Elevar la competitividad de las empresas de Guanajuato en materia logística, es el objetivo de la firma de convenio entre la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior y la empresa Shafer & WU.

La coordinadora de Asesoría Logística de COFOCE, Yazmín González Vázquez explicó que al exportar las mercancías pueden correr el riesgo de tener algún percance, por lo que es importante contar con mecanismos que protejan a la empresa ante eventualidades.

“Sabemos que las mercancías a nivel internacional pueden sufrir varios percances, humedecimientos en la carga, un montacarguista que no esté controlando bien el equipo y pueda dañar la mercancía, en refrigerados que también pueda haber un daño por fallas en la temperatura; entonces este tipo de mecanismos que estamos generando es una alianza para reducir los costos y que nuestros empresarios puedan llegar a mercados internacionales a costos más competitivos”.

Con la celebración del convenio de colaboración, se otorga a las empresas de Guanajuato atendidas por COFOCE un costo menor al contratar un seguro de carga de mercancías de comercio exterior bajo los siguientes beneficios:

–       El primer embarque asegurado con valor total de la mercancía de USD $1.00 a USD 10,000.00: la prima de seguro será totalmente gratuita.

–       El primer embarque asegurado con valor total de la mercancía de $10,001.00 a USD $20,000.00, se tendrá el 50% de descuento en la prima de seguro.

–       El primer embarque asegurado con valor total de la mercancía de USD $20,001.00 en adelante, se tendrá el 15% de descuento en la prima de seguro.

Para todos los exportadores que continúen asegurando su mercancía tendrán una tarifa preferencial del 0.35% sobre el valor total del embarque para los movimientos que tengan tanto a destinos nacionales como internacionales.

Agregó que el aseguramiento de mercancías es un requerimiento a nivel internacional.

 “Cuando se está hablando de Incoterms, tanto queda a responsabilidad o del comprador o del vendedor estar asegurando la mercancía, porque aparte de perder la mercancía estás perdiendo los impuestos, estás perdiendo producción, tiempo. Es un must, un deber ser el asegurar la mercancía por todos los percances que se puedan presentar tanto en México como a nivel internacional”. 

Yazmín González destacó que Guanajuato cuenta con una infraestructura logística de calidad que permite a las empresas del estado enviar su mercancía de una manera más eficiente a otros destinos.

Finalmente dijo que muestra de dicha competitividad es que las empresas tanto de Guanajuato y de otras entidades están trayendo sus productos a despacho a través de las diferentes instalaciones que tiene el estado.

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Vender un producto a un mercado internacional va más allá de elegir el destino al que se quiere llegar, se debe pensar muy bien en el usuario y sus necesidades: ¿Qué necesita? ¿Para qué lo quiere? ¿Dónde lo utilizaría? ¿Qué debo ofrecer para que mi cliente quede satisfecho con el producto?

Bajo esta premisa es como algunas empresas guanajuatenses trabajan, para llegar a más y nuevos países, sumando talento para ofertar una experiencia única al usuario.

El caso más reciente es Sindashi (empresa que elabora ropa artesanal pintada y bordada a mano), marca que llegará a Milán y a Shangai, bien acompañada.

“Al día de hoy sumar empresas es muchísimo más importante en los proyectos porque así podemos armar conceptos y donde vende Sindashi puede vender una empresa de calzado, puede vender una empresa de sombreros, joyería, accesorios y demás; entonces sumamos esfuerzos, ayudamos a más empresas en este tipo de proyectos y ahora como punta de lanza Sindashi podemos abrir muchos más mercados como lo estamos haciendo ahora”, señaló Jorge Godínez, Coordinador del Sector Decoración y Artesanías de COFOCE.

El proyecto conformado por 6 empresas de Guanajuato Capital, San Miguel de Allende, León y San Francisco del Rincón dedicadas a la elaboración de ropa, bolsas, zapatos y joyería; desarrollan estrategia grupal de concepto en la industria de la moda para el mundo a efecto de ofertar una experiencia completa al cliente,  brindar todos los elementos para que en un mismo lugar pueda armar el consumidor final su outfit completo.

Preparación rumbo a la internacionalización

Llegar a países que son referentes para la moda como Italia y China, no ha sido fácil para Sindashi; se ha generado un arduo trabajo de preparación por parte de COFOCE para que las empresas arriben a nuevos mercados y lo más importante, puedan mantenerse. 

No se trata de enviar productos a un país, antes deben estar seguros que son capaces de responder a una compra de gran magnitud y sobre todo, cubrir las necesidades del cliente internacional.

“Se buscan nichos de mercados y también muy importante, es que las empresas estén abiertas a adaptar el producto de acuerdo a las necesidades de mercado para poder vender porque a nosotros nos gusta lo que hacemos sí, pero hay que  hacer determinadas modificaciones que el mercado meta lo solicita para que pues efectivamente realices una venta”, destacó el Coordinador de COFOCE.

Para lograr vender en otros países, Sindashi tuvo que adaptar sus creaciones para los diferentes mercados: en el caso de China, modificó las proporciones de los vestidos, para adaptarlos al cuerpo de las mujeres asiáticas.

De Guanajuato para el mundo

Inspirada por la cultura mexicana Sindashi nació hace 9 años en la ciudad de San Miguel de Allende.

En la elaboración de sus creaciones, participan 60 artesanas de diversas comunidades de Guanajuato, 38 artistas, además de modistas que pintan y bordan a mano todas y cada una de las piezas.

Actualmente sus productos llegan a todo México y ha surtido mercancía a Dubái, Australia, Jordania, Estados Unidos, Suiza y Francia.

En 2019 Sindashi inauguró su tienda en Módena, Italia; este 2020 contempla la apertura de su segunda tienda para el mercado italiano que se ubicará en Milán y la apertura de una tienda en Shanghái, China.

“Estuvimos en el Fashion Show de Dubai, en el cual participamos nosotros, participa Sindashi y  conocemos a una clienta que es después la que viene ahora actualmente y es con la que vamos a poner la tienda en Shanghái”, puntualizó Angela Nasta, Directora Creativa de Sindashi.

Para este año, además de Milán y Shanghái, se tiene el propósito de contar con 2 puntos de venta más: uno en San Diego, California y otro más en Puerto Rico.

El futuro está en la digitalización

Angela Nasta, está consciente de que el mercado cambia y sus ventas no dependerán de la exhibición de sus productos en tiendas físicas, Sindashi ahora se digitaliza.

“Italia está funcionando, ustedes pueden entrar a Sindashi en Italia y muy pronto van a poder verlo en China con la tienda virtual entonces lo van a poder ver también en Estados Unidos ya está haciéndose también, entonces creo que lo van a poder encontrar en varios lugares…  Yo creo que el futuro es exactamente las tiendas en línea; es más, hoy lo podemos ver con Estados Unidos, cuantas tiendas están cerrando porque las tiendas están funcionando las tiendas en línea, hay que ver que el tiempo está cambiando y hay que cambiar uno también”.

En el caso de China, en una primera etapa, se abrirá una tienda en línea para vender sus productos; en una segunda etapa, se inaugurará la tienda física y a la par entrarán a la plataforma Alibaba.

Actualmente se encuentran en trámites para que Sindashi pueda venderse también a través de Amazon y otras plataformas digitales.

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El nuevo tratado comercial entre Estados Unidos, México y Canadá estará favoreciendo la relación comercial entre Japón y Guanajuato; así lo mencionó Alan Orozco Olvera, Coordinador de Industrias y Servicios de COFOCE tras su visita a la Feria Automotive World 2020 en Tokio, Japón.

Tras sostener reuniones con dos de las empresas más importantes de autopartes en dicho país, USHIN Autoparts y KYB, Orozco Olvera destacó que estás mostraron interés en los servicios y apoyos que COFOCE ofrece con la finalidad de atender los requerimientos de este nuevo acuerdo comercial.

 “Les presentamos toda la proveeduría que tenemos en nuestra entidad y hablando de proveeduría salió al tema lo del nuevo T-MEC; estas empresas me extendieron un poco de su preocupación de cuáles serían las implicaciones con el nuevo tratado y yo les platicaba que lejos de preocuparse, es una nueva oportunidad para las empresas que están establecidas en México y en Guanajuato; porque ahora con el nuevo T-MEC, las armadoras (OEM’S) van a tener que elevar su valor de contenido regional de un 62.5% hasta un 75%. Lo que quiere decir que ahora las armadoras tendrán que incrementar proveeduría local”

En seguimiento dijo, que sin descuidar otros puntos marcados en el acuerdo comercial (T-MEC) para cumplimiento de las reglas de origen, se sostendrán reuniones con las filiales de estas empresas en el estado a fin de implementar una estrategia que les permita sustituir sus importaciones con la proveeduría local. 

Destacó que recientemente se trabajó con el equipo de compras de Mazda a quienes se les apoyará en la búsqueda de proveedores locales y así sustituir las importaciones por componentes fabricados aquí en Guanajuato.

“Nosotros como COFOCE apoyamos a las OEM’S y a las Tier 1 en esa búsqueda de proveeduría de acuerdo a sus requerimientos, si ellos necesitan de un proveedor de maquinados, de forja, de inyección de plástico, de ciertas capacidades y con ciertas certificaciones, en COFOCE les podemos apoyar con encontrar ese tipo de proveedores aquí en Guanajuato; incluso podemos organizarles un Supplier Day, de tal manera para que ellos puedan cumplir con las nuevas regulaciones con el T-MEC y esto se va a traducir en nuevas oportunidades comerciales para las empresas del estado”.

COFOCE une esfuerzos con la Prefectura de Osaka, para generar alianzas comerciales.

En el marco de la feria Automotive World 2020, COFOCE tuvo el acercamiento con el Gobierno de la Prefectura de Osaka, quienes mostraron el interés de colaborar con el Estado de Guanajuato mediante un programa de alianzas comerciales PyMES japonesas y guanajuatenses.  

Alan Orozco señaló que Osaka es la segunda prefectura más importante en Japón y en la que se albergan más de 42 mil empresas manufactureras, lo que representa una gran oportunidad para acceder de manera efectiva a dicho mercado.

“Es un programa de alianzas comerciales (Joint Ventures), entre pequeñas y medianas empresas japonesas con PyMES guanajuatenses; las PyMES japonesas las cuales son más de 42 mil empresas de industria manufacturera tienen su ventaja competitiva; por ejemplo, es la tecnología avanzada que ellos utilizan y esto podríamos complementarlo con las ventajas competitivas que nuestras empresas ofrecen que es una excelente calidad de mano de obra y el costo, la ubicación estratégica que tenemos en Guanajuato”.

Aclaró que el gobierno de Osaka estará próximo a mandar una propuesta de posibles empresas interesadas, para generar desde Guanajuato la contraparte y que estás puedan hacer ‘match’ y comenzar con el proceso de internacionalización.

Finalmente comentó que este proyecto estaría enfocado para empresas del sector metalmecánica y autopartes; por lo que esperan tener los primeros resultados a mediano plazo.

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Tras más de año y medio de negociaciones, el pasado 12 de diciembre de 2019 México fue el primer país que aprobó el T-MEC; Estados Unidos lo validó el 16 de enero de 2020 y 13 días después (29 de enero), el presidente Donald Trump, firmó el Tratado.

En cuanto a Canadá, el T-MEC ya se encuentra en la Cámara de Comunes para pasar después al Parlamento y ser ratificado.

Bajo este panorama, surgen algunas dudas sobre las nuevas reglas del acuerdo comercial.

Por ello, COFOCE e INDEX Guanajuato, organizaron el Foro “Implicaciones del T-MEC y su impacto en la economía”, con el fin de contextualizar a empresarios y comunidad exportadora sobre el tema, e incluso ver la evolución y crecimiento del comercio exterior en la región.

“COFOCE surge y para 1994 cuando entra en vigor el TLCAN exportábamos como estado solamente 300MDD, a finales del 2018 y estamos ya por recibir la cifra con la que cerraremos el 2019; de acuerdo  al Sistema General de Aduanas, concluimos con 25,000 MDD, yo le comentaba Gobernador esa ola del TLCAN pues vino a impulsar fuertemente lo que hoy es el comercio no solamente en México, por supuesto en Guanajuato. Hoy somos el 6to. Estado exportador, hoy somos el primer estado exportador no fronterizo y vamos a superar a los Estados fronterizos maquiladores, pero queremos seguir creciendo”, dijo durante su participación el Director General de COFOCE, Luis Ernesto Rojas Ávila.

Destacó que con el T-MEC viene una nueva etapa en materia de comercio exterior pero también una serie de oportunidades.

“Vamos por otros 25,000 MDD, vamos a llevar a Guanajuato porque no, a exportar más de 50,000 MDD; porque no, a convertirnos en el top 3 de los principales Estados exportadores y estos es lo que representa el TLCAN, esto es lo que representa el TMEC ahora. Este brinco tan importante que abre una etapa de comercio a una etapa de oportunidades, de alianza, de conversión sin precedentes para México, una etapa en donde las oportunidades de inversión de exportación se van a presentar hoy más que nunca en todos los sentidos y que si bien el TLCAN trajo en su momento también desafíos, sabemos que el TMEC los traerá pero queremos enfocar en las oportunidades”.

Por su parte, John Ian Wright, Vicepresidente de Index Guanajuato, habló sobre la importancia de estar enterados de la evolución del Tratado, su impacto y la modificación que deberán hacer las empresas al momento de exportar.   

“Nos exigirá a todos realizar una conversión profunda y un análisis de nuestras empresas, nuestras labores como funcionarios y administradores, tendremos que ver con honestidad dónde estamos parados, qué mejoras sustanciales podemos implementar; tendremos que tener una relación laboral impecable con nuestros colaboradores, habrá que hacer un análisis y reestructuración de costos, tendremos que buscar alternativas logísticas  y de mayor eficiencia para así lograr una conectividad global real, sustentada en cada aspecto del desarrollo productivo”

COFOCE e INDEX Guanajuato unen esfuerzos

Previo a las conferencias, se realizó la firma de un convenio de colaboración entre COFOCE e INDEX Guanajuato, que tendrá grandes beneficios:

-Generación de información estadística en materia de comercio exterior.

-Participación de los comités sectoriales tanto de INDEX como de COFOCE.

-Capacitación conjunta entre el área de COFOCE Academy e INDEX Guanajuato.

-Desarrollo de proyectos estratégicos para exportadores.

-Colaboración y gestión conjunta ante autoridades federales en materia de comercio exterior. 

Información importante sobre el T-MEC

Por más de 2 horas, los asistentes al Foro conocieron a detalle la evolución del TLCAN al T-MEC y las perspectivas para el comercio exterior y la industria de exportación.

El ponente Israel Mario Morales, dio a los empresarios un contexto de qué llevó a los países a la renegociación del Tratado, el valor que saca México del mismo, en qué deben enfocarse los empresarios ante los cambios y qué es lo que sigue en la renegociación.

Por su parte, Emilio Cadena, habló sobre las áreas de oportunidad que tienen los Estados para aprovechar esta nueva alianza entre México, Estados Unidos y Canadá; qué debe hacer el país y el Estado para mantearse competitivos y seguir siendo un jugador muy importante en la industria en general y el crecimiento económico de la región.           

“Yo creo que hay varias cosas tanto la competitividad actual que yo diría tiene como algunas dimensiones, algunas pistas muy importantes; una es la certidumbre jurídica, el Tratado sin duda abona para eso, pero otra es la infraestructura por ejemplo…Después tenemos un súper tema que es el tema del desarrollo de talento entonces qué hacemos como país y qué hace Guanajuato como región para asegurarnos que estamos preparando gente para lo que necesitamos hoy, pero hasta diría más importante es cómo preparamos gente para cómo se va a producir mañana. Entonces ahí creo que es donde México tiene, Guanajuato obviamente lo creo está mejor que otras partes de México, pero como país no estamos en donde creo debemos estar y eso me refiero a infraestructura científica, infraestructura tecnología, este tema de 4ta revolución industrial”. 

Dependiendo de la fecha en que Canadá ratifique el acuerdo, el Tratado podría entrar en vigor el 1 de junio o 1 julio de este 2020. COFOCE invita a las empresas a que se acerquen para recibir más información sobre el tema y puedan estar preparados ante los cambios que traerá este nuevo Tratado Comercial.  

 Año nuevo, nuevas reglas.  Bajo esta premisa, empresas guanajuatenses, especialmente de la comunidad exportadora, se sumaron al curso “UPDATE 2020” en materia de Comercio Exterior organizado por COFOCE, con el objetivo de identificar claramente el momento en el que se encuentra el Comercio Exterior Mexicano.

“Esta capacitación es muy importante porque año con año salen nuevos cambios a  la Legislación, a la Ley Aduanera, cambios en cuestiones de operación del Comercio Exterior en México y en el mundo, y bueno en este caso vamos a centrarnos mucho en estas actualizaciones que tienen un impacto en las operaciones de comercio exterior, en las exportaciones de las empresas de Guanajuato”, destacó Carlos Alberto Rodríguez Martín del Campo, Dir. de COFOCE Academy.

Información vital en materia de exportación.

El encargado de orientar a los participantes sobre las actualizaciones fue el Consultor en Comercio Exterior y Abogado especialista en materia de capacitación, internacionalización y diseño de estrategias globales, Julio Mancilla.

Durante su participación, destacó que si bien no han salido a la luz las reglas de 2020 en materia de comercio exterior, existen modificaciones importantes que las empresas deben considerar, como los cambios en el decreto IMMEX, las modificaciones y actualización entre las reglas de 2019 y la regla aduanera, así como la forma de operar de las autoridades en el tema de comprobación.

“En la práctica el hecho de que las empresas no vayan a cursos de actualización en comercio exterior los pone en un riesgo muy fuerte en temas legales relacionados en materia fiscal; ponen en riesgo incluso hasta temas contables, compliance y más si son del sector exportador o maquilador. Estamos hablando de todos los que son IMMEX o que tengan certificación IVA-IEPS pueden llegar a tener un conflicto severo porque son modificaciones que cambian cada año”, señaló Julio Mancilla. 

Por ello y para evitar cometer errores que pueden llevar a las empresas a embargos precautorios y hasta la cancelación de sellos, destacó la importancia de las actualizaciones.

“Hay errores desde compliance, hasta errores de fondo y forma no, de forma es que no estén actualizados en los formatos como deben cumplir con los documentos que deben de tener, que puede ser un dato inexacto, omisión de documentos, y de fondo, pues provocarles un conflicto como el procedimiento administrativo en materia aduanera que es un PAMA, que son embargos precautorios o créditos fiscales o cancelación de la certificación IVA IEPS, o suspensión del padrón de importadores, cancelación de sellos”.

Los más informados, no cometen errores.

Al curso de Actualización de Comercio Exterior 2020, asistieron 65 personas pertenecientes a 45 empresas de los rubros de logística, servicios, calzado y agroalimentos.

 “A nosotros nos interesa mucho la actualización por el hecho de que tenemos que estar al día con las nuevas reformas, con los pagos, con todo lo fiscal y todo lo que nos podría afectar en cuestión de exportación. Si nos hemos ahorrado algunos problemas porque nos ayuda a estar preparadas ante lo que viene y ya no tomarlo como tan de golpe”, Fernanda, Empresa Vaqueras

“Son actualizaciones que debemos de estar muy al pendiente de los cambios que se den en materia de comercio exterior, para en base a eso poder actualizarnos y hacer las cosas correctamente. En base a lo que vemos en el curso pues nosotros ya nos acercamos a nuestros agentes, a las personas pues más capacitadas y nosotras a la vez, bajamos la información a nuestros compañeros e investigamos más acerca de cómo poder mejorar nuestros procesos”, Nora Aguiñaga, CCA Negocios Internacionales.

“La asistencia a este tipo de cursos es muy importante y el asesoramiento de expertos en esta área; estamos empezando a tener acercamiento con COFOCE o con empresas privadas que se dedican a la asesoría, y pues estar al día”, Berenice García, Grupo Plasma Automation. 

Un año lleno de Capacitación y Certificaciones

Con este curso de actualización arrancó oficialmente el Programa de Capacitación de COFOCE, considerado como uno de los más completos a nivel nacional en temas relacionados al Comercio Exterior e Internacionalización.

Rodríguez Martín del Campo, Dir. de COFOCE Academy, informó que tras darse a conocer la ratificación del TMEC por el Senado de EU, se tiene contemplado un evento el 30 de enero con ponentes de primer nivel para explicar todas las implicaciones que va a tener este nuevo Tratado para la comunidad exportadora.

“Vamos a hacer mucho énfasis en las plataformas digitales, hay un capítulo, un apartado para el comercio electrónico en este nuevo tratado entre Estados Unidos, México y Canadá y bueno uno de los temas que vamos a estar abordando son esas implicaciones y cómo las PyMEs de Guanajuato, los exportadores, pueden aprovechar estos cambios para su comercio internacional y en este caso a través de plataformas de comercio electrónico e integrando cuestiones de marketing digital”, finalizó.

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 Durante el 2020, COFOCE impulsará la exploración de distintos mercados así como la internacionalización del sector agroalimentos de Guanajuato.

Preciado Torres explicó que con ello no se pretende dejar de venderle a Estados Unidos, sino multiplicar la red de contactos para de esta manera llevar la oferta exportable de Guanajuato a más lugares.

Bajo esta estrategia se trabaja en tres puntos específicos: el primero de ellos es el mercado japonés, que se ha desarrollado desde hace más de 5 años; el segundo, está enfocado en atender Europa, en especial la región Padova en Italia; el tercero, es el acercamiento que se está teniendo a economías como Emiratos Árabes

China es otro de los mercados en los que durante el próximo año se estará atendiendo con fuerza con un portafolio que llegue a la venta en línea a través de los acercamientos que se tienen con Alibaba, pero también se busca atender el negocio tradicional en China con productos en los que Guanajuato es competitivo.

“Como puedes ver en estos proyectos desarrollamos nuevas empresas exportadoras, desarrollamos a los que ya están exportando y a nuestros macroempresarios los llevamos a mercados distintos, esas son nuestras tres líneas fundamentales. Estoy creando un proceso de fuerzas básicas, estoy fortaleciendo al que ya exporta y estoy llevando a nuevos mercados al que ya llegó a un nivel de especialización e internacionalización”.

Comentó que 2020 se iniciará con la participación en dos  ferias importantes: Supermarket Trade Show en Tokio, donde es la primera vez que empresas de Guanajuato exponen; este proyecto lo lideran las compañías Pymafi, SuSazón y Red Sun Farms. 

La segunda Feria, FOODEX Tokio 2020, es un proyecto en desarrollo con la Secretaría de Desarrollo Agroalimentario y Rural y el Consejo Nacional Agropecuario; en esta edición participarán 5 empresas del estado que son ExpoFresh, GPC, Tequila Huani, Macu Frescos y AFV alimentos, empresas que llevarán frescos y congelados, productos de invernadero, así como especializados a fin de prospectar el mercado japonés.

De enero a noviembre 2019, 171 empresas del sector agroindustrial de Guanajuato, lograron exportar 1,481 MDD.

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Ofrecer una experiencia integral de lo que produce Guanajuato al mercado italiano, es la apuesta que COFOCE planea para atender dicho destino en el 2020.

Tras su participación en la feria L’ Artigiano, se encontraron oportunidades para el sector agroalimentos por lo que se buscará sumar a empresas que puedan sumarse en la siguiente edición, aseguró Jorge Godínez Martínez, Coordinador del Sector Artesanías de COFOCE.

“Se detectaron oportunidades para el sector de agroalimentos en cuanto a bebidas y consumo de alimentos, hay oportunidad para el tequila y el mezcal; en esta participación invitamos al sector moda, participó el sector artesanías, pero queremos invitar al sector agroalimentos a participar el próximo año”.

Agregó que a pesar de ser una feria de venta al menudeo, se logró captar la atención de compradores de Italia, Francia y España quienes hicieron pedidos inmediatos a las empresas participantes.

Guanajuato pone el nombre de México en alto en Italia.

El estado de Guanajuato fue el único en participar durante la edición 2019 de L’ Artigiano, considerada como una de las ferias más importantes del sector en Europa; Jorge Godínez destacó que en esta ocasión se contó con la presencia de 10 empresas entre las que destacan Benik, Elizabeth Serna, Casa de Cerámica Catrina, Alfarería contemporánea, Chiles y Chiles, Edith Orozco Joyería, Velas Chomart, entre otras.

Estas empresas son originarias de los municipios de Dolores Hidalgo, San Miguel de Allende, Salamanca, Valle de Santiago y León, quienes exhibieron productos como cerámica mayólica, joyería, papel mache, velas artesanales, hoja de lata, entre otros.

“Realmente México está representado por Guanajuato como país porque no hay más estados que participen y ojalá el siguiente año se pudieran sumar muchos más estados. Se incrementó el volumen de ventas e incluso a la mayoría de las empresas terminó con el 100% de su mercancía y para el resto sobró muy poco, se podría decir que un 98% de la mercancía que se envió fue vendida, en ventas inmediatas fueron más de 50 mil dólares”.

Finalmente comentó que aquellas empresas que deseen participar en este tipo de ferias deberán contar con un producto de gran calidad ya que el mercado es muy exigente, además de acercarse a COFOCE con el objetivo de capacitarlos y prepararlos para que su producto pueda ser promovido en las ferias internacionales.

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Tras darse a conocer las nuevas condiciones en las que quedaría enmarcado el Tratado Comercial entre México, Estados Unidos y Canadá o T-MEC, surgieron dudas al respecto; por ello, especialistas en el tema aclaran algunos de los nuevos capítulos que más que causar incertidumbre debe dejar a los empresarios tranquilos pues tras ser ratificado, debe pasar aún por períodos de transición y adecuación.

Yazmín González Vázquez, Coordinadora de Asesoría en Logística señaló que al conocer este nuevo Tratado, la opinión es positiva.

Áreas de oportunidad para México.

La especialista de COFOCE, dijo que el anterior Nafta contaba con varios capítulos, y este nuevo USMCA o T-MEC tiene otros muy interesantes.

“Estamos hablando de comercio digital, estamos hablando de comercio electrónico y uno  de los puntos muy importantes que estamos viendo es el tema de la biotecnología para efectos del agro. Hay un comité de biotecnología donde el intercambio de información entre los 3 países se va a estar generando, lo cual lo vemos muy favorable. Otro tema el comercio electrónico de Estados Unidos, nos está dando la entrada para que pueda generarse esta entrada de mercancías sin el pago del arancel de hasta de 800 dólares por parte de los importadores en Estados Unidos, es un monto bastante alto comparado con 50 dólares que tenemos aquí en México y que con la firma del tratado lo incrementamos  a 117usd”

Otro aspecto que se dio a conocer en el Protocolo Modificatorio, fue la modificación a la regla de origen para los vehículos; el acuerdo original era que la compra del acero y el aluminio se tenía que hacer en 70% en territorio Nafta, ahora se habla de la fundición del acero y el aluminio.

“Esto nos habla de que tenemos que generar una política industrial para poder generar las condiciones necesarias para el cumplimiento de origen, la mayor acerera a nivel mundial está aquí en México, por lo que tenemos que estar generando dinámicas para que podamos completar este requerimiento para la industria automotriz, que tiene un periodo de transición  de 7 años. El periodo de revisión del tratado habla que  cada 6 años se revisará y dentro de estas revisiones podemos abordar estos temas”, resaltó González Vázquez.

Por ello, hizo énfasis en los periodos de transición y adecuación de la política,  lo que da margen para hacer modificaciones y adecuaciones a favor de la economía mexicana.

Nuevo impulso para el eCommerce.

Luis Ernesto Rojas, Director General de COFOCE, considera esta nueva negociación un área de oportunidad sin precedentes para nuestro país, sobre todo en materia de eCommerce.

“Si se mantiene así a la firma del tratado en el T-MEC pues va a ser una oportunidad enorme para México, y sobre todo para poder llevar los productos, entonces, sí, definitivamente la parte digital siempre facilita al momento de que ya no hay una necesidad de un traslado, ya no necesitas ir tu por la mercancía, ya todo lo encomiendas a las transportistas, pues obviamente facilita muchísimo más el tema de comercio no”

Enfatizó que las expectativas de crecimiento para América Latina y México en 2020 son favorables, y mucho de ello es por este nuevo tratado tras ser ratificado, será un garante de confianza para invertir en nuestro país.

“Porque obviamente la nación más poderosa del mundo  está confiando en ello, entonces al contrario yo creo que ahí hay una gran oportunidad dar a la inversión, ¿Por qué?, porque obviamente las empresas trasnacionales, los proveedores actuales, chinos, europeos pues van a querer venir a instalarse en México, para poder realmente ser parte de ese valor de contenido regional, ya sea a través de acero, ya sea a través de aluminio, o ya sea a través de diferentes insumos que tengan que pasar por el proceso de fundición. Entonces todo eso es lo que va a generar, va a reactivar lo que es la atracción de inversión extranjera, va a dar un paso sólido hacia la seguridad de la inversión en México y por eso es que se estima ese crecimiento”.

Lo más reciente del T-MEC

Avanza la aprobación del T-MEC en el Congreso de EUA.

Este jueves 19 de diciembre, se dio la aprobación de la Ley de Implementación del Tratado (HR5430) en el pleno de la Cámara de Representantes de Estados Unidos.

El Comité de Medios y Procedimientos de la Cámara de Representantes remitió al pleno el 17 de diciembre la legislación, donde fue debatida, votada y aprobada ayer con 385 votos a favor y 41 votos en contra.

Será a principios del 2020, cuando la legislación se turnará al Senado estadounidense para su revisión en el Comité de Finanzas y posterior votación en el Pleno. 

Una vez aprobada por ambas Cámaras, la legislación de Implementación se remitirá a la Casa Blanca para su promulgación mediante Decreto Presidencial.

Con este paso, EUA envía un mensaje contundente sobre la importancia que otorga la integración económica de América del Norte.

En el proceso de aprobación en Canadá, la Cámara de los Comunes inició el 12 de diciembre para el periodo de revisión con expectativas de discusión en esta Cámara y en el Senado Canadiense, respectivamente, donde se espera contar con la aprobación a más tardar en abril de 2020.

Entrada en Vigor de T-MEC.

Una vez concluido los procedimientos en USA-Canadá y confirmado mediante notas diplomáticas entra en vigor a los tres meses de recibidas las notas de las partes.

El compromiso por parte de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato para informar, asesorar y acompañar de manera oportuna a los empresarios exportadores a efecto de que cuenten con todos los elementos necesarios para seguir beneficiándose de las preferencias arancelarias de dicho acuerdo comercial.

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El contexto internacional llevó a cada país a enfrentarse a nuevos desafíos durante 2019, resolviendo a su manera la incertidumbre de lo que ocurría en materia económica; para la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato, esta situación se tradujo en una búsqueda constante de oportunidades y alternativas que hoy son el reflejo de buenas noticias para la comunidad empresarial guanajuatense.

A unos días de concluir el año, Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE, dio a conocer los resultados de las acciones emprendidas durante los primeros 10 meses del 2019: de enero a octubre se logró un total de 17 mil 106 millones de dólares en materia de exportación, llegando a 130 países; cifras que fueron posibles gracias a 1,145 empresas guanajuatenses y a sus 165 mil 879 empleados.

“Por industria vemos que el sector autopartes son cerca de 262 empresas las que están exportando y el sector autopartes presenta un crecimiento del 1.8% en comparación con el mismo periodo del año anterior; el sector agroalimentos sigue creciendo, es un sector que yo siempre lo comento, está detonando y apenas el show está comenzando. El sector agroalimentos hoy representa el 19% del PIB y estamos muy seguros que al final de este sexenio puede convertirse incluso en el principal actor del PIB Estatal, el sector agroalimentos. Hoy representa un 4.7% de crecimiento con comparación con el año anterior, representado por 171 empresas y aquí quiero resaltar que son los exportadores directos”

Entre los productos del campo guanajuatenses con mayor aceptación en el mundo destacan el brócoli, brócoli congelado, hortalizas, lechuga, chile morrón, espárragos, tomates, coliflores y frutos variados.

Los municipios con más exportaciones de este sector: Irapuato, Doctor Mora, Santa Cruz de Juventino, Celaya, Silao, San Miguel de Allende, Acámbaro y San Francisco del Rincón, solo por mencionar algunos.

“Metalmecánica también experimenta un crecimiento importante de un 5.8% representado por 312 empresas;  manufacturas de piel trae un crecimiento de un 6.5% representado por 116 empresas; proveeduría cuero-calzado, trae un crecimiento del 4.8% representado por 175 empresas; proveeduría textil trae un crecimiento de un 7.6% con 98 empresas”

            En la mira nuevos mercados

El director general de COFOCE informó que el 89% de los productos y servicios exportables de Guanajuato van a Estados Unidos y el 11% restante a 129 países; por ello, aseveró que en la diversificación de mercados meta está la clave para posicionar a empresas locales en nuevos destinos y lograr que vistan, calcen, alimenten y muevan al mundo.

“Estados Unidos es y seguirá siendo una potencia económica y nuestros principal socio comercial; sin embargo, somos conscientes de que tenemos que seguir aumentando, entonces traemos también estrategias ya muy estructuradas para poder trabajar el próximo año. Seguir trabajando muy fuerte con Asia, principalmente lo que es Japón, Corea y China, en el área de Europa, seguir fortaleciendo la parte del mediterráneo, la parte de Italia, de Francia, por supuesto España; la parte de lo que es Centroamérica y el Caribe, son socios comerciales muy estratégicos en donde pues hemos seguido incrementando nuestra presencia, nuestra participación en ferias en Guatemala, El Salvador, hemos estado yendo a Misión Comercial a República Dominicana, y ayudando a los exportadores a llegar a mercados como Panamá, Costa Rica que es un socio comercial muy importante también para Guanajuato dentro de ese rubro. En la parte de Sudamérica, Colombia es quien resalta como uno de los principales mercados”, dijo Rojas Ávila.

Reconoció a Canadá como otro socio muy importante en Norteamérica y mercados alternativos como Emiratos Árabes con los que hay planes para 2020.

Guanajuato: La exportación en cifras

De enero a septiembre de 2019, se estiman exportaciones totales de Guanajuato por 17 mil 106 millones de dólares, a través de 1,145 empresas.

Grandes: 154 (13%)

Medianas: 326 (29%)

Pequeñas: 415 (36%)

Micro: 250 (22%)

Exportaciones a 130 países:

-EU (14,423 MDD)

-Canadá (795 MDD)

-Colombia (345 MDD)

-Alemania (164 MDD)

-China (145 MDD)

Exportaciones desde 31 municipios:

-Silao (10,053 MDD)

-Celaya (1,415 MDD)

-Irapuato (1,351 MDD)

-Salamanca (971 MDD)

-León (778 MDD)

Los principales sectores económicos de exportación:

Vehículos: 43.3% (5 empresas)

Autopartes: 30.9% (262 empresas)

Agro industrial: 7.8% (171 empresas)

Metal mecánica: 6.8% (312 empresas)

Clúster moda: 2.8% (749 empresas)

 (((Participación sobre el total de las exportaciones del estado))))

Destinos-Regiones:

Norteamérica 88.9%

América del Sur 3.3%

Unión Europea 2.8%

Asia 2.8%

Centroamérica 1.1%

Otras regiones 0.9%

En este periodo Guanajuato exportó a 130 países.

En este periodo se exportaron 138 nuevos productos por un monto de 12 millones de dólares.

De enero a octubre ha exportado a 9 nuevos mercados por un monto de 518,594 dólares.

Entre los productos exportados se encuentran:

-Pieles de caprino

-Pieles de bovino

-Neumáticos

-Abonos minerales

-Muebles

-Bebidas alcohólicas

Países:

– Andorra

– Islas Vírgenes

– Luxemburgo

– República Democrática Popular de Lao

– Islas Marshall

– Bangladesh

– Polinesia Francesa

– República de Serbia

– Maldivas

Estimaciones de COFOCE con información del SAT

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