Acercar a las empresas de Guanajuato a plataformas de venta online, es una de las estrategias que la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior realiza para incentivar la diversificación en sus canales de comercialización.

Rubén Sepúlveda Aceves, director del sector artesanías de COFOCE mencionó que esto es un trabajo integral para fomentar aún más el comercio electrónico entre las empresas exportadoras de Guanajuato y sobre todo las empresas se encuentren preparadas para participar en el segundo encuentro de negocios que se llevará a cabo en el marco del Foro Go 2.

Por lo que se llevó a cabo una capacitación a 12 empresas del sector por parte de la plataforma Kichink, a fin de que estas pudieran conocer de la mano de expertos, las ventajas de vender sus productos a través de la red.

“Definitivamente ahorita de los 12, tenemos 2 que ya tienen su tienda en línea y sin embargo, vinieron aquí a la plática para resolver algunas de sus dudas, pero estamos seguros que esto se va a replicar por lo menos para empezar con las 12 empresas y sabemos que por el efecto de publicidad de boca en boca se van a ir sumando más empresas del sector”.

Destacó que se trabaja en replicar esta capacitación con otras plataformas que según se adapten a las necesidades de cada sector. Añadió que en esta ocasión las empresas comercializan productos cómo bolsos, accesorios, hoja de lata, papel maché, cerámica, joyería, entre otros productos.

Por su parte, León Campa quien es empresario del sector mencionó que conocer un modelo que se adecue a las necesidades, es de gran ayuda debido al abanico de opciones que se tienen hoy en día y que con la falta de conocimiento sobre el cómo funcionan podría desalentar a muchos.

“Le ahorran a uno el trabajo de estar viendo cual es la mejor o comparando, en segundo lugar, el tema de la inclusión digital en la parte de las ventas todavía es casi un tabú en muchos sectores y más en el de artesanías, pues mucho más. Tener de primera mano la información que te resuelve las dudas y algo, es bueno”.

Finalmente Sepúlveda Aceves exhortó a las empresas guanajuatenses a que se acerquen para poder apoyarlos en el tema, ya que se busca colocar a cada vez más empresas en el comercio electrónico para exportar y vender en el mundo.

Con la participación de 11 empreas se llevó a cabo el primer Supplier´s Day del Sector Moda Vestir, en el que se estiman ventas a mediano plazo de más de 12 mil dólares.

Gabriel Márquez Michel, director del Sector Moda- Vestir de COFOCE explicó que con este proyecto se pretende acercar pequeños proveedores con empresas que ya cuenten con una plataforma robusta de venta, ya sea en línea o bajo sus canales tradicionales con el objetivo de crear alianzas que fortalezcan la oferta de Guanajuato en el extranjero.

“Todo esto deriva de la forma de hacer integral la oferta, no vender un producto sino más bien vender todo un conceptos y estás plataformas es lo que hacen y digo al ser un primer ejercicio salió bien, se generaron 15 encuentros de negocios, por ahí se espera que en el mediano se generaron intenciones de pedido superiores a los 12 mil dólares en los primeros seis meses y esto nos da la pauta para seguir replicando este ejercicio tanto en el sector como en otros”.

Agregó que las plataformas que participaron son empresas ya consolidadas en ventas a nivel internacional y sobre todo en línea, por lo que estás ayudarán a generar exportaciones indirectas para las empresas proveedoras.

Entre los productos que se comercializaron fueron bolsas, portafolios, maletas de piel, chamarras, pulseras, accesorios para caballero, cinturones, calzado.

Márquez Michel mencionó que se buscará replicar este proyecto con más empresas que cuenten con plataformas de comercialización consolidadas y con ello, poder acercar a aquellas que cuenten con algún producto de calidad que complemente dicha oferta.

Cabe destacar que esta es una de las estrategias que se desarrolla desde COFOCE para crear sinergia entre los sectores tradicionales a efecto de poder generar una promoción a nivel internacional más integral.

Finalmente mencionó que en próximos meses este proyecto podría replicarse a otros sectores productivos del estado con el objetivo de impulsar aún más a las empresas y con ello incentivar las exportaciones.

La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior trabaja en la promoción conjunta de los sectores productivos de Guanajuato, esto con el objetivo de crear un mayor impacto a nivel internacional.

Pedro Azael Nieto Ramírez, director general de promoción internacional informó que una de las estrategias que se ejecutan desde el área, es juntar el sector calzado y el de moda – vestir para generar una mayor fuerza como clúster en el extranjero.

Una de las primeras actividades que se está generando con ambos sectores es un evento denominado “Suppliers Day”, en el que se pretende acercar pequeños proveedores con empresas que ya cuenten con una plataforma robusta de venta, ya sea en línea o bajo sus canales tradicionales.

“Es decir, si hay alguna empresa que está muy posicionada en la venta de bota vaquera que vende por canal tradicional y por internet, y está buscando quién haga chamarras porque ellos no fabrican y que vayan a juego con esas botas que ellos tienen; entonces nosotros tenemos a esas personas que hacen chamarras y los juntamos con el propósito de generar nuevos exportadores que en una primera etapa son indirectos y dos, permitimos que se llegue a compradores internacionales con una solución más completa. Porque a lo mejor el comprador que adquiría botas, también le interesa conseguir otros artículos que no encontraba con un solo proveedor, entonces ahora que con un solo proveedor pueda surtirse y además de productos que puedan tenerla misma imagen, calidad y el mismo concepto, eso nos facilita mucho”.

Agregó que este primer evento será el próximo 15 de mayo en donde ya se tienen a algunas empresas con proveedores que puedan complementar su oferta.

Nieto Ramírez, mencionó que para propiciar aún más esta sinergia de conceptos se está trabajando para participar en el mes de noviembre en la Fashion Week (Semana de la moda) en Japón, misma en la que se planea presentar varias categorías de ambos sectores, además de contar con citas preestablecidas con compradores interesados en llevar todo un concepto de moda hecha en Guanajuato.

 Añadió que las áreas que atienden cada sector por separado, habían trabajado en el mercado de Japón con resultados muy positivos, por lo que se busca que sigan participando pero ahora de manera conjunta y con ello lograr mayores resultados.

Además, se continúa trabajando con la atracción de compradores a través de acercamientos con instituciones no solo en Estados Unidos, sino con otros países que hoy generan demanda de conceptos para el clúster de la moda – vestir.

Con estas acciones se proyecta que las empresas logren hacer la transición de generar una buena manufactura, una estrategia de comercialización y con ello, generar mayor utilidad para las empresas que exportan.

Finalmente, indicó que también en COFOCE se cuentan con algunos esquemas de apoyo que van desde lo económico hasta la parte de traer expertos que puedan impartir conocimiento para la comunidad empresarial.

Sumar y dar mayor impulso a las empresas del estado que integran el grupo de “GTO Beauty”, es una de las acciones en las que trabaja COFOCE a través del área de promoción internacional, con la que se contempla aumentar al menos 3 empresas para ofertar sus productos en el mundo.

Jorge Alejandro Muñoz Muñoz, Coordinador de Promoción de Industrias y Servicios de COFOCE mencionó que por ahora se trabaja con 5 empresas a las que se les apoya con certificaciones y asesoría, además de otras empresas quienes tienen el potencial para incursionar en los mercados internacionales.

Otra de las estrategias para la promoción del grupo, es acercarse a más compradores internacionales por lo que acudieron a la Feria America´s Beauty Show, evento caracterizado como uno de los más grandes del sector belleza y cuidado de la piel en los Estados Unidos.

El mercado como tal fue de interés con base a unas cifras que estuvimos revisando y sobre todo por que las empresas de manera individual ya estaban atacando estos mercados antes de consolidar el grupo de “GTO Beauty”, razón por la cual ya nos enfocamos totalmente a este mercado; para este año nos interesa que participemos en las ferias de Chicago y Las Vegas y adicional ir explorando el mercado de Colombia porque es otro de los mercados que se tiene interés para este año”.

Las empresas que asistieron a la Feria America´s Beauty Show, fueron Depilicare, Folié, Theo Vital y Dark Lion quienes presentaron productos como formulaciones a base de colágeno, hidratantes, maquillajes, ceras, fundidores, post depilatorios, shampoos, ceras para cabello, productos a base de argán, mascarillas para tratamiento de color, entre otros.

Para esta edición se trabajó de la mano con un estilista profesional quien estuvo dando muestras de uso de cada uno de los productos, a fin de cerrar la venta con los posibles clientes; en esta ocasión las empresas participantes en el stand lograron identificar a posibles distribuidores de sus marcas, lo que les ayudará en mejorar la comercialización en todo Estados Unidos.

Las ventas totales estimadas a corto, mediano y largo plazo, fue superior a los 28 mil dólares por parte de las empresas que participaron; además se identificó que la tendencia se orienta hacía productos orgánicos y para ello,  Guanajuato ya cuenta con empresas que puedan atender la demanda de este mercado de interés.

Silao, Guanajuato.- 07 de mayo de 2018.- Impulsar a las empresas en el canal digital ha sido una de las estrategias de COFOCE durante este año, por lo que en colaboración de especialistas en comercio electrónico y marketing digital se reunieron con más de 10 empresas del sector moda–vestir a fin de asesorarlas y promover su participación en esta vía de comercialización.

Gabriel Márquez Michel, Director del Sector Moda-Vestir de COFOCE, resaltó que algunas de las empresas que participaron ya han iniciado su comercialización a través de Internet, pero sin mucho éxito; por lo que en esta asesoría se buscó que conocieran lo que están haciendo bien y mal, con el fin de generar nuevas estrategias que les ayuden a mejorar.

“No hay soluciones mágicas, no hay varitas mágicas, como para pensar que sencillamente por estar en línea podamos estar vendiendo bien; pero es importante este ejercicio de reflexión de cómo lo estoy haciendo y conocer todas las alternativas que podríamos tener para hacerlo mejor. Entonces esa es la razón por la cual están aquí, no fue una invitación abierta, todo fue dirigido por que todas las empresas tienen un proyecto o producto que puede tener impacto en línea”.

Explicó que la actualidad ha obligado a muchas empresas a nivel internacional a buscar alternativas para hacer frente a la revolución digital que se vive, por lo que es necesario que las empresas del estado adopten esta cultura para hacer frente a los nuevos retos.

Por su parte Hugo Varela, empresario señaló que este tipo de reuniones les ayudan para conocer cómo empezar un negocio en línea de la manera más óptima y que pueda resultar exitoso.

“La sesión me pareció muy interesante, me gusto la manera en que hablaron los asesores y que nos hayan recomendado dependiendo de en qué punto estamos en el comercio electrónico y sobre todo cómo iniciar. Me parece bien el tiempo invertido de nosotros como empresarios en esta reunión porque la verdad que nos acerquen a esto es ahorramos en tiempo, dinero y esfuerzo”.

Márquez Michel, exhortó a las empresas a acercarse a COFOCE para asesorarlos sobre el comercio electrónico Internacional y otros temas.

Finalmente mencionó que se trabaja en cursos impartidos por empresas como Amazon, que ayudarán a las empresas a conocer más sobre estas exitosas plataformas de venta por Internet.

Contar con una cadena de exportación segura, ágil y confiable, es vital para acceder de manera oportuna a mercados internacionales; es por ello que COFOCE llevó a cabo la conferencia “Estrategias para consolidar a los exportadores dentro de la cadena global, la importancia de la Certificación: CTPAT & OEA”.

Carlos Alberto Rodríguez Martín del Campo, Director de Capacitación y Certificaciones Internacionales de COFOCE explicó que el objetivo fue difundir lo que se requiere por parte de las empresas exportadoras del estado para contar con una cadena de exportación que cumpla con todos los requerimientos que piden los mercados a nivel internacional.

“Cómo ya es bien sabido la aduana de los Estados Unidos tiene ciertos requerimientos para poder agilizar los trámites de nuestras exportaciones y previniendo que pueda haber algún tipo de riesgo en lo que es algún tipo de sustancia restringida, en algún tipo de sustancia tóxica o en una cuestión que ya involucre delincuencia organizada. Nosotros somos fieles creyentes en que las empresas tienen que ir implementando medidas de seguridad y de cuestión de riesgos para hacer sus operaciones de Comercio Exterior mucho más seguras”, agregó.

En este evento participaron más de 60 empresas de municipios como León, Silao, Irapuato, Pénjamo, San Francisco del Rincón, Abasolo, entre otros.

Carlos Rodríguez destacó que no sólo es Estados Unidos quien está trabajando en este tipo de certificaciones, sino también países como Canadá, Singapur, Corea e incluso algunos de Europa, se encuentran llevando a cabo programas de certificación para proveedores confiables.

Por su parte Guillermo Ramírez Zárate, empresario señaló que es interesante conocer a detalle sobre las certificaciones que son importantes para acceder a nuevos mercados y como acceder a estas de una manera más accesible.

“Bueno nos ayuda a saber que riesgos podemos tener y que posibilidades podemos obtener por parte de COFOCE para cumplir con las reglas y las normas que nos pide el Gobierno”, dijo.

El Director de Capacitación exhortó a las empresas a acercarse a organismos como COFOCE a fin de recibir la asesoría sobre esta y otras certificaciones que un valor agregado a sus servicios o productos dentro de los mercados internacionales.

Finalmente dijo que la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior cuenta con una red de aliados para que las empresas puedan certificarse de una manera más accesible.

             Con el objetivo de acercarse a grandes empresas japonesas para promover la proveeduría confiable de Guanajuato, COFOCE en compañía de 6 empresas guanajuatenses acudieron a la Feria Internacional Automotive World en Tokio, Japón.

            Alan Orozco Olvera, Coordinador del Sector Industrias y Servicios de COFOCE señaló que previo a la feria se tuvo una cita de negocios en las oficinas centrales de Honda Motors, en donde además acudió la empresa Servicios Vistamex quienes son proveedores Tier 2 de la compañía, agregó que en la reunión se invitó a la empresa a la quinta edición del Foro de Proveeduría Automotriz en León, así también se les comentó la manera en cómo COFOCE puede trabajar de la mano con su equipo de compras para conocer más a detalle a los proveedores establecidos en Guanajuato.

             Comentó que a este trabajo se le deberá dar continuidad a fin de concretar resultados a mediano y largo plazo.

             “Principalmente al trabajar con empresa japonesas, las tomas de decisiones de ellos son más a mediano y largo plazo; hay que tener paciencia, principalmente cuando se trabaja con ellos a diferencia de otras nacionalidades en donde a lo mejor un proyecto se genera en corto plazo. Aquí los japoneses son más analíticos tienen que revisar factores como costos, como calidad e incluso ubicación de la proveeduría y en base a eso toman una decisión”.

            Orozco Olvera explicó que la Feria Automotive World resulta un espacio importante para la industria, debido a que cada año este es el espacio en donde se concentran más de 40 mil visitantes, muchos de estos tomadores de decisiones dentro de las grandes empresas armadoras o de aquellas empresas Tier 1.

            Añadió que las empresas guanajuatenses que acudieron a esa feria internacional fueron Orbingeniería, Grupo Plasma Automation, PYA Automotive, Servicios Vistamex, Sanko Gosei y Wurth Elektronik México, quienes participaron a través del grupo de promoción Gto Automotive.

            Señaló que se lograron obtener cerca de 20 contactos de compradores potenciales de los cuales 6 son nuevos, Alan Olvera confirmó que por su parte las empresas lograron hacer también contactos a los cuales se les dará seguimiento en cuanto a las necesidades de proveeduría que les fueron externadas, entre las que destacaron inyección de plástico, forja, casting, maquinado, estampado y pintura, entre otros.

            Informó que a todas las empresas con las que se tuvo el contacto se les invitó a participar en el Foro de Proveeduría o en su caso generar agendas de negocio en Guanajuato.

            Finalmente comentó que la ubicación es una de las ventajas que tienen las empresas del estado, ya que Guanajuato se posiciona como un centro estratégico dentro de la industria automotriz, además de encontrar empresas altamente competitivas que pueden cubrir las necesidades de las grandes empresas que se ubican tanto en México como en otros países cercanos.

Compradores internacionales mostraron su interés en conocer de cerca el trabajo que realizan las empresas del Sector Calzado en Guanajuato, así como de las oportunidades comerciales que pueden generar debido a la calidad de los productos presentados en Denver.

Edith Alejandra Vázquez, Coordinadora Operativa del Sector Cuero Calzado de COFOCE  explicó que esto se dio tras la participación de COFOCE y empresas del estado en la Feria Internacional WESA 2018, que se llevó a cabo en Denver, Estados Unidos.

Agregó que la calidad de los productos que se mostraron en la feria generó la atención de compradores de Estados Unidos, Alemania, Canadá, Panamá, entre otros países, por lo que se mostraron interesados en generar agendas de trabajo en el estado para conocer de cerca la oferta exportable que tiene este sector.

“Los compradores externaron el interés de venir a SAPICA algunos, otros a ANPIC principalmente por la calidad de los productos que pueden encontrar aquí donde nos destacamos que es la bota vaquera y el cuero vegetal; En el caso de la bota vaquera, un comprador proveniente de Europa me decía que no quería tener ya intermediarios y quería tener el trato directo con la fábrica y para encontrar el producto a un precio más competitivo”, dijo.

La Feria WESA es una de las más importantes en Estados Unidos, esto debido a que en la misma participan expositores de las marcas más importantes a nivel mundial de productos western como: Justin, Corral, Tony Lama, Wrangler, Stetson, Resistol, Lucchese, Boulet, Ariat, Nocona, Milano Hats, entre otras, exhibiendo los siguientes artículos: bota vaquera, sombrero, vestimenta, sillas de montar y adornos para el caballo.

Vázquez Gutiérrez destacó que en esta primer edición del 2018, se contó con la participación de las empresas guanajuatenses Botas Reyme, Tres Compadres, Big Bull, Barbosa, West Point y Jar Boots, las cuales exhibieron productos como Bota vaquera, Cinturones, Sombreros y Joyería.

“Los resultados fueron buenos para las empresas en el sentido de que la feria se ha convertido en un punto de encuentro con sus clientes, donde se levantan pedidos y se proyectan pedidos a mediano plazo; les ha servido durante todas las ediciones que se han participado pues a generar nuevos contactos”, agregó.

Destacó que tras esta participación se lograron ventas a corto plazo por 119 mil dólares, mientras que a largo plazo se estiman puedan llegar a más de un millón de dólares. Agregó que de 39 contactos potenciales que se obtuvieron en esta edición, 9 fueron nuevos.

La implementación de nuevas estrategias enfocadas a la competitividad, transformación digital, innovación, mejora de procesos y valor agregado, han sido factores que impulsan las exportaciones de Guanajuato.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato, señaló que este tipo de estrategias han generado resultados positivos.

“Para el periodo de enero – noviembre del 2017, las exportaciones del estado de Guanajuato registraron un total de 21 mil millones de dólares, con un incremento porcentual de 5.58% y un crecimiento absoluto de mil ciento trece punto cincuenta y nueve millones de dólares comparado con el mismo periodo de año anterior”.

Agregó que los principales sectores económicos por monto de exportación fueron: vehículos con un 52.6% de participación, seguido de autopartes con un 28%, agroindustrial con 6.02%, metal-mecánica con 3.83% de participación sobre el total de las exportaciones del estado.

Rojas Ávila mencionó que además de estas estrategias se continúa trabajando con empresas tractoras a nivel internacional con las que se genera alianza para impulsar la oferta exportable de Guanajuato.

“Hay que ocuparnos en lugar de preocuparnos, el tiempo es nuestro mejor aliado o nuestro peor enemigo si no lo tomamos en cuenta, y bueno estos sectores estratégicos a los que llegamos INDEX, Secretaría de Desarrollo Económico y COFOCE a través de las estrategias que hemos diseñado para fortalecerlos aunados a diferentes estrategias que ya habíamos desarrollado como COFOCE, son las que hemos estado implementando y que sin lugar a dudas nos han dado estos números positivos que hemos visto”, señaló.

A noviembre 1, 213 empresas registraron actividad exportadora siendo en su mayoría pequeñas empresas, destacó que estas empresas se ubican en 33 de los 46 municipios, de los cuales Silao presenta una mayor participación con 59.5% seguido de Salamanca con el 10.8%, Celaya 8.6%, Irapuato 7.6% y León con 3.19%, entre otros.

Los productos y servicios de exportación generados por Guanajuato son enviados a: Estados Unidos, Canadá, Alemania, Colombia, entre otros. Cabe mencionar que para este periodo 2017, se exportaron mercancías guanajuatenses a 129 países.

Mencionó que entre los nuevos países destinos se encuentran República de Benín, Bielorrusia, Letonia, entre otros.

Para este periodo, las empresas exportadoras ocuparon 182, 968 personas como fuerza laboral.

Detrás de ZatóPet, hay una mujer con mucho colmillo para la innovación en los negocios; fórmula que ha llevado a Leticia Olmedo a posicionar su marca para mascotas en distintos mercados a nivel mundial.

Desde los 12 años, Leticia se adentró en los negocios gracias a su papá quien le retribuía el trabajo que realizaba en la fábrica de la familia, añadió que esto le ayudó para que 32 años después, su inquietud de innovar la llevarán a diversificar el negocio familiar y crear moda para mascotas.

Aunque para ello tuvo que recorrer grandes tiendas, invertir su dinero en estudios de mercado que le dieran la clave que la haría diferenciarse de todas las marcas ya existentes.

La creadora de ZatóPet añadió que para llegar a generar un producto de calidad ha tenido que estar pendiente del desarrollo de nuevos diseños, de supervisar cada uno de los procesos y sobre todo, el siempre motivar a su equipo de 43 colaboradores a hacer cosas nuevas.

Leticia invitó a los jóvenes a atreverse, a crear y hacer las cosas ya que para ella la creatividad le ha dado la posibilidad de desarrollar colecciones de ropa para mascotas que le han permitido llegar a mercados como Estados Unidos, Sudamérica, Centroamérica, entre otros destinos.

“Para todos estos chavos emprendedores que hoy quieren iniciar un negocio, no importa que se equivoquen, se va a aprender en el camino pero hazlo; lo más importante de todo es hacerlo, bien o mal hazlo, porque el miedo paraliza y si te paralizas nunca vas a hacerlo y sabemos que lo peor que puede hacer un emprendedor es no hacerlo”, dijo.

Destacó que hoy en día han fabricado cerca de 197 mil piezas y este año pretenden aumentar su producción a 30 mil más, por lo que la empresaria de Guanajuato se busca centrar en la creación de un laboratorio de diseño que le pueda ayudar a confeccionar nuevas propuestas de moda para este mercado.

Además Leticia Olmedo señaló que también entre sus metas a largo plazo, está el llegar a mercados importantes como Rusia, Emiratos Árabes y Colombia considerando generar alianzas con empresas internacionales.

Con el trabajo coordinado entre COFOCE y la creadora de ZatóPet, se logró que el producto pueda ser exhibido en diversas ferias, así como de la asesoría legal para que su producto fuera exportado en otros mercados.

Finalmente, invitó a los empresarios a acercarte a COFOCE pues señaló que al conjuntar la labor del empresario como del organismo se puede llegar muy lejos, siempre y cuando se la crean.