La Comercialización internacional de los productos del estado, hoy colocan a Guanajuato en el séptimo lugar en el ranking de exportación nacional, así lo dio a conocer Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE.

Mencionó que es este sentido, en 2017 las exportaciones totales del estado de Guanajuato presentaron un récord histórico al alcanzar los 23 mil 869 millones de dólares, permitiendo conservar más de189 mil empleos de calidad en el estado.

“El Estado de Guanajuato, es un estado que le ha apostado a la exportación y a la internacionalización de las empresas desde hace más de 25 años, el año pasado la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior celebró su 25 aniversario y en este periodo, hemos llevado a las exportaciones de Guanajuato y a nuestro estado a convertirse en el séptimo estado más importante a nivel nacional en este rubro. Qué queremos hacer en lo sucesivo, pues obviamente es seguir creciendo en volumen de exportaciones, como en número de nuevas empresas exportadoras y todo esto va muy ligado a estar orientados a potencializar la competitividad de las empresas en los mercados internacionales, todo esto a través de la transversalidad que se da en el eje económico y las políticas que como COFOCE estamos impulsando para que las micro, pequeñas y medianas empresas de Guanajuato lleven sus productos al mundo”.

Añadió que en suma, 34 municipios de Guanajuato participaron en las exportaciones estatales, en donde sus productos llegan a manos de miles de consumidores en 147 países.

Rojas Ávila resaltó que el clúster agroalimentario ha mantenido su posición como el primer exportador tradicional, con un crecimiento cercano al 17% en 2017; además comentó que se trabaja en cuatro proyectos tractores para este sector en Guanajuato, de esta forma vinculamos e incluimos 45 empresas pequeñas del sector.

Además de la formación de dos grupos de promoción para el sector de Tecnologías de la Información y el sector Químico, los cuales se denominaron GTO –TECH y GTO-BEAUTY respectivamente, conformados por doce empresas guanajuatenses.

Explicó que en el tema de promoción internacional, se beneficiaron a 266 empresas exportadoras de 19 municipios con el proyecto Impulso a tu Empresa en el Extranjero, a través de participación en ferias internacionales, giras de negocios, consultoría internacional y envío de muestras al extranjero; mientras que también se trabajó en la atracción de 129 compradores provenientes de Estados Unidos, Costa Rica, Australia, Guatemala, Canadá, Puerto Rico, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Panamá, Japón, Inglaterra, Colombia, España y Francia.

Durante 2017, 109 nuevas compañías guanajuatenses se incorporaron al proceso de preparación y adecuación para la exportación; mientras que al proceso de promoción internacional se generaron 81 nuevas empresas exportadoras que colocaron sus productos en 26 países.

El titular de COFOCE mencionó que también se logró la vinculación a 56 jóvenes de diferentes universidades del estado en la integración de diez proyectos de exportación para diferentes empresas, fortaleciendo así la relación entre la academia y los sectores productivos.

Con el objetivo de ayudar a las empresas a fortalecer su logística, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE) y UPS firmaron un convenio de colaboración lo cual ayudará a las empresas exportadoras de Guanajuato a contar con un envío de productos al extranjero de forma más efectiva y económica.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE mencionó esta alianza estratégica abonará a la competitividad, productividad  y rentabilidad de las empresas atendidas por COFOCE en los mercados globales y de esta manera contribuir a su desarrollo internacional.

“Hoy la logística ya no se mide en kilómetros, hoy la logística se mide en segundos; hoy necesitamos aliados para llegar cada vez más cerca del consumidor fina y en COFOCE estamos apostado por eso, por un comercio más justo, en donde el productor llegué al consumidor final cada vez con menos intermediarios”.

Rojas Ávila recalcó que hoy las empresas deben competir con valor agregado, con diferenciación, con calidad y sobre todo, aprovechar las facilidades que la tecnología le puede otorgar a un negocio sin importar el tamaño de este.

Este convenio traerá beneficios a las empresas tales como descuentos en sus envíos, mesas de negocio, diplomados y talleres de capacitación en temas de logística, ventas, marketing y e-commerce, entre otros temas.

Por su parte, Daniel Miranda Fragoso, Líder de Gerentes de Segmento de UPS México destacó que las empresas mexicanas tienen un alto potencial de crecimiento debido a la calidad de productos que manufacturan; añadió que esta colaboración con COFOCE permitirá apoyarlas en su desarrollo.

“El convenio va más allá de un descuento y tiene como objetivo ayudar a las empresas con asesoría y guía para sus envíos, analizar sus desafíos y ofrecer soluciones que brinden beneficios cuantificables”, afirma Daniel Miranda, líder de gerentes de segmento de UPS México.

Finalmente COFOCE invita a las empresas de Guanajuato a aprovechar los apoyos que se celebran en este convenio.

El Sector de Calzado de Guanajuato se ha colocado en la mira de compradores internacionales quienes encuentran en los productos del estado una oferta de valor para comercializar en sus mercados.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE mencionó que hoy las condiciones macroeconómicas han resultado favorables para el mercado mexicano, creciendo con ello el interés de los consumidores en los productos que se realizan en Guanajuato.

Detalló que en esta ocasión acudieron 25 compradores del extranjero a quienes se trae en conjunto con la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG), provenientes principalmente de países de Centroamérica.

“Adicional llegan otros compradores que nos están buscando de Canadá, California y de otras estados de la Unión Americana que en total suman más de 30 compradores. Tenemos presencia de Guatemala, Costa Rica,  Estados Unidos muy importante, El Salvador, Colombia, Puerto Rico, Nicaragua y Panamá, por mencionar el origen de los compradores”.

Rojas Ávila destacó la presencia de la Delegación de Compradores Chilenos, quienes representaron al país invitado en esta edición de SAPICA y que finalmente suman a este trabajo de internacionalización de las empresas del estado.

En esta edición también se tuvo la presencia de grandes comercializadores y distribuidores que tienen una fuerte presencia en países de Centroamérica; al igual que Sears Holdings con el que se ha trabajado desde hace tres años.

Agregó que en la actualidad, países como Estados Unidos vive una situación favorable que se traduce en mejores condiciones para los consumidores, esto ha incidido en que las empresas busquen productos de mayor valor agregado.

Luis Ernesto Rojas añadió que hoy los CEO de las principales compañías de todos los sectores siguen volteando a México porque requieren proveeduría, requieren desarrollar socios para que les estén surtiendo los productos en tiempo y en forma, sobre todo con una velocidad de mercado.

Exhortó además a las empresas a que volteen a ver el comercio internacional, como una oportunidad sin importar si son micro, pequeñas o medianas empresas; explicó que debe ser visto como un proceso estratégico para que las empresas dejen de ser cautivos de un solo cliente o economía.

“La exportación trae una gran cantidad de beneficios, no solamente permite que tu producto o servicio sea mejor remunerado que incluso en el mercado nacional, es decir que generes más ingresos, sino que también te transfieren más tecnologías, conocimiento, te permite posicionar tu marca, te permiten elevar tus estándares de calidad y las empresas deben ser conscientes de que los canales de comercialización se están transformando; debemos brincar a competir en los canales digitales, considerar crear ya la tienda online o bien acercarnos a las plataformas que lo hacen”.

Finalmente invitó a las empresas de Guanajuato a que acerquen a COFOCE, en donde se les puede brindar la asesoría adecuada, así como tenerles un plan para poder ir llevándolos a estos nuevos canales de comercialización.

Ante un escenario de grandes retos en el Comercio Internacional, la competitividad, es la gran oportunidad para la de las empresas de Guanajuato para crecer, así lo señaló Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE.

Explicó que aquellas empresas que logren ser capaces de entender y enfocarse en generar productos o servicio de valor agregado, innovadores y que a su vez tengan una logística eficaz podrán aprovechar cualquier escenario comercial.

Agregó que desde COFOCE y en conjunto con el núcleo económico de Guanajuato, se ha trabajado en fortalecer la competitividad de las empresas a fin de lograr su acceso al mercado mundial.

“Sin lugar a duda con ello vamos a tener una oferta preparada para aprovechar esa ventana de oportunidad, ese es el mensaje que a mí me gustaría dar a la comunidad empresarial, que realmente nos ocupemos; que se acerquen a nosotros para desarrollar esas competencias y los podamos vincular con estas oportunidades”.

Añadió que hablar de competitividad no solo son productos y servicios de valor agregado, sino también una logística eficaz y un excepcional del servicio al cliente, que sean capaces en su conjunto de lograr una experiencia de compra para un consumidor cada vez más exigente.

Rojas Ávila destacó que México y en específico Guanajuato, debe competir en una esfera de comercialización tecnológica y de valor agregado, a que me refiero es a atrevernos a vender productos de una manera diferente.

“Estamos trabajando hoy con una docena de jóvenes empresarios fabricantes de calzado, marroquinería que se están atreviendo a hacer las cosas de manera diferente y están vendiendo sus productos bien vendidos, bien posicionados en Estados Unidos. Yo me pregunto qué pasa si esos doce se convierten en 50 y luego esos se convierten en 100; esos 100 se convierten en 300. Vamos a generar legiones donde realmente no sólo vamos a estar llevando valor agregado a Estados Unidos, sino que también estamos creando branding y también vendiendo un concepto”.

Mencionó que, a través de las misiones comerciales, se han identificado oportunidades importantes para las empresas de todos los sectores tradicionales; hoy “Marcas Globales” están considerando y haciendo grandes negocios en México, en donde Guanajuato se coloca como una opción interesante y muy atractiva para proveer a los mercados internacionales.

Recalcó que trabajar en estos puntos no sólo preparará a las empresas de Guanajuato ante los retos comerciales, sino también les dará la oportunidad de generar desarrollo económico para la región.

Finalmente exhortó a las empresas MIPyMES a sumarse y sobre todo, a acercarse a COFOCE y el núcleo económico para juntos elevar sus competencias y con ello se encuentren listas para hacer frente a cualquier escenario que se presente a nivel nacional e internacional.

Con la mira en América Latina, arrancó actividades Guanajuato Pack, grupo de promoción Internacional integrado por ocho empresas de la industria del empaque y sus procesos.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE agregó que a través de este grupo de promoción se buscará promover la oferta exportable del estado en materia de procesos y de empaque; así como el desarrollo de capacidades de las empresas en materia de comercio exterior y técnicas de posicionamiento digital en el extranjero.

“Lo más importante es que estemos listos, que estemos preparados como empresas, como empresarios, como grupo y es precisamente el objetivo de Guanajuato Pack, han habido otras iniciativas que se han transformado sobre todo ya en negocio, lo que buscamos es que se transforme, que realmente reditué y hemos tenido mucho éxito. Estamos seguros que con Guanajuato Pack lo vamos a tener, esperamos que se sigan sumando más empresarios, esperamos que en conjunto nos fortalezcamos para abrir nuevos mercados y sobre todo que podamos conectarnos con esta gran dinámica que se está viviendo”.

Añadió que las empresas que integran este grupo en una primera etapa son Comersa, Dimatra, Grupo Labro, Hybernya Industrial, Mecánica Aplicada en Diseño (MAD), Novatec Pagani, Orbingenería y Pulmex 2000, aunque se tiene pensado sean más en los próximos meses.

Con este grupo de promoción, mencionó, se buscará ofrecer al mercado internacional servicios de co-packing, elaboración de maquinaria para conversión de película plástica, etiquetas de seguridad, hologramas, mangas termoencogibles, maquinaria de fin de línea, transportadores, piezas de cambio para llenadoras, tarimas y cajas plásticas, intercambiadores de calor e isocontenedores térmicos, entre otros.

Rojas Ávila destacó que toda la oferta va encaminada a ofrecer en el extranjero soluciones integrales a diversas industrias tales como: alimenticia, farmacéutica y del cuidado personal.

Por su parte, María Clara Ávila, Gerente de Ventas de Dimatra señaló este proyecto vendrá a fortalecer los trabajos que ya se desarrollan en lo individual, aunque ahora serán bajo el apoyo de COFOCE, quien es un aliado importante en el extranjero.

“El tema de que COFOCE esté haciendo este grupo nos apoya de una manera de internacionalizar nuestra empresa para apoyar precisamente la compra de nuestro producto y el que estén varias empresas de diferentes productos enfocados al empaques de suma importancia”.

Durante 2018, Gto Pack se estará incursionando a mercados en América Latina, donde el valor de la industria del empaque superó los 43 mil 300 millones de dólares anual, con crecimientos cercanos al 5%. Con este antecedente, a través de una  estrategia de promoción internacional estará enfocado Guanajuato Pack a los países de Perú y Colombia, en eventos como Pack Expo Perú en mayo y Expo Empaque- ColombiaPlast en septiembre.

Magic Las Vegas, fue el escaparate de varias empresas de Guanajuato para presentar propuestas innovadoras, con valor agregado y que marcaron tendencia en el evento.

Gabriel Márquez Michel, Director del Sector Moda Vestir, señaló que para esta edición participaron las empresas de Guanajuato fueron Manufacturera de Moda, Stazione y Bordados Michell, las cuales se presentaron en los eventos Sourcing y Pool Trade Show y en donde lograron resultados positivos.

“Fueron empresas que llegaron con buen producto, con buena calidad, buena propuesta y buen precio; o sea tuvieron muy buenos resultados entre ambas empresas trajeron más de 100 contactos que pueden convertirse en clientes potenciales

Márquez Michel destacó que para esta edición se presentaron líneas de productos diseñados a propósito para los compradores internacionales que asisten con el objetivo de reafirmar la presencia del producto mexicano y con ello, fomentar la diversificación hacia otros destinos de exportación.

Agregó que entre los productos que se exhibieron fueron chamarra de paño de lana con piel, chamarra de piel, cinturones y carteras de piel, además destacó que en esta ocasión se presentaron propuestas como un cinturón magnético, mismo que creo interés entre los compradores.

“En términos generales creo que MAGIC siempre ha representado una puerta de entrada para productos de la moda en el mercado específico de Estados Unidos, más allá de que los puedan encontrar en otros lados”, dijo.

Adicionalmente, mencionó que 5 empresas más de marroquinería enviaron algunas muestras que fueron exhibidas en la feria PLATFORM en el stand institucional que COFOCE instala en conjunto con Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG); agregó que se recibieron visitantes interesados en estos productos, por lo que fueron invitados a conocer más de la oferta exportable de marroquinería en la próxima edición de SAPICA.

Gabriel Márquez mencionó que de manera adicional se hizo una exploración de los eventos Platform, Project, The Collective y Tents, en donde se identificaron 27 marcas textiles, de sombrero y marroquinería que pudieran ser fabricadas en Guanajuato, con las cuales se buscará tener el acercamiento y así aprovechar esta nueva oportunidad de negocio detectada en esta feria.

Con el objetivo de proporcionar a agricultores, empresarios y emprendedores de Guanajuato herramientas fundamentales para el desarrollo de negocios en Holanda y Europa, se llevó a cabo el Taller: Cómo exportar productos agrícolas a Europa.

Ángel González Méndez Garmendia, Director del Sector Agroalimentos de COFOCE explicó que este evento es en colaboración con la Asociación de Productores de Michoacán quienes compartieron su experiencia del cómo trabajar para lograr llegar a este mercado de manera directa.

Añadió que este evento ayudará a los productores de Guanajuato expandir sus horizontes comerciales a nuevos destinos y que resultan interesantes para abrir mercado a más países en Europa.

“Hoy por hoy con este tipo de acciones de la vinculación con la Asociación de Productores de Michoacán; nos visita gente de la Embajada de Holanda del Departamento Comercial, nos visita su subdirector general para ofrecernos alternativas de coinversión de empaques o de prestadoras de servicios para poder con ello abrir un poco más el abanico de oportunidades”, dijo.

En este taller participaron 35 empresas, entre los que destacaron los  productores de espárragos, aguacate, así como productores de pimiento morrón quienes están en búsqueda de tecnología para el cultivo protegido.

González Méndez agregó que Guanajuato cuenta con la oferta disponible por lo que a través de estos eventos en donde también participan instituciones como ProMéxico, SAGARPA, SDAyR y Guanajuato Zona Premium, se busca hacer la empatía o el identificar a la contraparte adecuada, el tamaño, los volúmenes y el tipo de producto que puede tener oportunidad.

Resaltó que en particular se habla de berries, fresas, frambuesas,  zarzamoras, arándanos azules y espárragos, por lo que el siguiente paso será que las empresas cuenten con la Certificación Global G.A.P. que es una Certificación Europea para el sector; además señaló que es importante trabajar en la parte de responsabilidad social, entre otros temas

Durante el 2017, Guanajuato exportó a Holanda más de 58 millones 115 mil dólares y en donde el sector agroalimentos se ubicó como el segundo sector más importante al enviar mercancías con un valor de 9 millones 294 mil dólares.

Entre los municipios que exportan a dicho país son Salamanca, Cortázar, San José Iturbide, León, Pénjamo, Irapuato, Silao, Celaya, Purísima del Rincón, San Miguel de Allende y Apaseo el Grande.

Entre los productos del sector que se exportan a Holanda se ubican el aceite de jojoba, semillas de ajonjolí, semillas de hortalizas como pimiento, tomate, lechuga, pepino; cebollas, frambuesas, zarzamoras, moras y tortillas. De igual manera destacan el tequila, ron, vodka y destilados de agave.

Para emprender, Pablo y Sebastián sólo tuvieron que juntar su talento y así crear una marca exportadora: Donoxti, una empresa comprometida con el desarrollo sostenible.

Pablo Tomasena, director explicó que Donoxti nació hace tres años con la visión de ser una empresa agroindustrial y tractora que tiene como objetivo impulsar a pequeños empresarios o comercios para que sus productos con estilo gourmet como el aceite de aguacate, aceite de ajonjolí, miele de mezquite, por mencionar algunos, puedan llegar al extranjero bajo una oferta innovadora y de calidad.

“La idea es, acercarnos a estos pequeños productores o empresarios que no tiene el brazo o el punch económico para hacer una exportación, entonces es acercarnos con ellos para llevar sus productos a un mercado de alta especialización en el extranjero, esto ha sido exponencial y vamos a aumentar el número de empresas con las que estamos trabajando; por lo que este año la meta es duplicarlos o más”, dijo.

Agregó que actualmente son 10 empresas de Guanajuato con las que colaboran; explicó que estás elaboran el producto para después ser empaquetado bajo la marca Donoxti y posteriormente ser enviado a países como Corea del Sur, China, Estados Unidos, Inglaterra, entre otros destinos.

Pablo Tomasena aseguró que aún hay metas para cumplir, una de ellas es llegar a más países por lo que están en pláticas de exportar a la Unión Europea y Canadá; pero también el consolidar la marca cómo una marca de productos mexicanos de alta gama y con ello poner en lo alto los sabores de México en el mundo.

Destacó que el acercamiento que se tuvo con COFOCE fue desde el inició de la empresa y resultado de ello, ha sido contar con colaboradores que los han guiado en todo el camino y que les ha dado la oportunidad de aprender cosas nuevas y sentirse apoyados.

“El ver tu producto en un anaquel, en un supermercado en Estados Unidos; cuando logras eso y lo vez concretado es una satisfacción enorme porque no es ser uno como dueño de la marca y de la empresa, no es solo ver el producto en el anaquel, ahí vez en retrospectiva todo el esfuerzo y toda la inversión, tiempo y los retos, que son decenas de ellos y, que el resultado es ver el producto en un anaquel y que un consumidor final te haga un comentario vía tu página web, ver a la gente tomar tu producto, gente de otro país, de otra cultura es súper satisfactorio, es como el premio al complemento de todo el esfuerzo que hemos estado haciendo”, Pablo.

Sebastián Briones, quien es también director de la empresa señaló que no sólo han trabajado de la manera tradicional sino también se han aprovechado del Internet al contar con una tienda en línea y estar en sitios de Marketplace como Amazon para la venta general.

Añadió que ahora están en pláticas con comunidades de Guanajuato para poder vender sus productos con un valor agregado y que con ello puedan acceder a mercados premium en el mundo; pues aseguró que buscan que el beneficio y el apoyo detrás de una exportación pueda llegar para todos.