sus dudas, pero estamos seguros que esto se va a replicar por lo menos para empezar con las 12 empresas y sabemos que por el efecto de publicidad de boca en boca se van a ir sumando más empresas del sector”.

Destacó que se trabaja en replicar esta capacitación con otras plataformas que según se adapten a las necesidades de cada sector. Añadió que en esta ocasión las empresas comercializan productos cómo bolsos, accesorios, hoja de lata, papel maché, cerámica, joyería, entre otros productos.

Por su parte, León Campa quien es empresario del sector mencionó que conocer un modelo que se adecue a las necesidades, es de gran ayuda debido al abanico de opciones que se tienen hoy en día y que con la falta de conocimiento sobre el cómo funcionan podría desalentar a muchos.

“Le ahorran a uno el trabajo de estar viendo cual es la mejor o comparando, en segundo lugar, el tema de la inclusión digital en la parte de las ventas todavía es casi un tabú en muchos sectores y más en el de artesanías, pues mucho más. Tener de primera mano la información que te resuelve las dudas y algo, es bueno”.

Finalmente Sepúlveda Aceves exhortó a las empresas guanajuatenses a que se acerquen para poder apoyarlos en el tema, ya que se busca colocar a cada vez más empresas en el comercio electrónico para exportar y vender en el mundo.

Con la participación de 11 empreas se llevó a cabo el primer Supplier´s Day del Sector Moda Vestir, en el que se estiman ventas a mediano plazo de más de 12 mil dólares.

Gabriel Márquez Michel, director del Sector Moda- Vestir de COFOCE explicó que con este proyecto se pretende acercar pequeños proveedores con empresas que ya cuenten con una plataforma robusta de venta, ya sea en línea o bajo sus canales tradicionales con el objetivo de crear alianzas que fortalezcan la oferta de Guanajuato en el extranjero.

“Todo esto deriva de la forma de hacer integral la oferta, no vender un producto sino más bien vender todo un conceptos y estás plataformas es lo que hacen y digo al ser un primer ejercicio salió bien, se generaron 15 encuentros de negocios, por ahí se espera que en el mediano se generaron intenciones de pedido superiores a los 12 mil dólares en los primeros seis meses y esto nos da la pauta para seguir replicando este ejercicio tanto en el sector como en otros”.

Agregó que las plataformas que participaron son empresas ya consolidadas en ventas a nivel internacional y sobre todo en línea, por lo que estás ayudarán a generar exportaciones indirectas para las empresas proveedoras.

Entre los productos que se comercializaron fueron bolsas, portafolios, maletas de piel, chamarras, pulseras, accesorios para caballero, cinturones, calzado.

Márquez Michel mencionó que se buscará replicar este proyecto con más empresas que cuenten con plataformas de comercialización consolidadas y con ello, poder acercar a aquellas que cuenten con algún producto de calidad que complemente dicha oferta.

Cabe destacar que esta es una de las estrategias que se desarrolla desde COFOCE para crear sinergia entre los sectores tradicionales a efecto de poder generar una promoción a nivel internacional más integral.

Finalmente mencionó que en próximos meses este proyecto podría replicarse a otros sectores productivos del estado con el objetivo de impulsar aún más a las empresas y con ello incentivar las exportaciones.

La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior trabaja en la promoción conjunta de los sectores productivos de Guanajuato, esto con el objetivo de crear un mayor impacto a nivel internacional.

Pedro Azael Nieto Ramírez, director general de promoción internacional informó que una de las estrategias que se ejecutan desde el área, es juntar el sector calzado y el de moda – vestir para generar una mayor fuerza como clúster en el extranjero.

Una de las primeras actividades que se está generando con ambos sectores es un evento denominado “Suppliers Day”, en el que se pretende acercar pequeños proveedores con empresas que ya cuenten con una plataforma robusta de venta, ya sea en línea o bajo sus canales tradicionales.

“Es decir, si hay alguna empresa que está muy posicionada en la venta de bota vaquera que vende por canal tradicional y por internet, y está buscando quién haga chamarras porque ellos no fabrican y que vayan a juego con esas botas que ellos tienen; entonces nosotros tenemos a esas personas que hacen chamarras y los juntamos con el propósito de generar nuevos exportadores que en una primera etapa son indirectos y dos, permitimos que se llegue a compradores internacionales con una solución más completa. Porque a lo mejor el comprador que adquiría botas, también le interesa conseguir otros artículos que no encontraba con un solo proveedor, entonces ahora que con un solo proveedor pueda surtirse y además de productos que puedan tenerla misma imagen, calidad y el mismo concepto, eso nos facilita mucho”.

Agregó que este primer evento será el próximo 15 de mayo en donde ya se tienen a algunas empresas con proveedores que puedan complementar su oferta.

Nieto Ramírez, mencionó que para propiciar aún más esta sinergia de conceptos se está trabajando para participar en el mes de noviembre en la Fashion Week (Semana de la moda) en Japón, misma en la que se planea presentar varias categorías de ambos sectores, además de contar con citas preestablecidas con compradores interesados en llevar todo un concepto de moda hecha en Guanajuato.

 Añadió que las áreas que atienden cada sector por separado, habían trabajado en el mercado de Japón con resultados muy positivos, por lo que se busca que sigan participando pero ahora de manera conjunta y con ello lograr mayores resultados.

Además, se continúa trabajando con la atracción de compradores a través de acercamientos con instituciones no solo en Estados Unidos, sino con otros países que hoy generan demanda de conceptos para el clúster de la moda – vestir.

Con estas acciones se proyecta que las empresas logren hacer la transición de generar una buena manufactura, una estrategia de comercialización y con ello, generar mayor utilidad para las empresas que exportan.

Finalmente, indicó que también en COFOCE se cuentan con algunos esquemas de apoyo que van desde lo económico hasta la parte de traer expertos que puedan impartir conocimiento para la comunidad empresarial.

Sumar y dar mayor impulso a las empresas del estado que integran el grupo de “GTO Beauty”, es una de las acciones en las que trabaja COFOCE a través del área de promoción internacional, con la que se contempla aumentar al menos 3 empresas para ofertar sus productos en el mundo.

Jorge Alejandro Muñoz Muñoz, Coordinador de Promoción de Industrias y Servicios de COFOCE mencionó que por ahora se trabaja con 5 empresas a las que se les apoya con certificaciones y asesoría, además de otras empresas quienes tienen el potencial para incursionar en los mercados internacionales.

Otra de las estrategias para la promoción del grupo, es acercarse a más compradores internacionales por lo que acudieron a la Feria America´s Beauty Show, evento caracterizado como uno de los más grandes del sector belleza y cuidado de la piel en los Estados Unidos.

El mercado como tal fue de interés con base a unas cifras que estuvimos revisando y sobre todo por que las empresas de manera individual ya estaban atacando estos mercados antes de consolidar el grupo de “GTO Beauty”, razón por la cual ya nos enfocamos totalmente a este mercado; para este año nos interesa que participemos en las ferias de Chicago y Las Vegas y adicional ir explorando el mercado de Colombia porque es otro de los mercados que se tiene interés para este año”.

Las empresas que asistieron a la Feria America´s Beauty Show, fueron Depilicare, Folié, Theo Vital y Dark Lion quienes presentaron productos como formulaciones a base de colágeno, hidratantes, maquillajes, ceras, fundidores, post depilatorios, shampoos, ceras para cabello, productos a base de argán, mascarillas para tratamiento de color, entre otros.

Para esta edición se trabajó de la mano con un estilista profesional quien estuvo dando muestras de uso de cada uno de los productos, a fin de cerrar la venta con los posibles clientes; en esta ocasión las empresas participantes en el stand lograron identificar a posibles distribuidores de sus marcas, lo que les ayudará en mejorar la comercialización en todo Estados Unidos.

Las ventas totales estimadas a corto, mediano y largo plazo, fue superior a los 28 mil dólares por parte de las empresas que participaron; además se identificó que la tendencia se orienta hacía productos orgánicos y para ello,  Guanajuato ya cuenta con empresas que puedan atender la demanda de este mercado de interés.

Silao, Guanajuato.- 07 de mayo de 2018.- Impulsar a las empresas en el canal digital ha sido una de las estrategias de COFOCE durante este año, por lo que en colaboración de especialistas en comercio electrónico y marketing digital se reunieron con más de 10 empresas del sector moda–vestir a fin de asesorarlas y promover su participación en esta vía de comercialización.

Gabriel Márquez Michel, Director del Sector Moda-Vestir de COFOCE, resaltó que algunas de las empresas que participaron ya han iniciado su comercialización a través de Internet, pero sin mucho éxito; por lo que en esta asesoría se buscó que conocieran lo que están haciendo bien y mal, con el fin de generar nuevas estrategias que les ayuden a mejorar.

“No hay soluciones mágicas, no hay varitas mágicas, como para pensar que sencillamente por estar en línea podamos estar vendiendo bien; pero es importante este ejercicio de reflexión de cómo lo estoy haciendo y conocer todas las alternativas que podríamos tener para hacerlo mejor. Entonces esa es la razón por la cual están aquí, no fue una invitación abierta, todo fue dirigido por que todas las empresas tienen un proyecto o producto que puede tener impacto en línea”.

Explicó que la actualidad ha obligado a muchas empresas a nivel internacional a buscar alternativas para hacer frente a la revolución digital que se vive, por lo que es necesario que las empresas del estado adopten esta cultura para hacer frente a los nuevos retos.

Por su parte Hugo Varela, empresario señaló que este tipo de reuniones les ayudan para conocer cómo empezar un negocio en línea de la manera más óptima y que pueda resultar exitoso.

“La sesión me pareció muy interesante, me gusto la manera en que hablaron los asesores y que nos hayan recomendado dependiendo de en qué punto estamos en el comercio electrónico y sobre todo cómo iniciar. Me parece bien el tiempo invertido de nosotros como empresarios en esta reunión porque la verdad que nos acerquen a esto es ahorramos en tiempo, dinero y esfuerzo”.

Márquez Michel, exhortó a las empresas a acercarse a COFOCE para asesorarlos sobre el comercio electrónico Internacional y otros temas.

Finalmente mencionó que se trabaja en cursos impartidos por empresas como Amazon, que ayudarán a las empresas a conocer más sobre estas exitosas plataformas de venta por Internet.