En pro de fortalecer la competitividad de la comunidad exportadora de Salamanca, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato y Gobierno Municipal, firmaron un convenio de colaboración a fin de favorecer y dar mejor aprovechamiento de los recursos del organismo.

Pedro Nieto, director de Promoción Internacional en representación del director general, Luis Ernesto Rojas Ávila dijo que está colaboración permitirá a las empresas acceder a apoyos para la exhibición de sus productos en diferentes eventos internacionales, participación en giras de carácter internacional, atracción de compradores internacionales, así como asesoría especializada en temas legales, de logística y transformación digital.

Añadió que COFOCE ha colaborado de forma continua con el Municipio de Salamanca durante otras administraciones; siendo esta la cuarta edición que se firma convenio de colaboración en la búsqueda de acercar a más empresas al comercio internacional.

“Hablar de internacionalización, es finalmente hablar de hacer lazos con empresarios, con organismos, con gobiernos que nos permitan generar lazos de unión, de competitividad, de oportunidades de negocio, de crecimiento y desarrollo, de trabajo y empleo; que es justamente lo que le da la identidad a las empresas que exportan”.

Por su parte la Alcaldesa de Salamanca, María Beatriz Hernández Cruz destacó que la suma de esfuerzos con COFOCE marca un nuevo rumbo en la economía de la ciudad.

“Con esta firma fortalecemos uno de los factores esenciales en el crecimiento de la economía interna de nuestro municipio, y esto sin duda va a generar una mayor riqueza. Asumo con firmeza el compromiso de crear nuevos polos de desarrollo impulsando a los empresarios de las micro, pequeñas, medianas y grandes empresas, para que compitan de manera exitosa en el mercado externo”. 

A noviembre de 2018, las exportaciones de Salamanca alcanzaron ventas internacionales superiores de 2 mil 223 millones de dólares, generado por un padrón de 15 empresas exportadoras.

Durante este periodo, los vehículos se mostraron como el producto más importante del municipio con una participación cercana al 91% sobre el total, lo que se tradujo en más de 2 mil 15 millones de dólares en ventas al extranjero, seguido de los productos químicos  y agroindustrial.

Las empresas de Salamanca exportaron a 47 destinos, entre los que destacan: EUA 43%; Canadá 14%; Alemania 12%; Colombia 9% y los demás países 22%.

Deben ser empresas exponenciales: COFOCE.

A través de una conferencia magistral, Luis Ernesto Rojas Ávila invitó a las empresas del Municipio de Salamanca a revolucionar la forma en cómo trabajan y crecer de manera exponencial para competir de manera exitosa en el mundo.

Resaltó que este ha sido la fórmula de grandes empresas como Netflix, Apple, Waze, entre otras quienes se han valido del uso de activos como su comunidad, personal bajo demanda, big data, inteligencia artificial y otras nuevas tecnologías, hasta alcanzar un rendimiento exitoso.

Rojas Ávila invitó a las empresas a buscar la manera en como diferenciarse a través de la experiencia de usuario y estrategias digitales que les permitan alcanzar mercados al exterior de una manera más sencilla.

El titular de COFOCE destacó que dentro del organismo se han implementado diversas estrategias para acercar este conocimiento a los empresarios, muestra de ello es la tercera edición de Foro GO3, donde los asistentes podrán inspirarse y generar nuevas ideas para disrumpir de manera exitosa sus negocios.

Finalmente comentó que los interesados pueden adquirir ya sus boletos a fin de sumarse a la era exponencial que dijo traerá muchos cambios en la forma de cómo vender, comprar e incluso vivir. 

Un cambio de 360 grados llevó a Omar Israel Hernández Tavares, un joven empresario que de dedicarse a la industria curtidora pasó a la fabricación de juguetes para mascotas y comercializarlas en el mundo; así fue como inicio Total Pet Toys. Empresa que además de exportar, busca apoyar a su principal activo, sus empleados.

En su búsqueda por innovar con la materia prima que se genera de la industria curtidora, es como comenzó Omar Israel con la elaboración de huesos de carnaza para mascotas y así acercarse a un mercado con mayor valor agregado.

Tras cuatro años de dedicación, capacitación a su capital humano y de visualizar la comercialización de su producto fuera del país; la empresa ha logrado exportar el 98% del total de sus ventas, permitiéndole generar 75 empleos directos de los cuales, la plantilla está integrada por el 85% de mujeres jóvenes quienes se encargan de la fabricación del producto de una manera artesanal.

Omar Israel Hernández destacó que parte importante de la empresa son sus colaboradores, ya que son quienes dedican tiempo a fabricar un material con calidad exportable, por lo que siempre se busca darles una mejor calidad de vida.

“Vimos la necesidad de que nuestra gente estuviera más con sus familiares, entonces generamos una cohesión con los empleados, ya que tenían problemas para desplazarse desde distintos puntos de la ciudad y vimos la necesidad de ponerles un transporte específico a ciertas zonas de la ciudad. Eso fue un valor agregado y disminuyó mucho la tensión en nuestro clima laboral”.

Además, explicó que han ayudado a sus colaboradores con análisis de la vista,  exámenes clínicos; además de impulsarlas a obtener un mejor nivel educativo, entre otras acciones.  Aseguró que si sus trabajadores están bien, el producto también cuenta con un grado de inocuidad mayor, generando valor agregado.

Al ser una empresa socialmente responsable se han involucrado en apoyar instituciones encargadas de atender a comunidades rurales donde habitan gran parte de sus armadoras; destacó que el impulsar el desarrollo de la sociedad, ayuda a mejorar la calidad de vida de su gente y así se ve reflejado en la calidad del producto final.

Agregó que estas acciones, han permitido que sus productos cuenten con la calidad para llegar a las mejores cadenas del mercado a nivel mundial, como lo es en Estados Unidos.

“Cuando veo todo mi producto en Estados Unidos, en las principales cadenas de comercialización de artículos para perro, de verdad es una satisfacción pensar que este producto es guanajuatense, que este producto está hecho por manos guanajuatenses y que de verdad da una satisfacción personal saber que sí se puede lograr todos estos objetivos, que sí se pueden cumplir y que sí puedes a raíz de hacer una mezcla de cohesión con tu gente, de ir cumpliendo metas, de ir cumpliendo objetivos, se van logrando pequeños objetivos, van logrando un objetivo grande”.

Hernández Tavares reconoció que COFCE fue quien les ayudó a cambiar el chip y reinventarse de una compañía tradicional a una empresa innovadora de clase mundial. Señaló que de la mano de expertos en comercio exterior, se logró obtener una certificación, además de apoyarles en la vinculación a ferias, clientes y misiones que les han permitido crecer.

Exhortó a las empresas a utilizar la gran herramienta que es COFOCE para conectarse de un punto a otro en los diferentes mercados, aunque señaló que para lograrlo toda empresa debe salir de su zona de confort y buscar la internacionalización.

Finalmente comentó que a mediano plazo buscarán adentrarse al comercio digital a través de plataformas o con su propio e-commerce, y de esta manera llegar de Guanajuato hasta otros destinos como Rusia, Emiratos Árabes o a cualquier destino de la Unión Europea, quienes ya han demostrado el interés en consumir sus productos.

A base de hongos y bacterias, es cómo los hermanos Axel y Alexis Gómez Ortigoza buscan generar nuevas formas de revolucionar el mundo.

En un sótano que fue adaptado como laboratorio, desde hace tres años, los hermanos iniciaron con “Polybion”, con la cual trabajan en el desarrollo de varios materiales biodegradables que podrían sustituir el unicel o incluso la piel para la confección de calzado.

Alexis Gómez Ortigoza explicó que el proyecto inició a raíz de una reflexión simple: “la contaminación está acabando con la tierra”; fue a partir de ese momento que comenzaron con el desarrollo de productos con los que se busca sustituir los materiales industriales dañinos al medio ambiente a partir del reciclaje de desechos naturales.

“Siempre empezamos con una reflexión que dice que la tierra tiene más o menos 4.5 billones de años de existir si la escalamos como a 45 años, la revolución industrial empezó apenas hace un minuto y en ese minuto hemos destruido el 50% de los bosques; entonces es un patrón claramente poco favorable para el planeta y básicamente ese es como el porqué de la empresa, tratar de desarrollar productos que no tengan una huella ecológica, al contrario que ayuden”.

En Polybion, aseguró Alexis trabajan en la creación del biomaterial Fungicel, el cual es un sustituto del unicel, para embalaje y envase de productos; así como también, realizan pruebas para la fabricación de piel para la industria textil o de calzado, que se generan a partir de la modificación genética de hongos endémicos del país.

Por su parte Axel Gómez Ortigoza, quien es ingeniero en biotecnología recordó que al inició los retos fueron muchos, mismos que lograron vencer para hoy contar con una línea de productos que podría ayudar a minimizar el daño al medio ambiente.

“En esa época que llevábamos cerca de 10 meses y nada salía, que todo se contaminaba y era un relajo; que también, esa es la clave más importante de todos estos fracasos, es el saber aprender. Si no hubiéramos fracasado todas esas veces, hubiéramos fracasado después; aprendimos muchísimo de todos esos fracasos en cuanto al proceso, qué era lo que estaba mal, qué puntos importantes había que cuidar y eso fue el peor momento pero la libramos”.

El experto en biotecnología aseguró sentirse orgulloso de demostrar que en México y en especial, en Guanajuato sí se puede hacer ciencia e innovar; al punto de ser reconocido incluso, por la revista MIT Technology Review, como uno de los 35 innovadores menores de 35 años de Latinoamérica 2018, un reconocimiento por haber creado un material orgánico para sustituir el unicel.

Con el apoyo de COFOCE, han logrado asistir a ferias internacionales en donde han tenido la oportunidad de acercarse a empresas y marcas internacionales como Hermés, con el objetivo de poder trabajar juntos a mediano y largo plazo en la confección de bolsos u otros productos.

Los hermanos Gómez Ortigoza reconocieron el trabajo que se está haciendo para el impulso a empresas como la suya, destacaron que este tipo de acciones ayuda a que proyectos con una base innovadora logren comercializarse o tener acercamientos con otras empresas que incentiven aún más el trabajo que ellas realizan.

Finalmente dijeron sentirse contentos al saber que a través de sus innovaciones podrían estar aportando un granito de arena para revertir la situación ambiental que aqueja a nivel mundial, y mejor aún, a través del trabajo de guanajuatenses por lo que invitó a los jóvenes a ser disruptivos y trabajar para generar algún cambio.

Llevar al mayor número de MiPyMEs hacía la Transformación Digital es el objetivo de la nueva estrategia de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato, la cual presentó los ejes centrales que iniciarán a partir del 2019.

Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de COFOCE explicó que con ello se impulsará la creación y desarrollo de aquellas empresas exportadoras del estado a fin de que estas logren posicionarse en los mercados internacionales de una manera más efectiva.

Mencionó que esto se logrará a través de tres vertientes centrales, la primera de ellas es el trabajar con las empresas consolidadas, el segundo es la eReadiness y el tercero las Marketplaces, con el objetivo de llevar a las empresas a los mercados potenciales de interés para los productos que son generados por los guanajuatenses.

“Todo esto nos lleva precisamente a reinventarnos, pero el reinventarnos desde todos los ángulos; desde el ángulo de gobierno, desde el ángulo empresarial e incluso desde el ángulo personal para poder realmente adaptarnos a esta hipermodernidad y sobre todo ir a la vanguardia”

Rojas Ávila comentó que hoy Gobierno del estado tiene la misión de llevar a las empresas de la manufactura a la mentefactura, por lo que a través del eje económico se trabaja en el proyecto de transformación digital de una manera más integral.

Para llevar a las empresas del estado hasta este cambio, implica un cambio de mentalidad por parte de las empresas y la manera en que deben irse adaptando a estas nuevas estrategias.

“Si pudiésemos abrir o materializar el COFOCE 4.0 para ver cómo funciona, este es el algoritmo, una empresa va a entrar y le vamos a hacer un diagnóstico y las vamos a ir llevando a través de las siguientes etapas que contemplan estás diferentes estrategias para que finalmente pasen por el área de eLearning, la promoción de exportaciones, el tema de regulaciones y termine siendo una micro multinacional”.

Finalmente exhortó a los empresarios a que vean a la transformación digital no como una moda sino como una realidad en la que sino se adentran puede ser el última oportunidad de que su empresa logre mantenerse en esta nueva ola de los negocios a nivel mundial.

Exportaciones de Guanajuato llegan a 126 destinos.

Guanajuato logró incrementar sus exportaciones a destinos como Brasil, Colombia, Tailandia, Corea del Sur, entre otros destinos. A septiembre de 2018, los productos elaborados por las más de 1, 180 empresas han cruzado la frontera de 126 países en el mundo.

Exportaciones generan ventas por 17, 350 millones de dólares, en donde los sectores de mayor crecimiento durante este periodo son el de metalmecánica con un 28%, agroindustrial con un 5.3%, productos químicos con 11.6%; pieles y cueros con el 1.03%, entre otros sectores.

Durante este periodo 31 de los 46 municipios lograron exportaciones, de los cuales destacaron Silao con un 59%, Salamanca con el 11%, Irapuato con 6.6%, Celaya con 6.1% y León con el 4% de participación sobre el total.

Las empresas exportadoras de nuestro estado ocuparon a 174 mil 728 personas como fuerza laboral total.

A fin de afianzar su presencia en el mercado europeo, empresas de Guanajuato participaron en la Feria del Mercado Internacional de la Artesanía (L’Artigiano in Feria) en Milán, Italia.

Rubén Sepúlveda Aceves, director del sector artesanías y decoración destacó la importancia de este evento, se caracteriza por ser la feria de venta al menudeo más importante de toda Europa, permitiendo ser un escaparate para la oferta exportable del país, en específico de Guanajuato a todo el continente europeo.

 Añadió que, durante dicha participación, se identificaron compradores potenciales, distribuidores y mayoreo quienes podrían convertirse en clientes a largo plazo para las empresas del estado.

“Tuvimos con una reunión con una chica que se llama Orieta Peritzari entonces platicaba ella que, realmente en lo que tenemos que trabajar primero es en buscar aquí mismo en nuestro país a los diseñadores de más alto nivel y que en base a su cultura hagan productos de alto valor agregado”.

Explicó que para el 2019, se trabajará en diversos rubros para que las empresas de Guanajuato lleven a este mercado productos con valor agregado y con la calidad que los caracteriza.

Sepúlveda Aceves añadió que el mercado europeo es importante para diversificación de los productos guanajuatenses; además de que abordará aún más en el eCommerce, pues dijo, es un canal de comercialización con mucho potencial para el sector artesanal, esto gracias a plataformas como Amazon Handmade.

Señaló que su enfoque ahora será transversal con todas las entidades del núcleo económico para desarrollar a las MiPyMES y de esta manera, homologar el talento que se tiene en Guanajuato con las empresas y así lograr una oferta innovadora con manifestaciones artesanales nuevas que den alto valor a la oferta que se presenta en el extranjero.

Destacó que durante varios días, empresas como Talavera Castillo, Chiles y Chiles, Benik, Joyería Edith Orozco y Sindashi, participaron dentro del stand institucional de COFOCE en donde dieron muestra de su trabajo que fue desde cerámica, joyería en papel mache, artículos de papel picado hasta alta costura pintada a mano, logrando mostrar que Guanajuato es uno de los estados más ricos del país en lo que se refiere a expresiones artísticas.

Europa, dijo, es un destino muy relevante, por lo que desarrollar aún más la oferta permitirá tener un producto de una calidad excepcional que le permita competir de una mejor manera.

El Sector artesanal y de decoración en Guanajuato suma al mes de septiembre de 2018, ventas al extranjero superiores a los 93.9 millones de dólares, lo que representan un incremento del 12.2% con respecto a septie

De la mano y el toque de las mujeres guanajuatenses para elaborar cordones y cintas para calzado que hoy son exportados a otros países, es como la empresa Industrial San Sebastián ha logrado posicionarse como una de las mejores en el mundo.

Industrial San Sebastián, nació hace 53 años y desde ese entonces encontró en el trabajo de las mujeres, ese toque para crear los mejores cordones y cintas para calzado que hoy son comercializados y enviados a distintas partes del mundo.

Carlos Fernández, aseguró que después de 30 años al frente de la empresa los retos han sido muchos, pero siempre con la convicción de tener a sus trabajadores contentos al ser parte medular de la empresa.

“Ese es nuestro lema o sea mientras la gente se sienta en casa, se sienta a gusto; bien remunerada, bien acogida dentro de la empresa, creo que esto es algo que nos beneficia a todos, nos beneficia a la productividad, beneficia a la empresa, beneficia a la ciudad, etcétera”

Hoy en día cuentan con alrededor de 160 personas, de las cuales aproximadamente 130 son mujeres, quienes laboran desde el área de oficinas hasta aquellas que elaboran los productos.  Destacó que debido a ello han trabajado con un departamento de Recursos Humanos que ha implementado servicios como una psicóloga, nutrióloga, entre otros; para el beneficio de las trabajadoras, lo que les ha permitido tener un ambiente laboral agradable.

Acciones de atención directa hacia a las mujeres que producen los cordones y agujetas de exportación, han generado tener al personal con más de 40 años de antigüedad, así como a mujeres de la tercera edad que se han vuelto muy valiosas porque durante tantos años han sido pieza fundamental para impulsar a la empresa y consolidarla como clase mundial, además de ser un aliciente para las nuevas generaciones.

Fernández Castellanos agregó que aunque en los inicios era muy complicado exportar, a pesar de eso, lograron enviar contenedores de agujetas durante algunos años a Estados Unidos.

“Después se diversificó esto y gracias a una dependencia como lo ha sido COFOCE, que nos han ayudado a muchas empresas a buscar nuevos horizontes, entonces se ha dado ya una apertura a mercados sobre todo en Centroamérica, Europa; actualmente nosotros estamos exportando directamente a los Estados Unidos y a Centroamérica, indirectamente estamos exportando a algunos otros países por medio de otra comercializadora”.

Mencionó que COFOCE le ha ayudado a lograr abrir mercados, hacer visitas a ciertos países, así como el acudir a ferias para lograr que la compañía se mantenga vigente, creando nuevas tendencias y sobre todo, estar a la vanguardia de lo que exigen los mercados internacionales.

Para Carlos Fernández, ir más allá de ser una organización que incrementa sus ventas y el poder dar trabajo a más personas,  ha sido uno de los mejores estímulos y de mayor satisfacción, al lograr que productos hechos por manos de mujeres guanajuatenses se exporten y conquisten al mundo.

Finalmente dijo que las oportunidades están en los mercados internacionales, pues hacen a las empresas crecer, ser más competitivas e incluso ayudan a generar colaboradores más disciplinados pues no sólo cambian la visión de la empresa sino de todos los que están en ella.

“Xporta Digital” es el programa a través del cual se busca impulsar a las MiPyMEs de Guanajuato para aprovechar de manera más efectiva las oportunidades que se presentan en el Comercio Online a nivel Internacional.

Samuel Lara Sánchez, director de Transformación digital & eCommerce de COFOCE explicó que este proyecto va englobado en la estrategia de COFOCE 4.0, por lo que arrancará a partir del próximo año. Agregó que con ello, se pretende desarollar no sólo a empresas que puedan competir en México, sino en el mercado internacional.

“Desde esa perspectiva es que se esta haciedo todo un cambio tanto a nivel interno en COFOCE, como también en todo lo que tiene que ver con el eje económico del estado para que juntos, no nada más COFOCE podamos ayudar a las empresas para poder aprovechar esas oportunidades; se necesita invertir, pero para eso queremos invertir con las empresas y esa es la razón de este programa que se llama “Xporta Digital”. Es seleccionar a las empresas desde su punto de vista de capacidad para poder llegar a mercados internacionales, para vender estos productos por Internet, a través de las redes sociales o también a través de las grandes plataformas de marketplaces globales que les van a permitir llegar en una forma más eficiente a estos mercados”.

Resaltó que eventos cómo el de Ebay, son estrategias puntuales a fin de acercar a todas las empresas de Guanajuato con los 130 millones de consumidores transfronterizos en el mundo que anualmente compran más de 300 mil millones de dólares, principalmente de marcas establecidas en países diferentes.

Los países donde se encuentran estos compradores son originarios de Norteamérica, Europa y Asia, principalmente; lo que representa un mercado potencial para las empresas de Guanajuato.

Lara Sánchez subrayó que el objetivo de trabajar con marketplaces es lograr sumar cómo mínimo a 50 empresas por plataforma, por lo que dijo hasta el momento se llevan 19 quienes ya están exportando a Estados Unidos a través de Amazon US.

En esta ocasión participaron más de 50 empresas exportadoras de Guanajuato, principalmente de productos de interés como relojes y joyería; hogar y jardín; partes y accesorios para automóvil; tecnología; ropa, calzado y accesorios; coleccionables, artesanías, libros, entre otros.

“Tenemos algo muy importante en Guanajuato, tenemos mucho de que hablar de nuestros productos, de nuestra riqueza cultural, de nuestra riqueza en los productos que nosotros trabajamos; cuando alguien ahorita utiliza una bota hecha en Guanajuato, podemos hablar inspiracionalmente ya de un estilo de vida, de una forma diferente, de productos con diseño, eso es lo que estamos trabajando también con varios productores”

Según el informe sobre el Comercio Mundial 2016 publicado por la Organización Mundial del Comercio señaló que la mayoría de las pequeñas empresas que no utilizan la tecnología, exportan en promedio a uno o dos mercados, en cambio las PyMEs que tienen una estrategia de eCommerce, no solo exportan más, sino que lo hacen a mayor número de destinos en el extranjero.

Finalmente exhortó a las PyMEs a prepararse para vender a través de canales digitales e invitó a acercarse a COFOCE donde un equipo especializado podrá asesorarlos en estas nuevas vías de comercialización.

Acceder a nuevos mercados a través de la tecnificación del campo guanajuatense y el mejor uso de los recursos, fue el objetivo de la agenda de negocios que realizaron empresas españolas en el estado.

Mauricio Preciado Torres, Coordinador de Alimentos Procesados de COFOCE explicó que en colaboración con la SDAyR, se llevó a cabo este trabajo de seguimiento a la misión comercial que se realizó a principios de año en España, tras la cual se crearon alianzas a favor del sector agroalimentario de Guanajuato.

“El objetivo primordial es: ahorrar el mayor cantidad de agua posible, tecnificar la mayor cantidad de hectáreas posibles y a su vez, como un efecto multiplicador, incrementar la oferta exportable del estado. El proyecto lo lidera la Secretaría de Desarrollo Agroalimentario y Rural pero COFOCE participa de manera activa con la atracción de estos empresarios españoles que se dedican a todo tema de tecnificación; desde sistemas de riego, fertilización, agroquímicos, genética, etcétera y además, lo que estamos buscando es generar un círculo de operación que permita transferencia tecnológica e intercambio comercial”.

Mencionó que hasta el momento ya se tienen algunas propuestas para la parte productiva agrícola y los sistemas de distribución de agua del distrito de riego para las empresas españolas; aunque aclaró que se estará compitiendo con otros países y empresas, quienes buscan elegir la opción más adecuada de acuerdo a las necesidades que se tienen.

Añadió que se planea que la primera etapa comience a mediados de 2019, por lo que en breve se trabajará en las convocatorias y licitaciones de este proyecto.

Preciado Torres destacó que todo este proyecto es parte del trabajo estratégico que se realiza en el sector agroalimentos que buscan como meta, el potencializar la industria a fin de poder presentar una oferta en el extranjero a través de productos con un mayor valor agregado.

Señaló que para ello se tienen varias líneas en las que se trabajan temas de inocuidad y seguridad alimentaria, certificaciones internacionales; así como la búsqueda y vinculación transversal entre gobierno, universidades, empresas que permitan potenciar a toda la cadena de valor del Clúster Alimentos.

A septiembre de este año, el sector agroalimentos presentó un crecimiento del 5.3% con respecto al mismo periodo del año pasado, logrando exportaciones superiores a los mil ciento cincuenta y un millón de dólares.

Durante ese periodo 164 empresas de más de 25 municipios presentaron exportaciones a 70 países en el mundo entre los que destacan Canadá, Estados Unidos, Países Bajos, Japón, Colombia, Japón, Brasil, entre otros.