COFOCE

Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato

Se consolida sinergia comercial entre Italia y Guanajuato.

La relación comercial entre Guanajuato e Italia está más fuerte que nunca.

         En una entrevista exclusiva con la periodista italiana Gabriella Chiarappa, el Director General de COFOCE, Luis Ernesto Rojas Ávila y el Director de Confesercenti per L´Internazionalizzazione, Mtro. Massimiliano Gambini, hablaron sobre las oportunidades que hay entre México e Italia, pero también, del trabajo conjunto para impulsar a las empresas Guanajuatenses en el continente europeo.

         “Obviamente todo producto que tenga el Made in Italy, háblese de moda, háblese de muebles o cualquier otro producto, automóviles, pues obviamente va a tener una gran aceptación en el mercado mexicano por que representa el cariño que se le tiene al país, la gran apreciación que se tiene sobre los productos y la calidad con la que se trabaja y sobretodo pues el diseño que representa un valor muy bien aceptado en México”, señaló Luis Ernesto Rojas.

         Destacó que desde hace algunos años, existe una sinergia entre COFOCE y la Confederación Italiana a cargo del Dr. Massimiliano Gambini, para trabajar e impulsar los productos locales de ambos países.

         “Hemos hecho muchos emprendimientos en el sector agro alimentos, en el sector moda, por supuesto en algunos sectores, como el sector médico y encontramos muchas áreas de oportunidad; las dos economías son muy complementarias porque México representa a un país que tiene un acceso a la economía de Estados Unidos al ser parte del Tratado de Libre Comercio, el producir en México te permite no solamente vender en México y Centroamérica sino también llegar a los Estados Unidos con quien tenemos un Tratado de Libre Comercio, esa es una gran ventaja para alimento. Pongo un ejemplo con lo que estamos haciendo con el radicchio, que realmente podemos abastecer al mercado italiano que reside en los Estados Unidos a través de la producción de radicchio en México, entonces esos son algunos de los grandes proyectos que estamos emprendiendo en conjunto”.

La exportación para reactivar la economía.

         La periodista preguntó al titular de COFOCE sobre el papel de las exportaciones para Guanajuato, especialmente en un momento tan complicado para el mundo con la contingencia sanitaria.

         “Las exportaciones han cobrado un papel muy importante; nuestro principal mercado de destino ciertamente son los Estados Unidos, sin embargo, es a través de estas alianzas que estamos buscando alternativas en Europa, en Asia y tras la pandemia el enfoque que hemos hecho como país y principalmente como estado, es enfocarnos a mandar valor agregado a diferentes partes del mundo, hemos crecido muy fuerte en el sector agroalimentos, hemos crecido muy fuerte en el sector de artesanías, en el sector decoración, en el sector calzado y por supuesto también en el sector automotriz ya que Guanajuato es el principal estado productor de automóviles en todo México”, puntualizó el titular de COFOCE.

         Resaltó que Italia y Guanajuato se complementan muy bien y eso ha hecho que en estos tiempos de incertidumbre su relación crezca y se fortalezca.

         “Definitivamente la apuesta hacia el comercio digital es una de las grandes áreas de oportunidad que tenemos como Guanajuato y la complementariedad es enorme entre Italia y México; yo creo que hablando del sector moda se pueden hacer grandes intercambios entre lo que es el diseño italiano, todo lo que es la conceptualización del producto y la fabricación que se puede hacer en México, con materiales italianos para poder llegar al mercado norteamericano por poner un ejemplo. En el sector agroalimentos igual, se puede sembrar en México el radicchio para poderlo exportar a la comunidad italiana que vive en los Estados Unidos y de aquí abastecer también a todo el resto de México y por supuesto al resto del país, entonces hay muchas oportunidades”, finalizó Rojas Ávila.

         COFOCE es el único organismo en México que ayuda a las micro, pequeñas y medianas empresas a llevar sus productos al mundo.

         Actualmente los productos de Guanajuato llegan a más de 130 destinos.

         Relación bilateral Guanajuato-Italia (2020).

            De acuerdo con estimaciones de COFOCE, en el año 2020, Italia fue el socio comercial número 8 de Guanajuato, con un comercio total de 257 MDD entre ambas partes.  

            Las importaciones de Guanajuato provenientes de Italia ascendieron a 155 MDD, posicionándolo como el séptimo proveedor más importante de Guanajuato.

            En el año 2020, Italia se posicionó como el octavo comprador de mercancías guanajuatenses con 102 MDD, registrando una variación anual de 149% respecto a 2019.

            Las exportaciones de vehículos alcanzaron 87 MDD, que representa una variación anual de 402%, respecto al mismo periodo del año anterior.

            Esta industria representó 85% de las exportaciones totales del Estado a Italia.

            Las exportaciones de las industrias de incidencia registraron un monto de 15 Mdd, representando 15% de las exportaciones totales de Guanajuato a Italia.

            Las exportaciones a Italia fueron originarias de 14 municipios, siendo Salamanca el principal municipio (85%), seguido de Silao (9%), León (3%), Cortázar (1%) y Purísima del Rincón (1%).

            En 2020, se tuvo el registro de 62 empresas exportadoras a Italia.

            En el periodo de referencia se registraron además exportaciones de 33 nuevos productos por un monto de 832 mil dólares (se excluyen vehículos), entre los que se encuentran:

                        -Caucho butadieno (BR).

                        -Prendas y complementos (accesorios), de vestir, incluidos los guantes, mitones y manoplas.

                        -Bombas volumétricas alternativas.

                        -Caucho con adición de negro de humo o de sílice.

                        -Máquinas de moldear por inyección.

Conoce la entrevista completo aquí.

Oportunidad comercial para artesanos de Guanajuato: Cadena de Estados Unidos busca productos locales para vender en sus tiendas.


El sector artesanías de Guanajuato sigue posicionándose en el mundo gracias a la calidad, diversidad y colorido de sus productos.

Este 2021, una cadena comercial muy importante en Estados Unidos que opera más de mil tiendas, está interesada en adquirir artesanías hechas en Guanajuato. 

Jorge Godínez, Director del Sector Artesanías, Decoración y Muebles de COFOCE, dio a conocer más detalles sobre esta oportunidad comercial para los artesanos que deseen participar en la convocatoria. 


“La oportunidad va dirigida a empresas (del Estado de Guanajuato) que fabrican cerámica tipo Talavera, pueden ser productos de jardinería, macetas, artículos decorativos y vajillas. Para las empresas que manejan vajillas se necesitan certificados de libre plomo, válidos ante la FDA; para los artículos decorativos no es necesaria la Certificación”, destacó Godínez.. 

Esta convocatoria también se extiende para empresas que fabriquen artículos de cerámica en frío como jarrones, macetas, etc.

Habrá capacitación para artesanos

El Director del Sector Artesanías, Decoración y Muebles de COFOCE, destacó que para participar las fábricas pueden ser exportadoras directas o indirectas y/o producir artículos con calidad de exportación. 

Para este proyecto en especial, cada uno de los artesanos recibirá capacitación por parte de COFOCE e instrucciones por parte del comprador, sobre el tipo de producto que necesita.

“A las empresas interesadas se les dará a conocer la forma de operar; una vez siendo seleccionadas por el comprador, se les dará a conocer como funciona, el empaquetamiento, la logística y demás llenados de documentos que son necesarios para que puedan realizarse las operaciones de exportaciones”. 

Para las capacitaciones, totalmente gratuitas, los artesanos recibirán visitas domiciliarias, videollamadas y llamadas telefónicas. 

El periodo estimado de preparación se realizará de junio a septiembre de este año; posteriormente a la capacitación, se podrán recibir las órdenes de compra para surtir a esta compañía en el primer trimestre de 2022.

“La ventaja que tienen los artesanos al sumarse a estos proyectos es la oportunidad de que puedan escalar su negocio, llevarlo a un nivel de competencia internacional y por supuesto crecimiento económico y social”, puntualizó Jorge Godinez.

Se trata de una oportunidad única para los artesanos de Guanajuato, por ello, es importante que los artesanos reciban la preparación necesaria que los llevará a un siguiente nivel, donde la innovación, diferenciación y calidad los va a diferenciar del resto. 

“La exportación es un factor determinante para el crecimiento de la empresa, con ello se tiene la oportunidad de no solo depender del mercado nacional. Nos estamos topando con la demanda de productos que aquí en nuestro estado se fabrican y que producto que se hace se coloca en el gusto del consumidor, por lo que se debe aprovechar la oportunidad y tenemos tiempo para prepararnos y poder gozar de los beneficios del comercio internacional”, finalizó.

A detalle

Cadena comercial en Estados Unidos (con más de 1,000 tiendas) busca productos de todo tipo elaborados con: Talavera y Cerámica en frío.

Si estás interesado puedes enviar tus datos (nombre, empresa, municipio, tipo de producto que elaboras, teléfono), al siguiente correo: jrgodinezm@guanajuato.gob.mx 

Artesanías guanajuatenses en cifras

De acuerdo a estimaciones de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado con información de la Administración General de Aduanas, SAT, en 2019 Guanajuato registró exportaciones en el sector artesanías por 12 MDD, mientras que en 2020 se lograron ventas por 12.8 MDD, lo que representa una variación anual del 7%.

En 2020, fueron 14 los municipios exportadores:

-Dolores Hidalgo

-Silao

-San Miguel de Allende

-Guanajuato capital

-León

-Irapuato

-San José Iturbide

-Pénjamo

-San Francisco del Rincón

-Purísima del Rincón

-Apaseo el Grande

-Cortazar

-Celaya

-Villagrán

Dolores Hidalgo fue el municipio con mayor participación en las exportaciones  con un 71%.

En cuanto a los destinos, las artesanías guanajuatenses llegan a 20 países entre los que destacan Estados Unidos, Alemania, Canadá, Colombia, Australia, Francia, Polonia, China, Gran Bretaña, Panamá y Nicaragua. 

Artesanos de Guanajuato tienen pedidos hasta mitad de año para exportar.

Para artesanos y artistas de Guanajuato los cambios derivados de la contingencia sanitaria por COVID-19 en el mercado global, abrieron una serie de oportunidades para su gremio.

         Jorge Godínez, Coordinador del Sector Artesanías, Decoración y Muebles de COFOCE, reconoció que a pesar de la incertidumbre, 2020 fue un año donde las empresas innovaron, echaron a andar su creatividad y lograron dar respuesta rápida a las necesidades del mercado.

         “Ellos hicieron este cambio, este cambio de mentalidad, de decir que el mercado es cambiante, mi producto tiene que cambiar, mi forma de venta tiene que cambiar y adaptarse a estos cambios y no estar esperando a que las cosas cambien por sí solas sino a ser proactivos en estos cambios”.

         Proceso creativo

         Durante los primeros meses de la pandemia, muchos de los productos estrella de los artesanos bajaron sus ventas, fue en ese momento donde comenzaron a arriesgarse: hicieron pruebas con otros materiales, adoptaron procesos alternativos y le apostaron a nuevas piezas.

         “¿Y si hago esto nuevo? ¿y se adaptó este producto al mercado?, entonces esas primeras empresas que empezaron a hacer estos cambios, vivieron resultados de forma inmediata. Hoy en día realmente el producto estrella es un producto inclusive nuevo, no es un producto tradicional que ellos manejaban y es lo que me dicen: Jorge este producto que estamos ahorita comercializando es el producto que está sacando adelante mi taller en lo que se componen las cosas, porque obviamente no van a cambiar toda su línea productiva pero si hablamos de esa adaptación que hacen a estos nuevos retos y estar abiertos a hacer cosas diferentes”.

         Nuevos productos: más oportunidades

         El talento y la creatividad guanajuatense siguen impresionando al mundo, no solo por la calidad de sus productos, también, por su capacidad de adaptarse al cambio.

         A lo largo de estos meses han elaborado desde cubrebocas artesanales, prendas de vestir pintadas a mano, así como artículos decorativos para el hogar. 

         “Nuestros empresarios en Guanajuato empezaron a innovar sus propias piezas, donde daban un brinco de decir voy a hacer los sombreros, ahora también los voy a pintar, las chamarras también las voy a pintar y aunado a que la situación de la pandemia de quédate en casa pues uno quiere tener en su casa pues mayor comodidad, mayor confort, cosas que te recuerden realmente el mundo de afuera, entonces eso también nos ayudó bastante; productos que hoy en día dicen pues yo los vendo por la pandemia y que antes no se movían y que ahora sí se están vendiendo como es alebrijes, la cartonería, velas, entonces no necesariamente como bien lo comentas son productos enfocados 100% a la pandemia pero si tienen este cambio de le voy a generar un valor agregado a mi pieza para competir y para que llame la atención y para posicionarlo, que eso es fantástico».

         Posicionamiento digital

         Para muchos de los artesanos, las ventas digitales no son algo nuevo, se trata de un tema que han trabajado a lo largo de los años de la mano de COFOCE.

         “Esa fue una ventaja que tuvimos, que a las empresas no los agarró en curva la pandemia; a muchas de ellas, a la mayoría, e inclusive hay muchas empresas de nuestro sector de artesanías que están vendiendo sus productos en línea y que ya se ha convertido en el principal canal de distribución ahorita por la pandemia también, entonces hay empresas que nos dicen Jorge si no fuera por la venta digital que tengo en este marketplace al que me acercó COFOCE, mi tienda yo hubiera cerrado, ya no tuviera las ventas ahorita que sostienen a mi taller, a mi familia, a mis empleados, entonces eso es muy bueno”.

         A decir del especialista de COFOCE, los empresarios están más abiertos a los cambios, se adaptan con mayor facilidad a ellos y consideran al comercio digital como una herramienta más de venta.

         Crecen las exportaciones de artesanías

            Uno de los sectores que tuvo un buen año en materia de exportaciones fue el de Artesanías.

            De acuerdo a estimaciones de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato, con información de la Administración General de Aduanas, SAT, de enero a noviembre del 2020, se exportaron más 11.4 MDD.

            Su variación anual tuvo un crecimiento del 4%: pasó del 3% en octubre al 7% en noviembre.

            El Top 5 de los principales destinos lo ocupan:

                        -Estados Unidos

                        -Alemania

                        -Canadá

                        -Colombia

                        -Australia

            En cuanto a los municipios exportadores de artesanías se encuentran Dolores Hidalgo, Silao, San Miguel de Allende, Guanajuato y León.

            En esta suma de esfuerzos participan 64 empresas (11 grandes, 12 medianas, 25 pequeñas y 15 micros), generando 12 mil 626 empleos.

            Entre los principales productos enviados al extranjero:

           -Estatuillas y demás artículos para adorno, de cerámica.

          -Artículos de vidrio para servicio de mesa, cocina, tocador, baño, oficina, adorno de interiores o usos similares.

            -Vajillas y demás artículos para el servicio de mesa.

            -Manufacturas de cerámica.

            Nueva apreciación de lo artesanal

         A decir de Jorge Godínez, este crecimiento del sector se debe a que actualmente hay una mejor apreciación del arte y los consumidores comprenden que cada pieza es única, que no puede repetirse fácilmente.

         “Nuestros artesanos están cada vez más interesados en obtener mayor conocimiento sobre el mercado externo, el decir: si el cliente no llega, yo tengo que llegar al cliente a cómo de lugar y esto de la mano a un trabajo que se ha hecho varios años atrás en los cuales hemos estado implementando normas y nuevas medidas de calidad, de mejora, de la productividad, pues de crear nuevos productos también, evolucionar estos productos y finalmente pues toda la asesoría que hemos brindado en COFOCE y acercando a compradores y demás, yo creo que es un trabajo que hemos hecho tanto artesanos como gobierno para poder tener estos resultados que son muy buenos y que nos tiene muy contentos “.

         Más que apoyos económicos, COFOCE da a las empresas acompañamiento y asesoría en la formación de proyectos estratégicos, desde el acercamiento con plataformas especializadas hasta la creación de tractoras.

         Pedidos hasta mitad de año

         El panorama en materia de exportaciones para el sector artesanías es muy alentador este 2021, incluso hay algunas manifestaciones artesanales que están rebasados en cuanto a demanda de sus productos.

         “Hay talleres que me dicen Jorge hasta abril o hasta junio puedo recibir nuevos pedidos, lo cual es maravilloso porque habla de que toda la primera mitad de 2021 están llenos de trabajo y esperemos que esto nos arroje un resultado positivo, porque la perspectiva es que el sector artesanal va a seguir creciendo en este 2021”.

          Por ello, a lo largo del año los artesanos seguirán recibiendo asesoría y un acompañamiento integral por parte de COFOCE, tanto a quienes apenas inician con el proceso de exportación como para aquellos que tienen años en el mercado internacional.

Retos de la nueva normalidad y la transformación del marketing para empresas exportadoras de GTO

Ante la transformación acelerada que tuvo el mercado a lo largo del 2020, hoy más que nunca las empresas exportadoras deben anticiparse a los cambios para ser capaces de manejar escenarios que vayan mucho más allá de los objetivos a corto plazo ante la demanda de los consumidores internacionales.

            Jacobo Sánchez Careaga, Coordinador de Branding de COFOCE, destacó que derivado de la nueva normalidad, es muy importante que las industrias tengan una visión más periférica y centrada 100% en los consumidores.

            “Ahora las marcas tienen que pensar más que nunca como personas, ahora todo el centro de la atención tiene que estar enfocado en el consumidor, porque este consumidor está constantemente bombardeado de un montón de contenidos, de marcas, redes sociales te invade de un montón de marcas, de un montón de conceptos, de un montón de historias. Ahora, toda la atención y toda la fuerza está centrada en el consumidor, o sea ahora el consumidor tiene el potencial de decidir sobre de una marca o sobre otra”.


            A decir del especialista, esto da una perspectiva totalmente distinta para las empresas; ahora ellas deberán generar contenidos y productos enfocados en las necesidades que tienen los consumidores.

Obligado migrar al mundo digital

            Dejo claro que la pandemia orilló a las empresas a dar mejores experiencias de usuario en materia de higiene, seguridad e incluso buenas prácticas de manufactura para continuar con sus ventas.

            “Si antes ya lo hacían, ahora lo tienen que gritar a los cuatro vientos, porque antes era un “must” con el que debían de cumplir las empresas, ahora tienen que utilizarlo como un insumo o como un criterio para poder transmitir una ventaja competitiva. Tienen que hacerlo patente en sus productos, establecer un compromiso social que esté enfocado en el usuario, también da a las marcas ese potencial de hacer marcas más empáticas, que tengan una correlación directa y más humanizadas, desligadas de valores corporativos que a menudo se han puesto antes que estas cosas”.

            Por ello, hoy más que nunca los valores humanos jugarán un papel primordial en el compromiso social de la empresa.  

 Marketing de contenidos

            Hoy el contenido de valor será la clave para posicionar a una marca y a sus productos.

            Jacobo Sánchez dio a conocer que en el año 2000, el span de atención de una persona promedio era de 8 segundos; hoy con tanto bombardeo de elementos en redes sociales y contenidos por internet, la atención del consumidor promedio es de 5 a 6 segundos, span de atención similar al de un pez dorado.

            “Ahora este tiempo tan cortito que tiene el consumidor para escucharte, pues no solamente se va a basar en si tienes una característica de marca, una visión o un eslogan, etc. Ahora se tiene que basar en esas cuestiones sensibles que la marca le va a transmitir a las personas, entonces por eso, ahora la creación de contenidos tiene que ser mucho más empática y tiene que mover emociones. Justo el tema de que los grandes mercados internacionales como el mercado japonés, como el mercado de China, ya no solamente te prefieren si tienes un producto estéticamente atractivo, ahora todo el contenido y la historia que tú le construyes alrededor de este producto, es que puedes tener una preferencia de marca mucho más importante que la de tus competidores”.

¿Cómo lograr un muy buen contenido?

            Si bien no existe una fórmula única para generar un muy buen contenido, se deben tomar en cuenta una serie de puntos básicos para lograrlo.

            “El paso número uno será la definición de metas y hay que definir muy claramente cuáles son estas metas como marca, qué es lo que quiero yo obtener con la implementación de una estrategia u otra, estos famosos KPI’s o indicadores claves para el desempeño. El paso número dos sería poder conocer a nuestra audiencia, en la manera en la que tengamos bien identificada nuestra audiencia, es que se cobra relevancia los aspectos demográficos, psicográficos, de comportamiento, y mientras mejor identificado el nicho, mejor”, puntualizó el especialista de COFOCE.

            El paso número tres se centra en idear contenidos y tener una correcta planeación para la distribución de los mismos.

            “El siguiente paso sería la creación de contenidos, justamente lo que mencionábamos hace un momento, la creación de contenidos no inicia ni termina, eso es un tema permanente y justamente se trata de un compromiso y una responsabilidad de tiempo completo, entonces el contenido puede ser creado en la empresa o puede ser subcontratado y esto se tiene que consensuar directamente desde el involucramiento de la cabeza de la empresa a toda la organización. Entonces este tono de comunicación con la que las marcas transmiten sus ventajas y sus productos, se basa justamente en este pleno autoconocimiento de la empresa y de la marca”.

            El paso cinco está en la distribución del contenido, es aquí donde las empresas deben encontrar maneras creativas de hacerlo llegar y evitar que el material se pierda entre tanto contenido.

            En los siguientes escalones se encuentran la amplificación de los contenidos y entender que las audiencias no son iguales, evaluar si la estrategia cumplió con la meta de ventas y de la marca y finaliza con la mejora de esa estrategia.

Estrategias omnicanal del marketing

            La omnicanalidad es la integración de todos los canales posibles de atención al cliente tanto online como offline; a medida que las empresas logren optimizar por medio de los pasos anteriores una estrategia, se podrá determinar si una estrategia es efectiva o no.

            “La única intención de poder tener una estrategia omnicanal, es mejorar el servicio, ya sea digital o personal, que la atención a los clientes siempre pueda ser estar a la mano, que podamos tener una respuesta pronta al servicio, a las diferentes problemáticas que pueda tener un consumidor a lo largo de toda su comercialización, y pues justamente la omnicanalidad se basa y se centra en mejorar el servicio al cliente”.

            Un ejemplo de ello son aquellas empresas que derivado de la pandemia se vieron obligados a cerrar los establecimientos, sin embargo, idearon nuevas estrategias para seguir comercializando. 

            “Las empresas tienen que tener esa capacidad de poder tomar decisiones rápido, entonces esos elementos que me dan a mí el poder integrar de manera digital si en la aplicación móvil cuál está abierto, me mandan una carta de servicios, tal vez están en Uber Eats, puedes tener el teléfono como un medio de atención, o puntos de entrega que puedes tú tener para poder movilizarte en tu coche y que puedas acceder al producto sin ningún problema, ¿no?”.

Un gran aliado: COFOCE

            A través de COFOCE se trabaja con las empresas en un plan de exportación integral para que presenten un producto de calidad al mundo. 

            “El cliente debe tener esta capacidad de decidir sobre qué producto puede, quiere comprar y quiere obtener. Nosotros marcamos estos lineamientos, ya sea de manera inhouse con asesorías, o con servicios puntuales para el desarrollo de marcas, para la creación de conceptos, para el desarrollo y establecimiento de un buen storytelling, que el producto vaya con las características que el mercado pueda comprender de una manera mucho más fácil”, destacó el Coordinador de Branding del organismo.

Reconoció que hoy el enfoque está más orientado a la digitalización y al eCommerce, por ello, se han brindado nuevos servicios a los empresarios.

“Estamos enfocándonos al branding digital, qué características deben tener estas marcas para poderse insertar de una manera más adecuada en los mercados digitales internacionales, es todo un reto. El Smart-Packaging que nos habla mucho de qué características debe tener nuestro empaque, nuestra experiencia de compra, qué elementos nosotros podemos hacer para favorecer una buena experiencia de compra como el “unboxing”, que nos puede ayudar mucho para poder viralizar nuestros contenidos de compra, qué pueden utilizar los influencers como materiales de difusión que nos puedan ayudar a llegar a las audiencias que siguen a justamente los influencers; cómo se presentan los productos en línea, tanto en eCommerce como en los diferentes marketplaces; los catálogos digitales multisectoriales que por medio de la agrupación de empresas nos pueden ayudar a llevar a estos catálogos de conceptos a mucho más personas. Los promo guidelines, cómo se presenta la empresa en cuanto a su storytelling, un buyer persona bien establecido, que se puedan definir justamente estas líneas de trabajo con las que trabajará el branding”, finalizó.

            La Coordinación de Branding de COFOCE se planteó para este año una meta de atención de 150 empresas; cada una puede tener hasta 7 u 8 necesidades particulares.

            El 2020 cerró con 300 servicios brindados.

Empresa de artesanías presentes en varios países: reinventan sus productos para llegar a nuevos mercados.

  Lo que empezó como un sueño, hoy es fuente de empleo para 13 mujeres que con sus manos elaboran artesanías para conquistar al mundo desde Guanajuato.

         Desde niña, Alejandra Gallardo Hernández, Gerente General de la marca Rosa Mexicano, supo que el arte formaría parte de su vida: su familia estaba conformada por artistas plásticos, arquitectos, diseñadores de interiores y gráficos, así como artesanos. 

         “Mi abuelita hacía alta costura, mis tías saben mucho de oficios y de manualidades por ejemplo bordado, deshilado y todo eso y a mí desde muy chica yo me incliné mucho por la pintura, entonces desde que te puedo decir, como los 7 años yo pintaba cuadros al óleo o ya manejaba las acuarelas y cosas así, entonces siempre me gustó mucho y siempre lo estuve tomando alterno a mis clases de la escuela normal”, destacó Alejandra Gallardo Hernández, de Rosa Mexicano.

         Tras emprender un negocio de productos de consumo local junto a su madre y después de 9 años de trabajo, decidió buscar nuevas aspiraciones; fue así como nació Rosa Mexicano.

         La tradición hecha arte

         La gama de productos de Rosa Mexicano incluye bolsas, aretes, llaveros, imanes, chamarras, accesorios y ahora también cubrebocas.

         Su estilo es inconfundible; el sello de cada una de sus piezas está marcado por el diseño tradicional de la cultura mexicana fusionado con la modernidad, características que han sido aceptadas no solo en México sino en otros países.

         “Todos nuestros productos están diseñados en base a un icono muy representativo de la cultura mexicana, es decir, no diseñamos por diseñar: cada producto, cada pieza, cada diseño en una bolsa o en un llavero está pensado y basado en algo”, resaltó. 

         Alejandra Gallardo de la marca puso como ejemplo su línea de mariposas monarca; antes de fabricarla estudiaron a fondo sobre ellas: desde su proceso de migración, el Estado al que llegan (Michoacán) y con toda esta información, es como plasman los colores y parte de su esencia en cada producto.

         Empresa conformada por mujeres

         La empresa está integrada actualmente por 13 personas, mujeres de todas las edades.

         La mayoría de las artesanas cuentan con una profesión: desde Licenciatura en Procesos Agroalimenticios, Gestoras de Negocios y también Contadoras.

         Cuando decidieron sumarse a este proyecto lo hicieron solo por hobbie, hoy, es su principal medio de sustento.

         “Justo somos como la pieza perfecta que falta y complementa, entonces además de que tenemos un perfil del lugar que va a ocupar, justo cumple con ese perfil entonces ha sido perfecto, ha sido como una mancuerna muy bonita. Ahorita está también involucrada mi cuñada, mi sobrina, mi hija que de repente ellas, por ejemplo mi sobrina y mi hija, ellas estudian pero en sus tiempos libres, es decir, los sábados o en vacaciones, o ahorita que tienen clases virtuales, ellas trabajan con nosotros en sus tiempos libres y van aprendiendo poco a poco el oficio porque nuestra columna vertebral de la marca es la pintura a mano”.

         Un pedacito de Guanajuato en el mundo

         La empresaria guanajuatense nunca se imaginó la respuesta que tendría su marca en México y mucho menos llevaría un poco del estado al mundo.

         “De repente lo postean y justamente dicen eso “Me traje un pedacito de México a mi país; gracias Rosa Mexicano por recordarme a México aunque estoy lejos” o gente de Estados Unidos o gente que es mexicana y vive en Estados Unidos cuando ven nuestras cosas las abraza, literalmente las abraza, es como justamente eso como que te traes un pedacito de México”.

         De la mano de COFOCE alrededor del mundo

         A lo largo de más de 6 años, el proyecto de Rosa Mexicano creció considerablemente, lanzaron nuevas líneas de artículos y decidieron acercarse a COFOCE para posicionarse en el mundo.

          “A través de las expos especializadas, no sé por ejemplo ENART que es una expo a la que asistimos, excepto por lo de la pandemia, pero asistimos desde unos inicios, o sea como desde hace 6 años que iniciamos con Expos; fue a la primera expo ya especializada que asistimos. Después de eso a DECOESTYLO, después de eso al LA Market de Los Ángeles a través de COFOCE y bueno así nos fuimos internacionalizando; también estuvimos presentes en el Global Village de Dubai, precisamente también a través de COFOCE quien fue nuestro contacto y nuestro intermediario con un empresario árabe que montó un Pabellón de las Américas con 6 artesanos de Guanajuato”, reconoció Gallardo Hernández.

         Actualmente, sus productos se pueden encontrar en 25 estados de la República, la mayoría en sitios turísticos de Ciudad Juárez, Monterrey, Tijuana, San Miguel de Allende, Dolores Hidalgo, Guanajuato Capital, Celaya, Irapuato, entre otras ciudades.

         “Tenemos clientes en Estados Unidos, en Colombia, en España, en Dubái, nuestros productos han llegado a muchos lugares a Finlandia, a Brasil, a Perú, a Uruguay; de repente me encuentro que gente nos postea de lugares que ni conozco y de repente me dicen “Mira mi bolsa de México, muchas gracias por mi regalo”, porque de repente alguien le regaló esa bolsa y se fue hasta bien lejos”.

         Rosa Mexicano se reinventa

         El brote de la pandemia por COVID 19, a inicios de marzo, fue un detonante para que Rosa Mexicano se reinventara.

         Tras la cancelación de algunos pedidos, aprovecharon el tiempo para rediseñar los productos y lanzar nuevas líneas; en ningún momento fue una opción parar.

         “Si vimos que podíamos realizar colecciones en donde la gente las pudiera usar a manera de joyería de Pandora mientras estaba en su casa, mientras tenía sus juntas virtuales, mientras tenía sus clases virtuales. Entonces justamente de ahí nace la colección Milagritos, que es una colección de ensamble que puedes usar como arete, en una pulsera o como dije para collar y lo puedes comprar solito o puedes pedir el ensamble del collar o de la pulsera, eso nació a raíz del paro total”, dijo la empresaria de la marca. 

         También lanzaron su línea de cubrebocas hechos con textiles mexicanos y pintados a mano, e incluso vieron la luz productos que antes se rehusaban a hacer por no tener tiempo, como sombreros y chamarras pintadas a mano, y que hoy son un éxito.

         Parte importante de su crecimiento, lo han encontrado en las redes sociales, aprovechando estas herramientas digitales para realizan constantemente videos en vivo para presentar cada uno de sus productos, lanzar sus nuevas colecciones y también dar consejos a sus clientes sobre cómo combinar sus accesorios.

         De la mano con Volkswagen

         La marca Rosa Mexicano está decidida a conquistar nuevos clientes, fortalecer todas sus líneas y ofrecer productos con propuesta.

         Este año, comenzaron a trabajar con otro tipo de materiales y se enfocarán en diseñar bolsos optimizados, multifuncionales y con un toque de tecnología.

         “Estamos trabajando a través de un empresario italiano con la marca Volkswagen, que cuando hacen los asientos o los recubrimientos de piel de cada uno de sus coches deja una merma de pieles que ya por cierto están tratadas contra agua, contra varias cosas y además son de excelente calidad, son de primera y justamente estamos retomando o tratando de aprovechar toda esa piel para hacer bolsos que precisamente sean de pieles reutilizadas o de pieles aprovechadas de acuerdo a los retazos que van mermando ellos y que tienen una calidad superior a lo que manejamos en ese momento y además agregarle la parte tecnológica en donde en tu mismo bolso puedas conectar tu celular o tu computadora a través de una fuente de poder que va a estar instalada dentro, entonces queremos la parte de ser amigables con el medio ambiente, de tratar de aprovechar algo que ya existe y también de hacer la vida más cómoda y más funcional para quien lleve una bolsa de nosotros”, puntualizó.

         Actualmente se están realizando las pruebas de pieles y su combinación con las pinturas ecológicas y biodegradables que utilizan; a la par, se trabaja en el diseño de la nueva línea de bolsos. 

Brindan certidumbre a empresas exportadoras con clientes internacionales, ante Pandemia.

  Son una fuente de información de gran relevancia para las empresas que hoy más que nunca, puede evitarles conflictos y dolores de cabeza con sus posibles socios comerciales en el mundo: los Reportes Comerciales Internacionales.

            Se trata de documentos que tienen el objetivo de apoyar al exportador o potencial exportador en la obtención de información de primera mano de tipo corporativo, comercial, productos y/o servicios, legal y en algunos casos sobre el comportamiento de pagos de una empresa.

            “Es para que sepan que se trata de una empresa legalmente establecida, para otorgar esa certidumbre legal y comercial, para evitar cualquier fraude, cualquier sorpresa de una situación de posible vulnerabilidad de la empresa en declararse en bancarrota como se le nombra en otros países o en suspensión de pagos. La idea principal es basarnos en una frase que me gusta mucho de Somers White que es: “Haz lo posible por conocer a quien has de enfrentar, no te sientes nunca a tratar con un extraño”, esa es la base que estamos buscando, es inteligencia si comercial pero desde un punto de vista legal”, dijo Marcos Hernández RivasCoordinador de Asesoría Legal Internacional de COFOCE.

            Para este tipo de reportes, el área especializada de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato utiliza varias herramienta que buscan responder una serie de preguntas: ¿Mi posible socio comercial es quién dice ser?, ¿Qué antecedentes corporativos o comerciales tiene? ¿Con quién pretendo consolidar una relación comercial?

No es una solicitud habitual

            A pesar de ser un documento muy importante, la realidad es que no es tan común que se solicite.

            “No es algo que se solicite, lo que nos gustaría que fuera habitual su uso, pero poco a poco dentro de los pasados 5-6 años, sí hemos promovido mucho esta herramienta y si hemos prevenido muchas sorpresas para las empresas. En conclusión: nos gustaría que se solicitara más, que las empresas lo consideren como una herramienta accesible para ellas para conocer a cualquier empresa o individuo extranjero”. 

            El especialista destacó que para la elaboración de los Reportes Comerciales se utilizan diversas herramientas para obtener información valiosa que ayuda a las empresas a ver con quien está o va a hacer negocios.

            “Nos basamos en una tecnología de la firma Dun & Bradstreet, si el reporte tiene una antigüedad menor a 12 meses, el reporte lo entregamos en un aproximado de 5 a 7 días hábiles dependiendo la carga de trabajo. Si no está actualizada la información o la empresa no está en la base de datos mundial, dependemos de que se actualice, de que se genere y nos podemos tardar entre 15 y 20 días hábiles, por lo general, casi todas están. Si tú estas buscando cerrar negocios con alguien que ya tiene cierto prestigio en el mercado o número de años en el mercado muy seguramente ya tiene su reporte Duns”.

            Entre los datos que se pueden obtener: si la empresa está o no legalmente establecida, quienes son sus accionistas, si tiene cierta actividad comercial, si se dedica a lo que argumenta su objeto social, y si exporta, a qué mercados exporta, además de ver su estatus a través de un semáforo.

            “Vamos a buscar que existan unos semáforos como los que conocemos de tránsito: verde, rojo y amarillo, para ver cuál es el comportamiento de pagos, cuál es la situación de la empresa, la estructura, la vulnerabilidad frente a NO pagos, o a incumplimiento de obligaciones contractuales, entonces estos terceros miden estos colores de semáforo es lo que buscamos establecer y COFOCE si hace un diagnóstico de todas las fuentes consultadas para otorgarte certidumbre. No te vamos a decir qué hacer o qué no hacer, sino vamos a compartirte quien es con quien estás negociando o tampoco lo cerremos a con quien quieres cerrar negocios, sino actualmente cómo están tus contrapartes, cómo están tus clientes en el extranjero, pueden enfrentar un tema complicado de cumplimento de pagos, cómo están corporativamente hablando, hay riesgo de que tu enfrentes estos incumplimientos”.

            Reconoció que han recibido noticias de que algunas empresas en Europa y otras en Estados Unidos están enfrentando problemas derivados de la contingencia sanitaria, por lo que es indispensable realizar este tipo de investigaciones para contar con las herramientas idóneas que permitan a los empresarios prevenir escenarios complicados.

            Darse cuenta de las señales

            Marcos Hernández comentó que en el día a día las empresas pueden notar estas señales que ayuden a detectar focos amarillos o rojos con sus socios comerciales. 

Una de las primeras es el atraso en pagos o cuando empiezan a condicionar el próximo pedido para dejar abierto ese pago y aumentar el plazo.

            “Es algo muy común que se empieza sin que tú lo notes a formar un círculo vicioso, ya se empieza a hacer una bola de nieve y cuando el empresario se da cuenta o revisa sus cuentas por cobrar se da cuenta que tiene una deuda ya muy acumulada la contraparte. Y existen contrapartes también que buscan quizá proveeduría de manera dolosa, ellos ya saben que están emproblemados y bueno saben que se van a ir a un tema de declaración de bancarrota y es muy complicado que una empresa pequeña o mediana tenga los recursos para enfrentar esos procesos. Y más allá del tema internacional, el no tener el mismo sistema de derecho, el tener que buscar esa asesoría legal específica eso es algo que se debe considerar”.

            Aprender de los errores ajenos

            El Coordinador de Asesoría Legal Internacional de COFOCE platicó sobre un caso ocurrido aproximadamente hace un año.

            Entre diciembre de 2019 y enero de 2020, un empresario solicitó un reporte comercial de una contraparte en los Estados Unidos, pues quería saber cómo se encontraba.

            “Nosotros le hicimos saber que la empresa no tenía un correcto comportamiento de pagos y que había focos amarillos cercanos al rojo ámbar, entonces ¿qué planteamos con la empresa? esta empresa tenía 2 Corporaciones o 2 Razones Sociales, lo que sería en México, y una Corporación estaba sana, estaba en verde y la otra como te lo comparto estaba en amarillo-naranja. Entonces lo que le recomendamos es: no pidas, no le factures, no le envíes a la empresa que está emproblemada, la empresa invirtió en abogados, la empresa hizo viajes para resolver la deuda que tenía con la empresa emproblemada y le siguió vendiendo a la empresa que estaba en verde, entonces la salud corporativa de la empresa le permitió seguir vendiendo y oh sorpresa, llega hace 2 meses una declaración de bancarrota para desaparecer esa empresa emproblemada pero en estos meses que el empresario hizo sus esfuerzos redujo la deuda más o menos casi en un 90% entonces fue muy interesante que el empresario hizo su tarea”.

            Marcos Hernández también dio a conocer que existe un indicador muy interesante llamado viability rating, que informa sobre el posible riesgo que tienen una empresa de desaparecer o caer en bancarrota.

            “Hace unos 4 años una empresa ya llevaba una relación de distribución con una empresa europea que era muy exitosa, era una empresa de alta gama y los empresarios son técnicos en lo que hacen, son expertos en lo que hacen y tienen esa sensibilidad de cuando los negocios pueden ir bien o mal, entonces se acerca a nosotros y a esta empresa había un programa de entregas por miles de euros y al momento del último programa nos dijo el empresario sabes que, me están pidiendo que adelante esas entregas, una situación que se me hace muy extraña para los años que llevamos haciendo negocios, hicimos el reporte europeo y de un rating, en Europa es del 1 al 100, esta empresa salió en su marcador de viabilidad o en su viability rating en 4, y por lo tanto tuvo que cancelar permisos y oh sorpresa, a los 10 días siguientes se declaró en la quiebra. Entonces el empresario nos compartió que si no hubiera pedido ese reporte comercial, si no hubiera hecho esa investigación, hubiera entregado el patrimonio de la empresa”.

            Reportes Comerciales Internacionales a través de COFOCE

            Solicitar este servicio es muy sencillo y aplica para todos los sectores; los interesados solo tienen que proporcionar el nombre de la Corporación-Sociedad, la dirección y no es obligatorio pero si cuentan con un número de impuestos, un Tax ID o un número de identificación tributaria, según sea el país, ayudaría para saber si existe o no un reporte.

            “Es muy importante, no nos basamos en que si existe el reporte y te lo reenviamos, no, nosotros lo combinamos con otros temas jurídicos, revisamos si es EU la Secretaría de Estado local, buscamos qué marcas registradas tienen, buscamos algo en otras herramientas que tiene COFOCE de las actividades de Comercio Exterior, buscamos si hay un rastreo de pedimentos de exportación de las empresas, entre otras muchas”

            Repuntan solicitudes durante 2020

            Cuando inició la pandemia, la Coordinación de Asesoría Legal Internacional implementó un programa para que las empresas buscaran esta solución a sus preguntas, llevándose una gran sorpresa.

            “Muchos de sus actuales clientes no estaban tan bien como se pensaba y eso antes de la pandemia porque la información era de Enero-Febrero, entonces con la pandemia se ha hecho muy notorio ciertas situaciones corporativas en la empresas. Entonces si se nos ha incrementado, tenemos un límite de reportes al año, entonces sí les recomendaría que si existe alguna urgencia, los tenemos disponibles los 3 primeros meses no creo que tengamos ningún problema y si efectivamente tenemos un año récord en estas solicitudes, es el momento, de acuerdo al panorama mundial que estamos enfrentando para obtener esta información de utilidad”.  

            Estas son las cifras de los Reportes Comerciales Internacionales, elaborados por la Coordinación de Asesoría Legal Internacional de COFOCE durante los últimos 4 años:

            2020: 26 reportes

            2019: 24 reportes

            2018: 14 reportes

            2017: 09 reportes

Empresa destaca por la vanguardia de sus materiales biofabricados y es proveedora de TESLA

El 2020 fue un año de grandes lecciones y retos, especialmente para el ramo automotriz, una de las industrias que al inicio de la pandemia tuvo que frenar operaciones; sin embargo, las empresas productoras de refacciones o autopartes, no pararon, porque si bien la gente dejó de comprar coches, optó por arreglarlos.

            Esa es la lectura que da Germán Carrasco, Encargado de PYA Automotive, asegurando que estos meses ayudaron a la reinvención de muchas empresas en su estructura interna y también a su profesionalización.

            En el caso de PYA Automotive, empresa mexicana establecida que destaca por su compromiso con el ambiente y enfocada a la elaboración de piezas automotrices de inyección de plástico, los proyectos continuaron y conforme pasó el tiempo las oportunidades se volvieron mayores.

            Desde hace varios años, es proveedora de piezas para la compañía estadounidense TESLA.

         Años de investigación y desarrollos

         A lo largo de este tiempo han explorado productos e incluso desarrollos de producción de PLAs y plásticos con organismos y bacterias.

         “Llevamos casi 4 o 5 años en pura investigación (para Tesla), llevamos casi 2 años en prueba de productos BIO que no son como los productos BIO que todo mundo te maneja que son Fillers que es un plástico con algún componente orgánico sino que realmente nuestros materiales están biofabricados, esta ha sido la diferencia total pero si le hemos invertido muchísimo tiempo, muchísimo esfuerzo y honestamente también nos ha ayudado muchísimo toda la vinculación que hemos tenido en todos los viajes que hemos hecho y que de hecho nos ha apoyado COFOCE en un tema desde Ferias Internacionales en Alemania, desde conocer Institutos fuera de México donde hacemos estas vinculaciones y se logran estas transferencias tecnológicas, en particular muy fuerte con Alemania”.

         Germán Carrasco describe a Tesla como un OEM muy curioso y diferente a todos los demás; la razón: su apuesta a las tendencias, además de estar abiertos y receptivos a todo tipo de tecnologías. 

         “Trabajar con ellos ha sido realmente algo increíble porque hay un espíritu de colaboración total en el desarrollo de nuevas partes eso te permite realmente exponer ideas y te permite que no solamente te vean como un socio de manufactura sino como un socio tecnológico, entonces definitivamente ha sido todo un placer trabajar con TESLA y también te lo puedo decir muchos OEM´s están totalmente cerrados por la manera tradicional en la que funciona la industria automotriz. Entonces definitivamente el empezar a trabajar con estas nuevas tecnologías y con estas empresas es increíble”.

         Los motivan a arriesgarse

         El encargado de PYA ve en esta colaboración un incentivo para seguir generando propuestas de valor e ir más allá de lo convencional, acción que los ha llevado a distinguirse de los demás.

         “La diferencia definitivamente es que realmente se invierta en todos estos sistemas de automatización, pero no solamente invertir en automatización por invertir en automatización; nosotros invertimos muy fuerte en automatización siempre y cuando haya un balance entra las ventajas que existen en México de la mano de obra calificada y con esta automatización, entonces si se logran estas cosas de innovación y una automatización correcta, tenemos una ventaja tremenda ante casi todos definitivamente”.

         Filtros de aire HEPA

         Actualmente PYA fabrica un producto muy interesante, que a decir de Carrasco, nunca pensaron que un OEM iba a incluir una parte de ese tipo en un automóvil.

         “En TESLA fabricamos los filtros de aire HEPA, realmente es un filtro muy curioso porque ningún coche tiene un filtro HEPA como tal, la mayoría de los coches tiene un filtro de aire normal y este coche tiene un modo que es de bioterrorismo que te permite que tú estés en tu cabina y si hay un ataque biológico tú puedas sobrevivir dentro de tu coche; nosotros fabricamos todo lo que es la carcasa de los filtros y todos los ensambles”.

         Reconoce que ver cada pieza ensamblada es un orgullo independientemente del modelo, desde una palanca de velocidades del Tsuru (que en algún momento fabricaron), hasta el sistema de filtro de aire de TESLA.

         “Es un orgullo ver en cualquier coche algo que fue fabricado en México, por ingenieros mexicanos, definitivamente es un orgullo total. ¿Qué significa trabajar con ellos? significa honestamente aprender y aplicar: aprender toda la metodología de trabajo que tienen todas estas empresas muy muy grandes y que hacen las cosas muy muy bien y aplicarlo no solamente en automotriz, aplicarlo en productos que no sean automotrices y ahí está el secreto yo creo de que tengamos una ventaja competitiva, el realmente aplicar estas buenas prácticas de manufactura a otras industrias”. 

         La industria guanajuatense en crecimiento

         Reconoció el gran talento que existe en el estado de Guanajuato, así como la capacidad y la calidad de las empresas para generar productos de gran valor.

         “Yo creo que la gente se sorprendería mucho lo que está pasando en Guanajuato, no creo que la gente entienda muy bien lo que ha pasado en Guanajuato. La capacidad técnica y de desarrollo que existe actualmente en el Estado es impresionante. Tenemos desarrollos muy fuertes en todas las áreas, en manufactura y obviamente con plantas muy avanzadas, sin embargo también estamos creando como te comento Hub de biomanufactura importantísimo que no creo que exista en otra parte del país. Existe un corredor súper interesante desde obviamente Celaya hasta León y hay empresas que están haciendo desarrollos increíblemente innovadores, que están mencionados por todo mundo y se está logrando una generación de esta hability de biomateriales que al final del día si nosotros tenemos esto en Guanajuato vamos a poder ser definitivamente puntas de manufactura”.

         Es por ello que PYA quiere ir por más y ya tiene bien definido su camino.

         “Queremos hacer lo que los chinos hicieron hace ya varios años pero hacerlo bien: generar productos de valor agregado con diseño interesante fabricados en México, esa es nuestra tirada y definitivamente también acompañado de la mano de biomateriales y biofabricados, vuelvo a lo mismo, con todas estas tendencias que existen, en una producción de una planta limpia, realmente hacer las cosas muy muy bien en ese sentido».

            Más sobre PYA Automotive

            PYA es ejemplo de la industria 4.0, cuenta con digitalización y monitoreo automático de todo su sistema de manufactura, lo que se traduce en una empresa altamente eficiente que compite en proyectos a nivel mundial.

            Sus principales destinos de exportación: AMÉRICA, EUROPA Y ASIA.

            Desde su establecimiento, COFOCE se ha sumado a los proyectos de la empresa; desde hace 6 años PYA forma parte del grupo de promoción GTO-AUTOMOTIVE, encontrando múltiples oportunidades que fortalecieron su desarrollo y exportaciones.

            Además, se le ha apoyado con giras de negocios, atracción de compradores, participación en eventos internacionales y asesorías especializadas en comercio exterior.

Empresarios de Guanajuato encontraron en la Exportación su reinvención

 La contingencia sanitaria ocasionada por el COVID-19, más allá de poner obstáculos, generó una serie de retos y oportunidades para los empresarios guanajuatenses.

            Aferrándose a la disrupción en todo momento para lograr sus objetivos, fue como lo consiguieron.

            El cambio para muchos fue radical: hubo quienes encontraron la respuesta en la digitalización, otros optaron por reinventar su modelo de negocio e incluso hay casos de empresas que crearon productos para satisfacer necesidades del mercado y que hoy ya forman parte de su catálogo.

            Estas empresas guanajuatenses que reinterpretaron el mercado, entendieron que Exportar es reinventarse.

            Bajo esta premisa surge esta campaña impulsada por la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de GuanajuatoCOFOCE, para dar a conocer el gran trabajo de los empresarios locales frente la nueva normalidad.

            “La crisis sanitaria dejó una gran lección, pero también dio a las empresas el impulso que necesitaban para lograr una verdadera transformación. No solo diversificaron sus productos o servicios, también, lograron adaptarse a los nuevos canales de venta”, dijo Luis Ernesto Rojas, Director General del Organismo.

            La digitalización fue clave de la transformación

            Si bien a lo largo de este 2020 muchas de las empresas apenas incursionaban en el mundo digital, las que tenían años o meses trabajando en este rubro, fueron las que lograron adecuar sus productos y su operación más rápido a la nueva normalidad.

            “La digitalización fue fundamental para que las empresas se adaptaran de inmediato a las necesidades del nuevo consumidor, a los nuevos hábitos y sobre todo, voltearan a ver al comercio exterior. Hoy las empresas que realmente tienen éxito en el mercado no son las más grandes, son las más ágiles; no importa el tamaño de la industria sino la capacidad de adaptarse a los cambios, de entender al consumidor y sobre todo, de ofrecer un valor agregado”, destacó Rojas Ávila.

            Reconoció que la clave de la reactivación económica de Guanajuato y por supuesto de México, se encuentra en las exportaciones.

            Empresas guanajuatenses: un ejemplo de renovación, reinvención y resiliencia.

            En esta ocasión, COFOCE logró reunir a 22 empresas guanajuatenses de rubros como Empaques, Producción de Pieles, Textil, Servicios de Ingeniería, Autopartes, Argoalimentos, Especialidades Químicas, Moda, Proveeduría, Calzado, Artesanías y Metal Mecánica, mismas que llevaron la Grandeza de Guanajuato al mundo.

            La campaña Exportar es REinventarse está dividida en 3 conceptos clave: renovación (empresas que optaron por mejorar sus productos y quienes buscaron nuevas formas y canales para seguir exportando), reinvención (empresarios que dejaron de producir temporalmente lo que hacían para enfocarse a productos de la salud que urgían en el mercado o que dividieron sus líneas de producción para atender tanto a sus clientes habituales como a los nuevos), y resiliencia (empresas que adaptan sus modelos de negocio a la nueva normalidad y sin dudarlo enfocaron sus esfuerzos en atender las necesidades del mercado nacional e internacional).

            Para ello, se crearon una serie de cápsulas donde los 22 empresarios compartieron cómo vivieron, afrontaron y superaron los retos generados por la contingencia sanitaria, brindaron consejos para reinventarse de una forma más rápida y compartieron el mayor aprendizaje de esta situación extraordinaria.

            A la par, se lanzó una edición especial de la Revista GTO UP, que contiene material ampliado de estas pláticas con los empresarios, además de los links de sus redes sociales para que otros empresarios o clientes potenciales se contacten directamente con ellos.

            Empresas participantes:

            -Grupo Rali

            -Lefarc

            -Maquilas Dinosaurio

            -MVA Engineering

            -Tradeus Group

            -Coglitec

            -Tres Espadas

            -Grupo Passini

            -Entos Lingerie

            -Euroforte

            -Gösh

            -Suelas Infinity

            -Quimica Stoever

            -Congeladora Niño

            -Estileón México

            -Grupo León

            -PYA Automotive

            -Artesanos Gámez

            -Bianche Organics

            -IG Transformadores

            -SMC Corporation México

            -Umberto Luce, por mencionar algunas.

            Todo el contenido se presentó el lunes 7 de diciembre en un programa especial transmitido por TV4 y encabezado por el Coordinador General de Comunicación Social de Gobierno del Estado de Guanajuato, Alan Sahir Márquez y el Director General de COFOCE, Luis Ernesto Rojas Ávila.

            Además, se contó con la presencia de representantes de las empresas Tres Espadas y Química Stoever quienes compartieron su perspectiva del tema.

            Todo el material, está ya disponible para su consulta en las redes sociales y el sitio web de COFOCE.

            Exportaciones de Guanajuato se recuperan

            El trabajo de todas estas empresas se ve reflejado en la recuperación de las exportaciones del Estado.

            De acuerdo a estimaciones de COFOCE con información de la Administración General de Aduanas, SAT, las exportaciones en Guanajuato de enero a octubre del 2020, fueron por 16, 378 MDD.

            Los sectores que mostraron mayor recuperación en este periodo fueron automotriz con un 7% de variación anual, agroindustrial con 12%, cosméticos y cuidado personal 13%, materiales para la construcción 26% y artesanías con 3%.

            Se registraron 33 municipios exportadores, a través de 1,059 empresas que generaron 161,119 empleos.

            La mayor cantidad de exportaciones se enviaron desde los municipios de SilaoSalamancaIrapuatoCelayaVillagrán y León.

            Estos productos fueron enviados a 129 destinos; los principales países: Estados UnidosCanadá, ColombiaAlemaniaChinaCorea del SurBrasilJapón y Guatemala.  

            Además, se contabilizaron 234 nuevos productos que generaron 21.3 millones de dólares:

                        –Máquinas (incluidas las prensas) de forjar o estampar, martillos pilón y otras máquinas de martillar.

                        -Camarones y langostinos procesados (en polvo, harina, congelados, secos).

                        -Napas tramadas para neumáticos fabricados con hilados de alta tenacidad de nailon – Las demás.

                        -Máquinas mecánicas para el tratamiento de metal.

                        -Caucho isopreno (IR). – Los demás.

                        -Preparaciones y conservas de pescado y sardinas.

                        -Partes y accesorios para tractores de ruedas.

                        -Papel o cartón corrugado (para reciclar).

                        -Máquinas de control numérico.

                       -Fibras sintéticas discontinuas, sin cardar, peinar ni transformar de otro modo para la hilatura.

                        – De poliésteres. 

                        – De tereftalato de polietileno.

                        -Arroz partido.

            En este periodo también se detectaron 10 nuevos mercadosMacao (circuitos impresos), Micronesia (autopartes), Cocos (tubos de caucho), Yemen (neumáticos), República centroafricana (productos farmacéuticos), Angola (carne y despojos comestibles), Bielorrusia (cuchillos para embutir), Sri Lanka (cierres y botones para textil), Sierra Leona (jabón de tocador) y Liberia (jabón de tocador).

Buscan fortalecer sector sombrerero de GTO para vender al mundo

 Ante los retos del 2020, unir esfuerzos para seguir impulsando a una de las industrias de vocación tradicional de Guanajuato, es indispensable para la activación del sector sombreros; premisa que ha motivado a Lucy Cortes Gutiérrez a desarrollar el primer Congreso Virtual “Ruta de Sombreros y Negocios” en San Francisco del Rincón del 2 al 5 de diciembre.

“Creemos que es un momento de apoyarnos, ayudarnos, es un momento donde también hay muchas personas en el país y fuera del país que han perdido sus empleos y que quizá tuvieron alguna gratificación o alguna liquidación y finalmente si no encuentran un trabajo. Creo que es momento de ser creativos y de aprender a hacer nuevas formas de vida a través de los negocios”.

La organizadora aseguró que este proyecto surge con la finalidad de poner en el mapa virtual e internacional a las empresas de los municipios del Rincón y  circunvecinos, con ello ayudar a las empresas y a aquellas personas que buscan emprender nuevos negocios.

Momento de estar “al día” en el mundo digital

La Pandemia obligó a muchas empresas a ponerse “al día” en la digitalización, pues señaló que en los últimos 6 meses se tuvo un repunte en el aprovechamiento de la tecnología, por lo que este evento es un llamado a que las empresas de este municipio se sumen a la nueva ola de los negocios digitales.

“Con el tema de la pandemia, nos está obligando a todos a que estemos actuales en el tema de la digitalización y nos motivó a hacer sinergia con todo el empresariado para hacer un buen cierre de año poniéndonos en el tema digital y obviamente abriéndonos a nuevos mercados, digo yo, poniéndonos en la vitrina. Porque si no nos conocen, no nos compran; yendo un poco más allá de las fronteras y utilizando la tecnología, esa es la intención”.

Actualmente en este primer Congreso participan más de 30 empresas de sectores cómo marroquinería, calzado, textil, sombrerería e incluso agroalimentos.

Detalló que se esperan a cerca de 800 asistentes durante los 4 días tanto nacionales, como internacionales en los que destacan Colombia, Honduras, Estados Unidos, Argentina y El Salvador, entre otros.

Un programa con el objetivo de ayudar.

Con la finalidad de brindar herramientas que permitan a las empresas atender la digitalización, el Congreso Virtual Ruta de Sombreros y Negocios presenta un programa en donde la capacitación estará acompañada de Showrooms en donde las empresas y los asistentes puedan hacer negocios.

“Nuestra intención es que las personas que nos están viendo, pues las acerquemos lo más posible a nuestro municipio y terminando ese video presentación vamos a tener una agenda donde vamos a tener un espacio para que cada empresa pueda hablar de sus productos y servicios, lo que como empresa estén buscando y como espectador se dé cuenta de quienes somos y que tenemos”.

Con temáticas orientadas a los negocios, emprendedurismo, comercio digital e internacional es parte de lo que encontrarán los asistentes a este congreso.

La dinámica, dijo, comenzará  con un acto inaugural el primer día para después dar paso al showroom de las empresas de proveeduría o productos diversos.

En el segundo día se presentará un panel de conferencias con la participación de Lucy Ponce, quien hablará de las redes de Comercio entre México y América Latina; además de los pasos para exportar, y finalmente concluir con el showroom de las empresas líderes en la fabricación de Sombreros.

Para el tercer día  de actividades COFOCE participa con dos conferencias en donde Luis Ernesto Rojas Ávila, director general conversarán con las empresas sobre “El nuevo retail”, después Gerardo Torres, asesor de marketplaces globales platicará de la “Internacionalización digital” y terminar el día con el Networking con las empresas de calzado.

Finalmente el cuarto día será para mostrar el lado turístico de San Francisco del Rincón y sus alrededores. 

Todas las empresas interesadas podrán conocer a detalle el programa en el sitio rutadesombrero.com.

De Guanajuato para el mundo.

A septiembre de este año, las exportaciones de sombreros elaborados en el estado alcanzaron cifras superiores a los 10.8 mdd. 

En este periodo un total de 43 empresas de municipios como San Francisco del Rincón, Purísima del Rincón, León, Celaya, Allende, Pénjamo e Irapuato presentaron actividad exportadora.Cabe destacar que los sombreros hechos en Guanajuato llegan a más de 20 destinos en el mundo, entre los que destacan Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Brasil, Colombia, Alemania, Australia, Nicaragua, España, Italia, entre otros. 

Se recuperan exportaciones de Guanajuato; Septiembre registra un crecimiento del 4.5%

 A pesar de las grandes dudas en materia económica que surgieron tras la contingencia sanitaria, las exportaciones lograron una recuperación acelerada.

            Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato, dijo que al inicio de la pandemia se pronosticó que el sector exportador tardaría mucho tiempo en retomar el ritmo en el que se encontraba, afortunadamente sucedió todo lo contrario.

            “Según las mismas declaraciones que ha hecho la misma Organización Mundial de Comercio, el comercio mundial se está recuperando más rápido de lo que se esperaba y México no es la excepción. En el caso de Guanajuato ha habido una muy buena recuperación de lo que es el sector automotriz, la incorporación de Toyota y sectores que han mantenido un dinamismo a pesar de esta pandemia, como el sector construcción, cosméticos o bien el sector agroalimentos, este es uno de los principales factores que arrojan desde septiembre una recuperación tan relevante como se puede apreciar”.

            De acuerdo a estimaciones de COFOCE con información de la Administración General de Aduanas, SAT, las exportaciones de Guanajuato crecieron un 4.5% en septiembre con respecto al mes precedente, es su cuarta alza consecutiva tras los desplomes registrados por la pandemia del COVID-19.

            Rojas Ávila, destacó que estos números representan un buen augurio para el cierre del 2020 en materia de exportación para Guanajuato.  

            “Visualizamos que este año pueda cerrar muy similar a las exportaciones del año pasado con una ligera variación hacia abajo, es decir, estaríamos cerrando aproximadamente por arriba de 21 MDD, en comparación con el año pasado que cerramos en 22 MDD, y obviamente esta brecha se va a ir disminuyendo a medida que el sector automotriz, autopartes, siga recuperando ese dinamismo en las exportaciones y también los sectores relevantes que han estado creciendo como el sector agroalimentos, cosméticos y construcción se mantengan en esa misma tónica”.

            Resaltó que además de estos sectores, rubros como artesanías, decoración y muebles han comenzado a tener una franca recuperación.

            Sectores con importante crecimiento

            Agroalimentos (13%), cosméticos y cuidado personal (9.5%), así como materiales para la construcción (28%), son los sectores que a lo largo de este 2020 mantuvieron su crecimiento. 

            En el caso de agroalimentos, se reportaron exportaciones de enero a septiembre de este 2020 por 1,320 MDD a través de 150 empresas que generaron 33,308 empleos.

·         Los productos de estas empresas son originarios de 27 municipios y fueron enviados a 63 diferentes destinos.

·         Entre los principales productos exportados se encuentran: brócoli congelado, tomate fresco, chile bell, lechuga, brócoli fresco, entre otros.

·         La variación anual de este periodo comparándolo con el 2019, se encuentra en un 13%.

·         Estas exportaciones no incluyen maquinaria ni equipo para el campo.

            En cuanto a Cosméticos y Cuidado Personal, se reportaron exportaciones por 413 MDD a través de 59 empresas.

·         Los productos de estas empresas son originarios de 8 municipios y fueron enviados a 56 diferentes destinos.

·         Entre los principales productos exportados se encuentran: dentífricos, preparaciones de belleza, maquillaje; jabón de tocador; preparaciones para lavar y preparaciones de limpieza; desodorantes corporales  y antitraspirantes, entre otros.

·         La variación anual de este periodo comparándolo con el 2019, se encuentra en un 9.5%.

            En materiales para la construcción, se reportaron exportaciones por 218 MDD a través de 133 empresas.

·         Los productos de estas empresas son originarios de 17 municipios y fueron enviados a 47 diferentes destinos.

·         Entre los principales productos exportados se encuentran: alambre de hierro o acero sin alear; perfiles de hierro o acero sin alear; alambre de púas, de hierro o acero; cables, trenzas y artículos similares de cobre, sin aislar para electricidad, entre otros.

·         La variación anual de este periodo comparándolo con el 2019, se encuentra en un 28%

            Un año lleno de aprendizajes

            El Director General de COFOCE detalló que uno de los aprendizajes que dejó al mundo este 2020, fue la diversificación no solo del producto o servicio con el que se cuenta, sino de la manera en cómo se ofrece.

            “Queda claro que la digitalización ya no es el futuro, es el presente y para muchas empresas incluso es el pasado, porque ahorita están brincando a una digitalización mucho más acelerada, con nuevos servicios, ya más integrales y ya con una nueva visión. Sin lugar a dudas 2020, ha dejado grandes enseñanzas a todas las empresas sobre la necesidad de poder adaptarnos rápidamente al nuevo consumidor, a los nuevos hábitos y sobre todo, a voltear a ver la internacionalización, los mercados mundiales”.

            Resaltó que hoy la exportación no debe ser vista como algo lejano o meritorio de las grandes empresas, es una estrategia sana que cualquier empresa, independientemente de su tamaño, debe considerar para tener presencia en el mercado mundial.

            “Hoy las empresas que realmente tienen éxito en el mercado no son las más grandes, son las más ágiles. Yo creo que ya no importa el tamaño de la empresa sino la capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios, entender al consumidor y sobre todo ofrecer valor agregado. Mí recomendaciones serían ya no seguir apostando por ser el más barato, el competir por costo. Esta guerra México la perdió hace mucho tiempo; hoy debemos enfocarnos por competir en diferenciación, por valor agregado, nuevos canales de digitalización o de comercialización como lo son los Marketplaces,  desarrollar tu propio eCommerce o bien desarrollar hasta tu propia infraestructura para la comercialización digital, yo creo que estas son las variables que deben estar presentes en todas las empresas y también hacer uso de la data”.

            Puntualizó que ante esta nueva realidad, la mayor estrategia que deben considerar las empresas se encuentra en la búsqueda de nuevos mercados, nuevos clientes y sobre todo apostarle a nuevos canales de comercialización.

            “Va a ser muy importante tanto en construcción, como en cosméticos seguir abriendo brecha en nuevos mercados y en nuevos nichos, y seguir impulsando a través de las ferias virtuales, de la atracción de compradores y sobre todo de la comercialización digital estos sectores para que no pierdan este dinamismo que se ha ganado o que ha permanecido durante la pandemia”, finalizó.

            Se recuperan exportaciones de Guanajuato

            De acuerdo a estimaciones de COFOCE con información de la Administración General de Aduanas, SAT, de enero a septiembre de este 2020 se registraron 14,277 mdd en materia de exportación, cifra lograda por 1,043 empresas que generaron 159, 592 empleos.

            Los productos de Guanajuato, originarios de 33 municipios, fueron enviados a 127 destinos. 

            Entre los municipios con mayor exportación destacan Silao, Salamanca, Irapuato, Celaya, Villagrán León.

            En cuanto a los países destino, solo por mencionar algunos, se encuentran Estados Unidos, Canadá, Colombia, Alemania, China, Corea del Sur, Brasil, Japón y Guatemala.

            En el periodo de referencia se registraron exportaciones de 220 nuevos productos por un monto de 20.6 mdd.

            Nuevos productos:

            -Máquinas para forjar o estampar.

            -Crustáceos: camarones y langostinos.

            -Napas tramadas para neumáticos fabricadas con hilados de alta tenacidad de nailon.

            -Máquinas para equilibrar piezas mecánicas.

            -Partes de motocicletas.

            -Caucho isopreno.

            -Preparaciones de pescado-sardinas, sardineras y espadines.

            -Papel o cartón corrugado.

            -Partes para tractores de ruedas

            -Máquinas de control numérico.

            Además, se generaron 8 nuevos mercados por 132 mil dólares exportando autopartes, tubos de caucho, neumáticos, productos farmacéuticos, carne y despojos comestibles, cuchillos para embutir, cierres y botones (textil), así como jabón.