A través de cinco estilos de Cerveza artesanal, Oliver Diener logró llevar un pedacito de San Miguel de Allende al mundo.

Explicó que para poder lograrlo en la empresa se tuvo que innovar para ofrecer un producto que fuera sofisticado e inusual, pero que a su vez presentara la historia, los colores, sabores y tradiciones de Guanajuato, todo ello con recetas especiales que incluyen ingredientes que van desde lo tradicional hasta fusiones de mezcal, naranja e incluso otros cereales como el trigo.

Añadió que lograrlo requirió el superar muchos retos desde mantener un grupo muy bien organizado, para lograr contar con un mayor control con el proceso de producción hasta investigar de quienes podía apoyarse para lograr su meta, colocar su cerveza en el mayor número de clientes.

Agregó que uno de estos aliados que han acompañado a su empresa es COFOCE, con quienes ha logrado obtener nuevos clientes después de participar en ferias, así como en temas legales que les han ayudado a obtener los requerimientos necesarios para incursionar en nuevos destinos de exportación.

“Mi consejo sería que vayan y lo hicieran, en una escala chiquita o probando pero que metan a la industria que se quieran meter y que le echen ganas porque la realidad es que hay muchas personas estilo la COFOCE o socios que te ayudan en el camino; hay veces que cuando vas a emprender piensas que estas totalmente solo pero cuando haces bien la investigación hay muchas dependencias de Gobierno que te pueden ayudar, entonces el mejor consejo que podría dar a cualquier persona es que lo empiecen a hacer”, dijo.

Oliver Diener destacó que actualmente la Cerveza Allende llega a mercados como Estados Unidos, Bélgica, Londres y España de donde se distribuyen a más países, además añadió que a través de Internet han logrado vender a China.

“Hoy en día a través de una buena página Internet, unas buenas redes sociales, con buena visibilidad; no sabes, pero hubo un comprador chino que dijo yo quiero una cerveza artesanal mexicana, al estar buscando literal en Internet, pues encontró nuestra página, nos pusimos de acuerdo y pudimos hacer la conexión”, mencionó.

Resaltó que llegar a este u otros destinos fue algo que no sé deslumbró al inicio de la empresa, pero gracias a las certificaciones, certificados de origen y otros servicios que obtuvo a través de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior, es que ha logrado pasar de 500 cajas que eran producidas por 2 personas a más de 4 mil cajas, por más de 20 colaboradores y de las cuales gran parte van a exportación.

Diener mencionó que entre los proyectos a mediano plazo está el comenzar a exportar a Canadá y Colombia, además de fortalecer el tema de responsabilidad social por lo que el próximo año esperan dar inicio a un proyecto encaminado con un comprador en Texas, donde una porcentaje de lo que se compre de cerveza en dicho destino será donado para becar a jóvenes de escasos recursos o migrantes en ambos países.

Finalmente invitó a los emprendedores y empresarios a acercarse a COFOCE a fin de trabajar los proyectos que desean practicar.

La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato le apuesta a que las empresas presenten productos innovadores, con tecnología y un valor agregado, por lo que el 2018 se implementan estrategias que abonen a ello.

 Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de COFOCE explicó que la actualidad ha obligado a muchas empresas a nivel internacional a buscar alternativas para hacer frente a la revolución digital que se vive, por lo que es necesario que las empresas del estado adopten esta cultura para hacer frente a los nuevos retos.

“Hoy no basta que con tener un producto optimo o a buen precio sino tiene un valor diferenciado o una innovación es muy complicado que entre al mercado internacional, hoy las grandes plataformas, grandes marketplaces están cambiando la manera de hacer negocios y vemos cómo realmente el mercado tradicional en donde tu ibas y tocabas la puerta en una tienda de ladrillo, en un retail tradicional hoy está migrando totalmente a lo que es el mercado online y con base en eso estamos haciendo grandes cambios”, explicó.

Señaló que no se trata de dejar el plano tradicional, es decir el retail, sino mantener una estrategia combinada que ayude a la empresa para seguir siendo competitivos y contar con mayor presencia en el mercado extranjero.

Destacó que en COFOCE tiene que acelerar su inserción en la digitalización, en buscar que las empresas innoven y con ello se logré que la oferta exportable de Guanajuato crezca y así el comercio exterior cuente con un mayor peso dentro del ecosistema que es el estado.

 “En la medida en la que fortaleces a tus exportadores, en la que fortaleces ese brazo exportador; vas a darle un apalancamiento y una fuerza muy grande para la generación de riqueza a tu nación. Entonces, en COFOCE estamos en ese sentido para la articulación de la innovación y para la tecnología va a ser pieza clave”, dijo.

Finalmente exhortó a las empresas a acercarse a COFOCE para que a través de proyectos como la Célula de Digitalización las empresas exportadoras de Guanajuato comiencen este proceso acompañado de expertos en el tema a fin de contar con mejores resultados.

 La Célula de Digitalización es la activación de todo un ecosistema de apoyo al que pueden acceder todas las empresas exportadoras o con potencial.

 Rojas Ávila agregó que esta célula está conformada por varias dependencias como SDES, IECA, SICES, así como organismos, instituciones privadas y expertos a nivel nacional e internacional

 Detalló que, en una etapa inicial la célula comienza en el 2018 al trabajar con 9 empresas que van a generar modelos de negocio de éxito, para después estos sean replicados por las PyMES y con ello permear la cultura digital a los diferentes empresas de Guanajuato.

Vivir de hacer videojuegos fue siempre la visión que se tuvo al iniciar GameCoder Studios, hoy son la primer empresa guanajuatense en liberar un juego que llegó a más de un continente.

Alfonso Cabrera, Director Comercial de GameCoder Studios señaló que la empresa inició de las ganas de emprender de tres jóvenes Marcel Stockli, Alberto Ramírez y Luis Vargas, quienes tras trabajar para empresas como Microsoft decidieron regresar a Guanajuato y desarrollar videojuegos.

Añadió que una de las mejores satisfacciones fue generar la atención de empresas como Bandai Namco Entertainment, uno del Publisher más importante del mundo, todo ello a través de su videojuego llamado Attracctio.

“Nuestro primer logro como fuerte fue haber sido el primer estudio mexicano en liberar un videojuego a través de Bandai Namco Entertainment, que es la empresa que tiene la licencia de Pacman, Dragón Ball, Dark Soul; es de los Publisher más importantes del mundo y tuvimos la fortuna y la astucia de venderles un producto de videojuegos a ellos en un evento organizado por Sony”, dijo.

Actualmente GameCoder Studios cuenta con importantes clientes como empresas farmacéuticas, energéticas, automotrices y de videojuegos.

Llegar a todo ello, no fue sencillo; Alfonso aseguró que entre los retos más significativos está en la competencia internacional, pues existen ecosistemas europeos o asiáticos que en términos de programación y personal están muy avanzados.

A pesar de ello señaló que en México y en Guanajuato, específicamente se cuenta con la calidad, por lo que GameCoder trabaja también en el desarrollo de ese talento que hay en el estado.

“Primero creo que el trabajo que se hace en México tiene muy buena calidad, cuando se tratan de video juegos o aplicaciones interactivas, creo que los mexicanos hacemos muy bien este trabajo”.

Destacó que COFOCE a través del grupo de promoción Gto Tech ha sido un apoyo para que los empresarios del estado puedan mostrar su trabajo en el extranjero, no sólo en los sectores tradicionales sino también en aquellas empresas que trabajan con aspectos intangibles de la tecnología.

A pesar de llegar a tantos países a través de los videojuegos y la realidad virtual, Alfonso y el equipo de GameCoder Studios conformado por cerca de 25 personas apuestan a desarrollar proyectos con empresas como Crayola, Nintendo, Sony, Cartoon Network, entre otras.

Señaló que el reto es grande, pero invitó a los estudiantes o empresarios enfocados a la tecnología que no desistan, pues es de esa manera en la que se logran los éxitos o el poder llegar a mercados potenciales para sus productos.

             El Comercio Exterior de Guanajuato presentó un año de oportunidades para las empresas del estado, todo ello a través de una serie de estrategias que se trabajaron a lo largo del 2017. 

            Luis Ernesto Rojas Ávila, director de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior explicó que aunque las exportaciones parecían débiles a inicios del año, el crecimiento se vio registrado en las estadísticas. 

            Destacó que hasta el mes de octubre el valor de las exportaciones de Guanajuato era superior a los 19 mil millones de dólares, cifra que se debe a múltiples factores que han dado como resultado una dinámica en favor de la oferta exportable del estado que hoy llega a más de 126 países. 

            “Ha sido un año realmente muy bueno, si me permiten así decirlo y a lo mejor suena paradójico ante un escenario macroeconómico donde se está dando, pues vertiendo el tema del TLCAN, se están analizando muchos factores; sin embargo, en COFOCE seguimos más que preocupándonos, ocupándonos de aspectos más relevantes que han permitido que las exportaciones de Guanajuato sigan creciendo”, dijo. 

            Añadió que a lo largo del año se desarrollaron actividades para cada uno de los sectores en donde destacó el de cuero calzado y proveeduría en el cual se comenzaron a trabajar grandes proyectos en conjunto con empresas como Price Shoes, Sears, además de generar nuevos con New Balance, Flex, entre otras. 

            Agregó que de la mano de distintas Cámaras y Asociaciones afines al sector se han desarrollado un programa de proveedores para atender a estas y otras empresas internacionales en el desarrollo de proveeduría local. 

            “Este es un proyecto sin lugar a duda que el sector proveeduría había estado esperando durante décadas es una gran oportunidad en que podamos conectar a gran cantidad de los proveedores de la industria del calzado, dígase aquel que fabrica suelas, hormas, pegamento, diferentes tipos de aditivos o componentes van a poder integrarse a esta cadena”. 

            Señaló que ya se está trabajando con una primera generación de empresas, aunque se espera que los próximos meses se irá incrementando para abastecer la demanda de importantes empresas globales de calzado; además de ello destacó el trabajo que se hace en conjunto con la CICEG para la internacionalización del sector. 

            En el sector artesanías resaltó la apertura de la primera tienda virtual a través de la cual ya se podrá exportar de manera directa artesanías y diferentes artículos de decoración a diferentes partes del mundo, agregó que esta plataforma será una oportunidad excelente para las pequeñas empresas de este sector. 

            Además, resaltó la atracción de empresas locomotoras como Lowe´s con la cual se está trabajando en distintos proyectos. 

            Otro punto para destacar dijo, fue la integración de distintos grupos de promoción internacional para sectores en crecimiento como lo es el de belleza y de servicios; explicó que Gto Beauty se ha trabajado con distintas empresas a fin de promover a las diferentes industrias en distintos mercados. 

            En el caso de Gto Tech son proyectos con los que se promueven a las diferentes industrias en cualquier parte del mundo y el cual está integrado por 8 empresas que ofrecen distintos servicios que van desde realidad virtual, softwares hasta soluciones de marketing digital, entre otros. 

            Rojas Ávila detalló que con este sector se llevó a cabo una visita a Silicon Valley con el objetivo de ver como poder integrar a las empresas de Guanajuato a la dinámica que se tiene en esta región, así como también tener la oportunidad de conocer sus procesos. 

            Finalmente mencionó que se continuará trabajando para que estos y otros sectores de vital importancia para Guanajuato continúen fortaleciéndose para el beneficio de las empresas y los guanajuatenses que laboran en ellas.

Irapuato, Dr. Mora y Pénjamo se ubican como los municipios donde se concentra la actividad exportadora del sector agroalimentos, el cual presentó un crecimiento de 9.57% al periodo de enero a octubre del 2017.

Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior destacó que actualmente estos municipios representan más del 54% sobre el monto de exportación; en donde Irapuato se ubica con 28.14%, Doctor Mora con el 17.68% y Pénjamo con el 9.02%, detrás de estos se ubican Santa Cruz de Juventino Rosas, Celaya, Villagrán, entre otros.

“En el sector agroalimentos sobre todo hemos enfocado muchos los esfuerzos en certificar a las empresas para que los productos no sólo cumplan con los temas de seguridad que el mercado mundial manda, sino también de innocuidad y de sanidad alimentaria y es una tarea que hemos tomado mucho en cuenta”.

Añadió que se ha realizado una buena alianza con la Secretaría de Desarrollo Agropecuario y Rural (SDAyR) con quienes se desarrollaron algunas misiones comerciales a Japón, Rusia y Canadá en donde se encontraron grandes oportunidades para el sector.

Rojas Ávila mencionó que, en cada uno de los destinos, se han trabajado desarrollar proyectos como el centro de almacenaje en la zona sur de Canadá; mientras que en los restantes se detectaron oportunidades muy efectivas para desarrollar lazos comerciales a mediano y largo periodo durante el 2018.

Señaló que actualmente son más de 150 empresas exportadoras en el estado y que tienen por fuerza laboral superior a los 33 mil 250 trabajadores. Añadió que los países destino son cerca de 70, en los que destacan Estados Unidos, Canadá. Venezuela, Guatemala, Holanda y Japón.

Los productos más solicitados de este sector son las hortalizas frescas, procesadas y congeladas, además de preparaciones basadas en cereales, granos, bebidas alcohólicas, así como grasa de animales.

Finalmente mencionó que es importante que las empresas de Guanajuato se capaciten y certifiquen a fin de que estás puedan y tengan una mejor capacidad para negociar.

La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior fortalece su trabajo de promoción internacional de la comunidad exportadora a través de las tecnologías y la participación de más de 40 eventos internacionales, así lo explicó Pedro Azael Nieto Ramírez, Director de Promoción Internacional de COFOCE. 

Destacó que en el tema digital se ha trabajado desde el año pasado a través de campañas específicas para los distintos sectores donde Estados Unidos fue de los principales mercados, aunque señaló que se tuvieron resultados en otros países de interés para la oferta exportable de Guanajuato. 

“La campaña consiste en que hagamos del conocimiento de los posibles compradores que Guanajuato es un centro de proveeduría confiable en diferentes categorías de productos, entonces se hizo un ejercicio en donde se estuvo buscando cuales eran los mejores sitios para promocionar los productos según su giro y este además se echó manos de herramientas cómo LinkedIn, AdWords y una red de display”, comentó. 

Nieto Ramírez señaló que actualmente se tiene un resultado de aproximadamente un millón de impresiones por mes, esto gracias a las diferentes estrategias que se llevan a cabo, además de ello recalcó el trabajo que se desarrolló en los eventos en los cuales se participó a lo largo del 2017, en donde se logró hacer contacto con compradores potenciales, por lo que el próximo año se buscará sumar a la carta a más compradores de marcas internacionales. 

Agregó que el tema prioritario será llegar a los compradores internacionales, ya que explicó que cada sector cuenta con sus particularidades por lo que buscan atenderlas echando mano de las tecnologías y del marketing digital a fin de encontrar a aquellos a quienes les puede ser de interés la oferta exportable diferenciada que ofrecen las empresas de Guanajuato. 

Añadió que el enfoque que se tendrá será generar el interés en aquellas empresas internacionales para lograr contar con más citas pre agendadas y de esta manera poder contar con acuerdos que se vean reflejados en un aumento a las exportaciones de Guanajuato. 

Destacó que para 2018 se tendrá una participación en más de 40 eventos internacionales los cuales están distribuidos entre sectores; precisó que todo ello se verá fortalecido a través de todas las plataformas que se han desarrollado en COFOCE para cada sector y que en conjunto con Gto Supply, puedan representar una serie de soluciones completas para un comprador de cualquier parte del mundo. 

Señaló que toda empresa exportadora o con el potencial puede participar en los eventos, así como en el tema digital, sin embargó exhortó a los empresarios a estar mejor preparados, por lo que recomendó acercarse a la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior con el objetivo de que puedan conocer y aprender de cada uno de los procesos que se presentan en la exportación de algún producto.  

Finalmente mencionó que en el 2018 se tiene la meta de llevar la oferta exportable de Guanajuato a nuevos mercados, esto a fin de seguir trabajando en la diversificación que se ha ido desarrollando desde años pasados.

Automóviles, cajas de cambios, de velocidades, partes y accesorios vehiculares, así como brócoli, neumáticos, máquinas de afeitar, lechugas, tomates y botas, son algunos de los productos que más se exportaron de enero a octubre de este año.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE mencionó que estos productos se ubican entre los 30 más exportados desde el Estado de Guanajuato a los 126 países donde llega la oferta exportable del estado.

Destacó que estos productos son enviados por 1, 170 empresas que actualmente exportan en el estado y de las cuales 90 son nuevas empresas exportadoras, acumulando un total de 259 mil 939 dólares.

“Esta top 30 de productos, abarca desde vehículos, autopartes, agroindustrial, cosméticos y cuidado personal hasta calzado y otras industrias; cabe señalar que durante este periodo las exportaciones presentaron un crecimiento absoluto de 5.85 por ciento ; logrando así llegar a más de 19 mil 104 millones de dólares”, dijo.

Rojas Ávila explicó que esta cifra significó un incremento porcentual de 5.8% en comparación al mismo periodo del año anterior; resaltó que el 72% de los municipios de Guanajuato presentan ya esta actividad exportadora entre los que destacan Silao, Salamanca, Celaya, Irapuato, León, Villagrán; logrando ocupar a 181, 301 personas como fuerza laboral total.

Entre los países destino de exportación destacó a Estados Unidos, Canadá, Alemania, Colombia, China, Irlanda del norte, Brasil, Bélgica, Argentina, Chile, España, entre otros.

Mencionó que Autopartes, Agroindustrial, Metalmecánica, Construcción, así como Cueros, Aparatos electrodomésticos, Químicos, entre otros presentaron crecimiento en el valor de las exportaciones situándose entre los sectores más importantes.

Más de 35 empresarios concluyeron el Diplomado para la Exportación de Alimentos, en el cual obtuvieron herramientas para iniciar o atender de mejor manera sus operaciones en Comercio Exterior. 

Carlos Alberto Rodríguez Martín del Campo, Director de Capacitación y Certificaciones Internacionales de COFOCE señaló que esta es la segunda generación de este curso que tuvo como objetivo brindar el conocimiento y herramientas necesarias para desarrollar técnicos especializados en la gestión de procesos relacionados con la industria de los alimentos. 

Agregó que durante dos meses, los participantes aprendieron sobre planeación y dirección hacía nuevos mercados, precio de exportación, logística y operación con enfoque al cliente, gestión de calidad e innocuidad, solución de controversias comerciales, entre otros temas. 

“Ojalá que se hayan llevado algo de ellos y que lo apliquen que es lo más importante; el conocimiento es como la leche si no se usa en su momento, se agria y ya no sirve; entonces úsenlo, aplíquenlo y acérquense con los expertos, mitiguen los riesgos, encuentren nuevos mercados, apóyense de COFOCE, del área de promoción, del área de capacitación, de certificaciones Internacionales”, señaló. 

Por su parte Rebeca Monroy Torres, quien participó en el diplomado mencionó que a través de este se lograron detectar áreas de oportunidad para mejorar los procesos de la empresa en la que labora. 

Destacó la importancia de desarrollar este tipo de capacitaciones para este y otros sectores pues da a las empresas herramientas útiles para desarrollarlas en los mercados internacionales. 

“La capacitación y la actualización ante un entorno globalizado permite que uno realmente innove y pueda concursar o competir con lo que tiene mucho tiempo en este país que es el libre comercio”, comentó. 

Rodríguez Martín del Campo destacó que el sector agroalimentario continua como el segundo de mayor importancia para la actividad exportadora de Guanajuato, esto debido a que de enero a octubre el valor de sus exportaciones alcanzó los 1, 144 mdd, lo que representó un 9.5% más que el año pasado. 

Cabe destacar que son un total de 152 empresas de este sector quienes cuentan con actividad exportadora y las cuales tienen una fuerza laboral superior a las 33 mil personas. 

Los productos de este sector llegan a 69 destinos entre los que destacan Estados Unidos, Canadá, Venezuela, Guatemala, Holanda, Japón, Colombia, entre otros.

Empresas del Sector Cuero Calzado y Proveeduría de Guanajuato participaron en el Showroom “Dog & Pony” de la empresa salvadoreña ADOC, generando ventas de exportación a largo plazo superiores a 1.3 millones de dólares. 

Luz del Carmen Loza Pérez, Jefa de Promoción del Sector Cuero – Calzado y Proveeduría de COFOCE explicó que esta empresa tiene 62 años dedicada a la fabricación de calzado en San Salvador, expandiendo su presencia en Centroamérica y Panamá; detalló que la empresa cuenta con 150 tiendas en centros comerciales, además de contar licencias de marcas como: The North Face, Steve Maden, CAT, Hush Puppies, entre otras. 

Señaló que la intención de llevar acabo esta sala de exhibición fue para que la empresa conociera toda la proveeduría que México y en especial Guanajuato puede ofrecer para la elaboración de calzado en este mercado. 

“ADOC estaba muy interesado en la visita de estas empresas, fueron 23 las que participaron del cual 19 eran de aquí del estado de Guanajuato; son empresas que tanto ya han trabajado con ADOC en años pasados, como empresas nuevas que buscan incursionar en este nuevo mercado. Ellos estaban muy contentos con esta visita sobre todo por la respuesta que tuvieron estas empresas y con la intención de trabajar a un futuro con ellas y con más”, dijo. 

Añadió que en esta ocasión acudieron empresas enfocadas en la producción de materiales como Suelas Silpa, Suelas PeyGa, Agujetas San Sebastián, Alfamex, Andina Textil, RF Tannery, Maccursa, Procestex, San Diego, entre otras.  

Loza Pérez mencionó que ADOC busca en las empresas de Guanajuato las tendencias que se marcan en el mercado, por lo que han acudido a la proveeduría del estado a fin de encontrar buenas propuestas de estilo, innovación en los productos; así como aprovechar la logística accesible que se tiene desde el estado. 

Finalmente comentó que este evento planea realizarse dos veces al año, por o que en 2018 se espera que sean más las empresas guanajuatenses las que se sumen a este proyecto. 

León, Guanajuato; 6 de diciembre 2017.- El Comercio Exterior está siendo la punta de lanza en el crecimiento económico de nuestro estado, así lo señaló Luis Ernesto Rojas Ávila, Director de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato en la inauguración de Mexico´s Auto Industry Summit.

En representación del Gobernador del Estado, Miguel Márquez Márquez; Rojas Ávila destacó que el desarrollo que hoy vive Guanajuato ha sido parteaguas para que el comercio exterior se coloque como uno de los pilares de desarrollo en los últimos años.

Agregó que parte importante de ello ha sido el Clúster Automotriz, el cual ha venido a dinamizar la actividad exportadora de la entidad, pero añadió que Guanajuato también exporta agroalimentos, abonos, azúcares, brócoli congelado y fresco, fresas, tequila, minerales, aceites, aluminio, cuero, calzado, alfombras, moda, artesanías y más.

“En las últimas décadas, en Guanajuato hemos alineado políticas públicas, infraestructura, sistema educativo y el desarrollo de parques industriales y tecnológicos; hemos desarrollado una nueva vocación económica para nuestro estado, esto ha sido posible gracias a la confianza de los inversionistas, la continuidad de las políticas aplicadas y a la visión de futuro”.

Explicó que esto se debe a que hoy se tienen empresas comprometidas con la calidad y con la competitividad, mismas que se mejoran de manera continua para mantenerse como opciones dentro de las tendencias de producción y consumo globales.

Luis Ernesto Rojas, señaló que muestra de ello son las exportaciones de Guanajuato que de enero a septiembre de 2017, ascendieron a 17 mil 108 millones de dólares, con un incremento porcentual de 6.03%; siendo que el sector con mayor participación es el automotriz y autopartes, seguido del agroalimentario, metalmecánica y el de productos químicos.

Finalmente comentó que el estado se encuentra listo para apoyar programas y acciones encaminadas a consolidar la vocación exportadora nacional, por lo que estar presentes en una edición más de Mexico´s Auto Industry Summit es una de estas estrategias que tienen como objetivo principal analizar las condiciones comerciales de las industrias automotriz y autopartes del país, con el fin de seguir impulsando el desarrollo de este y otros sectores.